“屁!我哪里是心腹啦!天天提建议,赵总现在一看到我就黑脸!”夏知安打断刘璐可的话,给了一个白眼后,继续端起手机忙碌起来。
“你俩都比我强,好歹还有地位能提建议。”何朵酸酸地说道。
“可别,你可是最有前途的人,我们这些人里就你能力最强。依我看倒是你适合找一下老赵,你俩还没那么熟,你说话也许他还会听。”刘璐可眼放贼光道。
“拉倒吧!我这上半年刚出去玩了一圈回来,工作也懵懵懂懂的,老赵没开掉我算他仁慈了。你们自家人都这样胆战心惊的,我一个外戚,苟延残喘就是我的最高生存目标。”何朵嘴巴撇了撇,坚决不上刘璐可的道。
“走喽!下午还有几个客户要来。”夏知安突然收起手机,率先端着餐盘起身。
何朵和刘璐可也续起身,三人一前一后地走着。
“不行,一吃完饭就犯困,咖啡你们去不去?”刘璐可提议道。
“好呀!还有点时间,走起!”何朵附和道。
“我不去了,等下客户就来了,要上去收拾下。”夏知安挥手离去。
“这女人疯了。真是孜孜不倦不辞劳苦一年三百里十五日、八千七百六十个小时都奉献给了公司。”何朵看着夏知安的背影感慨道。
“所以为什么领导和老板都喜欢她呀!”刘璐可童心爆,蹦蹦跳跳边走边说道。
三个人中只有刘璐可已经结婚并且有了一个可爱的儿子,却完全看不出来像是结过婚的人。相比之下,反倒何朵和夏知安看起来有些老气横秋。
“她这样也不好,每次私底下和我们一样讨厌‘苛捐杂税’,可一到了会议上,永远都是第一个站起来应事儿的。要知道一个团队,只要有一个人开了头,其他人就没办法僵着。”何朵有些郁闷道。
“所以赵总、江总都喜欢她呀!所以为什么每次会上有什么决议,赵总都会第一个问:‘知安,你怎么想的?’这一点呀,咱们都要跟她学学。”刘璐可一本正经地说道。
“问题是每次的任务下下来,她也会抱怨和不高兴,可把大家都拖下水的往往也是她。唉,搞不懂!”何朵一边说着,一边严密地举着遮阳伞,生怕一不小心皮肤就被晒出一块斑。
“这姑娘行动力强,习惯向内求索。团队里需要这样的人。”刘璐可说罢,二人已经到了咖啡厅。
“她也不容易,太过于愚忠了。你看她的气色,差成什么了,黑眼圈和眼袋都要覆盖到头顶了。”何朵点了杯拿铁,帮刘璐可一起付了钱。
“人家喜欢啊,有啥办法。你还能阻止人家为工作全力以赴的劲头呀!”刘璐可捋了捋被汗水浸湿的刘海。短短三四分钟的路,在这大夏天里走上一回,全身就蒸腾的都是细汗。
“她是真不担心啊!到现在为止连男朋友都没谈过,都快要三十五啦!我上次还跟她说,周末正好有空,一起出去走走。结果她说难得休息,只想葛优躺。”何朵说道。
“个人有个人命,你自己都还没着落了,还有心思操心别人!”刘璐可笑着怼道。
何朵欲言又止,给了她一个大大的白眼。
“我现在最担心的是三季度的中秋节,以往我们都是卖茶叶和茶具的,现在却开始卖月饼,还要卖二十万套,愁死了。”刘璐可有些狂躁地转着手机。
“一样样的!你好歹是做门店,客户自己上门。只要来我们店里的,基本都是有兴趣有需求的客户。你们在推荐茶叶、茶具的时候就能顺带推广。而且店铺可以陈列,可以通过打造场景氛围提高顾客对食品的兴趣和购买欲望。我们就惨了,手里头都是团购类客户,对我们的认知就是茶礼。我们拿着样品给客户看,干巴巴的,客户都懒得聊。”何朵越说越愁眉不展。
“那倒是。唉,都不好做!”刘璐可说完,去吧台领来咖啡。两人边喝边聊,打着午后的时间。
赵明管理团队后做的最大的一个动作,就是全员销售中秋礼盒。为了尽可能提升产品附加值,抢占市场份额,江上香茗开了一些茶叶、茶具加月饼的礼盒,大张旗鼓地投放到市场上。以何朵为主的团购销售团队成为了业绩担当的主力,每天都被赵明催命般紧紧盯着。
由于客户们对江上香茗的传统认知,以及月饼市场本身的白热化,礼盒销售的战役干的非常辛苦。从七月预热期一直到九月底中秋节来临,两个多月的时间里,何朵等营销团队卯足了劲,屡战屡败又屡败屡战,硬生生通过一轮又一轮的拼杀,干出了一小片天地。
用赵明的话说:团队带头人的要动作永远都是执行,而不是质疑。任何事情安排下去都一定会有质疑,但如果把时间浪费在质疑上,最后消耗的是自己的生命。在自己没有尽完本份之前,谁都没有资格点评领导决策的对错。
既然刚性执行,所有的疑虑就只能靠自己解决。除了在实战中遇到的问题需要及时反馈并提出完善建议,整个团队已经渐渐接受了销售月饼的任务。六大团队之间也在时刻较劲比拼,谁都不能允许自己排名垫底,毕竟树要皮人要脸。
除了中途抽空请了三天假回老家给母亲过六十大寿外,何朵全部时间几乎都扑在了工作上。为了让团队能够快调整,何朵亲自带着样品和员工一家家跑客户,从解说、试吃到沉浸式中秋文化体验,招数全开。甚至不惜买来一批又一批竞品,亲自品尝对比优缺点。从产品包装到价格,再到创意及口感,不断提炼卖点、反馈及完善。两个多月时间下来,月饼的销售从一开始的几套、十几套,到后来上百甚至上千套,规模越来越大。
随着中秋节的日渐临近和市场需求的不断递增,团队的信心日渐增强。所有人都像上了条般,从早到晚干的事情只有一个——卖月饼。甚至不论大小客户,不论咨询什么,推荐的产品中一定不会落下月饼。卖月饼,已经成为一呼一吸间最紧密正常的事情。
在赵明的高压政策和铁腕手段下,在团队们夜以继日的奋战中,江上香茗最终收获了一个不错的数据:中秋月饼销售达到十五万盒,总业绩四千五百万!
虽然何朵的团队在六个销售队伍中销量排名并不领先,但也完成了自己的既定目标。对于这个数字,她非常满意。要知道现在的六大销售团队:线上、直营、渠道,都是皇亲国戚,拿着公司资源做业务,本来就没有可比性。剩下的三个团购团队,夏知安带领的队伍本身体量就大,做得多也顺理成章。
当初分团队时,每个队伍的规模都由赵明亲手调整分配。何朵和另一个团购团队是所有队伍中既没资源也没大客户、没有过硬关系的土生土长的销售队伍。成员都是和何朵一样大学毕业后来到公司,通过一个个电话、一家家陌拜展出来的。比业务能力可以,但是放在真正的市场上,业务,一定需要顶层资源的加持。这一点在何朵这里,天生就没有优势。即便她自己多年来身经百战,手里的资源也无非是和自己一起成长的客户。真正的龙头企业、地方一霸,关系圈还是在老板和高层领导手里。
这样的团队,销售任务全靠贴身肉搏和运气傍身。对此何朵看得明白,也更心疼自己的队伍。除了一场酣畅淋漓的豪餐,上天入地的夸赞,她也实在做不了什么。
只是累,太累了。中秋之战,干的每个人都像脱了几层皮一般,身体几乎要油尽灯枯。
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