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第一百五十九章 茶烟娉婷谱华彩（第1页）

在何朵的事先安排下，负责门店板块的同事兼好友刘璐可亲自解说，从吴茂祥进店门开始参观，一直到进入会议室座谈，刘璐可全程细致服务，让何朵这个老员工都不得不感慨重新学到了很多新知识。

“璐可，讲的真棒！辛苦你啦，感谢感谢！”何朵在会议室门口小声嘀咕道。

“小意思！加油噢，这客户有戏！”刘璐可使了个眼色，转身离开。

会议室里，何朵把江上香茗的整体情况进行了详细介绍，众人纷纷点头称赞，对江上香茗的展智慧钦佩不已。两个多小时后，会议逐渐进入尾声。

“何总，今日之行果然受益良多，我现在已经迫不及待等咱们的丝茶礼盒出世了！”吴茂祥笑道。

“跟吴总的交流也让我也感受颇深。咱们两家如此有品牌影响力和经营特色的企业，早就应该携手共进了，越聊越觉得相见恨晚呀！”何朵恭维道。

“前期也是因为疫情影响，很多工作都搁浅了。接下来咱们快马加鞭，各自加紧优化。相信我们这套‘丝路明珠·锦绣中华’丝茶礼盒，一定会成为业内创新的经典。”徐茂祥两眼放光地说道。

“一起努力！除了产品，咱们双方的宣传力度也要加大，毕竟茶香也怕巷子深呀！”何朵说道。

“这是自然。来之前我就跟老板通过气儿了，只要咱们的合作进度理想，我们会以最高形式的推广路径去宣传。反倒是销售技巧、市场推广上，我觉得还需要几轮更具体的磋商。”吴茂祥说道。

“不好意思啊，我来晚了！”说话间，赵明风风火火来到会议室，一边满脸赔笑地道着歉，一边殷勤地走到吴茂祥身边握手致意。

“吴总，这是我们总经理赵总。赵总，这位就是汉唐思羽的吴总。”何朵介绍道。

“吴总好，吴总好！哎呀，这一下午事情太多了，水都没顾上喝一口，还是来晚了。”赵明寒暄道。

“赵总客气了，忙是好事，说明生意好呀！我还要恭喜您才是！”吴茂祥客气道。

何朵笑着说道：“正好我们也聊差不多了，正准备进一步沟通营销手段。”

赵明看了看手表，说道：“这样，现在也到饭点了，吴总咱们移步餐厅，边吃边聊，如何？”

“那就恭敬不如从命啦！”吴茂祥说道。

一行人热热闹闹来到江上香茗的餐厅包厢，一边吃酒一边客套地闲聊着。其实赵明什么时候来会议室，什么时候吃饭，都是事先和何朵沟通好的。整个谈判的过程中，何朵一直在保持与赵明的汇报。时机成熟时，赵明就会及时介入。不然整日里那许多应酬和会议，赵明一个总经理哪里个个都忙的过来。

之所以把营销环节放在吃饭时段交流，是因为业绩才是双方合作的真正目的。联名产品怎么卖能让彼此都占到最大便宜，是江上香茗和汉唐丝羽真正关心的话题。赵明自然是希望产品出来后，最好由汉唐丝羽一口气全部采购。而汉唐丝羽也不是傻子，要不是冲着江上香茗准上市公司的头衔，期待对方能帮自己拉拔拉拔销售业绩，他们也不会如此殷勤上心。

双方心里纷纷如明镜一般，只是谁都不主动说出来。如果没有酒肉下肚增加一下感情，很难把谈判推向核心。这也是何朵邀请赵明出马的原因。谈判的关键时刻能有第三人入场，无论从诚意还是心理暗示上，都是极大的助力。

酒过三巡，饭桌上已经没有了先前的拘谨和客套，赵明和吴茂祥手拉着手不住地称兄道弟，指点江山之余也不忘拉点荤段子调节气氛。何朵虽然酒量好，但也表现出一副喝高的样子，豪放地配合着主角们唱戏。终于，赵明掂住机会，有意无意地说道：“吴哥啊，接下来这销售的事情，还得多仰仗我吴哥支持啦！我们一定竭尽全力，辅佐吴哥！”

吴茂祥红着脖子哈哈笑道：“赵老弟这话就见外了，有钱大家一起赚，事情大家一起干，老哥一定不会给你拖后腿。我们，一起加油。我，敬老弟！”

何朵笑靥如花，心里却暗暗感慨两个家伙都是老狐狸。此时赵明正朝何朵吩咐道：“小何，愣着干啥呀，赶紧敬吴哥！”

何朵殷勤地拿着酒杯，脚底飘地走到吴茂祥身边，说道：“吴总，我来了。感谢吴总对江上香茗的信任，对小妹的信任。小妹敬您，我干了，您随意！”说罢一饮而尽。

“豪爽！小妹这酒量不得了啊！女人家都干了，我们大老爷们儿岂能露怂？”吴茂祥说罢，也是豪气地一饮而尽。

“实不相瞒，吴总，我现在全身就剩下最后这点意志力了，已经晕的不行了。趁我现在还清醒，赶紧把话说完。吴总，咱们合作地这事情，可就拜托您了。”说罢，何朵又给自己满上一杯，一饮而尽。

“好！”赵明大声地拍手叫好，连连说道：“吴哥啊，我们小何平时可是只喝茶不喝酒的，今天这真的是豁出去了。您可得表个态呀，吴哥。”

吴茂祥一看这架势，赶紧把何朵送回座位上，拍拍她的肩膀，说道：“何朵妹妹为人我是知道的，巾帼不让须眉呀！去年在会展上我们的一番交流，至今犹在昨日。就冲妹妹这人，赵老弟，我也得负责任地说，事，咱一定办好！但是咱也得提前把话说清楚，备货的确不是小事，不管是江上香茗还是我汉唐，咱们做了这产品，都是希望卖出去，不然咱们折腾啥呢？我知道老弟你们想的是什么，但是话说回来，不论我们双方谁负责采购谁负责销售，都是小格局。老弟，我们要想着怎么让外面的人采购咱们的。”

赵明全程连连称是，吴茂祥一说完，赶紧站起来说道：“吴哥你收到我心坎上了！我先敬你一杯，喝完了，老弟再告诉你老弟的打算。老哥你听了，一定高兴。”说罢一杯酒酣然下肚。

吴茂祥已经回到自己的座位上，一边赞叹一边关切地帮赵明满上，只听赵明说道：

“咱们现在已经是一条船上的人，一家人不说两家话。回去呀，咱们都各自评估一下自己能消化的数量，然后大家确定一个基数，互相采购。比如我从吴哥你这里采购三百万的丝巾，吴哥你从我这里采购同等价位的茶叶。或者不以金额为单位，以产品数量为单位也行。产品做出来，双方各自去销售。谁都不占谁的便宜，但是谁都有销售！品宣上、质量上，我们依然按照最高规格协同宣传和造势。市场销售价格上，大家一起定好折扣和规矩。吴哥您看怎么样？”赵明说出了早就准备好的方案。

吴茂祥一拍大腿，说道：“好法子啊，老弟，两者兼顾，这才是双赢呀！”

赵明呵呵一笑，紧接着说道：“但是咱们的合作肯定基于一定的量级，万一将来评估之后认为批合作只弄个一两百套试试，那就没有意义了，不如不做！所以各自的市场怎么卖能卖的最多，才是我们接下来应该争取的。不然老哥亲自带着您的团队过来，咱们花这大半天的时间，不都大材小用了么！”

“那是自然，那是自然。”吴茂祥沉思了一下，对其中一个同行的下属说道：“小李啊，明天一上班，你就让中台把公司全部客户资料整理一份，咱们召集内部所有的销售口子一起，先把头脑风暴搞起来！探讨一下哪些客户可以卖，怎么卖，再去反推产品怎么细化！”

“好呀！有吴哥这一番话，我们也必定全力以赴，把咱们的联名产品打响！来来来，大家一起走一个，干了！”赵明乐呵呵地说道。

送走吴总一行后，何朵拿着两瓶酸奶送到赵明办公室，同时问了一下赵明对这个客户的看法。

赵明说道：“事情没有这么简单，慢慢跟进，不断地给对方鼓劲儿吧！后面肯定还有很多轮的谈判博弈，但是这不就是商场嘛！”

“嗯，大单能不能成还未可知，但是小单肯定没问题了。辛苦领导啦！已经八点多了，我帮您叫车吧！”何朵说道。

“不用了，助理一会儿就开车过来了。你先回吧！”赵明说道。

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