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第24章 第24章（第2页）

苏云柔出这些婶子已经对自己有些不耐烦了，只能抓紧时间赶紧推销道“我这些都是用中药自制的雪花膏，比供销社卖的那种效果要好上不少，成分是纯天然的，不会刺激皮肤，如果你们不信，可以涂一点在手背上试试效果。”

这几个婶子并没有接苏云柔的话，眼神向那几个瓶瓶罐罐时，都有些狐疑。她们几个虽然年龄大了，但骨子里还是美的，要不然也不会花大价钱买百货大楼刚出的最新款。为这事儿，没少被家里人埋怨呢。

过了小半晌儿，终于有一个在这几个人中稍微年轻点儿婶子走了出来，伸手接过苏云柔递过来的玻璃瓶，打开塞子后，从里面挖出一点儿，涂抹在左手手背上。

涂好之后，把两只手都伸了出来作对比。一旁的几个打算观望一番的人，都纷纷上前来仔细对方用过那些不知道是什么配方做出来的东西后，有什么变化。

几个人的神色都从原本的漫不经心，变成惊讶，再到最后根本掩饰不住眼中的狂喜。

用过雪花膏的手背眨眼间就变得白皙透亮，有了对比后，效果更加明显。原本那些因为年龄增长的关系，长出的暗黄色小斑点，都变淡了不少。

这要是用在脸上，那还能得了

苏云柔把这几个人的表情变化都在眼中，心里暗自得意。滴了灵泉水的雪花霜，怎么可能比不过供销社那些不知道要用多久，才能有个一星半点效果的东西。

但介于这几个大婶子上去都有些斤斤计较，因此苏云柔这次不敢给出像上次卖给那个年轻女人一样高的价格。当那几个人问她价格时，她稍微犹豫了片刻，用手比划了个“八”的样子。

不出苏云柔所料，尽管她已经把价格降低了，这几个人还是要跟她在这里讨价还价。

索性只剩下五瓶了，最终以七块五的价格便宜卖给了她们。结果一人只拿到了一瓶，还剩一个人没轮到，都有些着急了。

只是这个玻璃瓶本身就小，里面的雪花膏指不定用不了一段时间就用完了，几个人对视了一眼，最开始试用的那个中年妇女开口问道“小姑娘，你这东西以后还卖的吗，我们这要是用完了，去哪里买的呀”

剩下的几个婶子也都想到了这一点，纷纷点头跟着附和。

苏云柔想到自己还有最后一次使用灵泉水的机会，不由地眼前一亮。

眼前这么好的赚钱机会，自己实在是不愿意就这么从自己手中溜走。

迟疑了一下，装成一副不情不愿的样子，开口道“要不然这样吧，既然你们还想要买，可以先付定金，每瓶定金三块，到时候只用再付四块就可以买了，也就是一瓶的价格比现在还要便宜五毛。”

说完后，苏云柔心里不免有些忐忑。毕竟这种购买方式，在这个特殊的时代还算是比较新颖的，也不知道这些人能不能接受。

几个婶子听到要加什么定金，还是每瓶三块钱这么多，不免都有些犹豫。这小姑娘也不是在正规的地方卖雪花膏，要是这人带着她们交的定金跑了该怎么办

心里这么想的，其中一个说话比较直的婶子开口就质疑道“到时候我们交了定金，你要是卷钱跑了，我们找谁去要啊报警都不好使”

“你们放心，我两天后还来这里卖雪花膏，绝对不会找不到我的。”

苏云柔见解释完，这几个人仍是没怎么相信她。眼睛转了一圈，心里瞬间划过一个想法。

不多会儿，她就在挎包的遮挡下，从空间里取出当初在老苏家顺手拿走的苏青禾的户口证明。

她当时收拾东西从老苏家离开去赵家的时候，刚好见苏青禾的户口证明跟自己的放在一个地方。她也不知道是为什么，就都给拿走，放进自己的空间里。

现在好了，没想到这么快就能有派上用场的一天。

赵卫国现在还在部队，要是因为自己在私底下买卖被举报，或者惹着什么麻烦了，赵老娘肯定更不待见自己。

现在正好，即便真出什么事了，还有苏青禾这个冤大头给自己背锅。她浑身包裹的这么严实，声音也是刻意压低了，到时候谁能认出来卖雪花膏的人是自己

苏青禾，到时候即便真出事了，你也别怨我，反正你上辈子已经过惯了好日子，这辈子就换成我试试吧

几个人轮流过那张户籍证明后，基本上都信了苏云柔几分。一个私底下做生意的人，敢把自己的姓名住址都告诉别人，显然是对自己卖的东西比较有信心，不怕事后有人来找。

“你们都到了吧，这是我的户籍证明，上面姓名住址都写的明明白白的。我就算跑得了和尚也跑不了庙，你们说是吧。我之所以要收定金，也是为了让你们到时候不用跟别人抢就能买到，我现在手头上的钱并没有很多，有些原料也是需要用钱买的。钱少了自然做出来的也少了”

几个婶子们都被苏云柔的一番话说得晕晕乎乎的，但有一点她们都听明白了，那就是交了定金就一定会有她们的份。其实照着今天她们试过的效果，有很多人都来买是肯定的，到时候她们还真不一定能买到嘞。

既然现在她们都知道了这个小姑娘是什么上河大队的苏青禾，心里的那点顾虑也彻底消掉了。

现在都开始计算起来这一小瓶够自己用多久的，还要买多少瓶才行，还要不要也买几瓶送给自家亲戚小辈的

苏云柔出来她们都基本上信了自己的话，见这几个人都互相着不知道在想些什么，她也不着急，反正最后肯定会买的。

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