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第423章（第1页）

前者还好说，熟练掌握话术确实对招生有利，后者嘛……

培训时孙勇忍不住问：“程姐，咱们辅导班的课程真要涨价啊？”

“看情况吧。”

“看情况是什么意思？”孙勇指着程蔓发的列明课程价格的纸说道，“您这上面写的不是单个课程月收费五块吗？”

程蔓说道：“但我给你们的话术里也强调了，八月份之前报名有优惠价，单个课程月收费三块呀。”

“那八月份之后呢？是要涨价吗？”

“到八月份高考成绩也该出来了，如果咱们辅导班的学生考得好，单科课程收费就固定在五块，反之如果考得不好，你就可以对家长们说，领导开会后决定延长优惠时间，九月份之前报名单科还是三块。”

孙勇又问：“如果暑假招生效果一般呢？九月份要涨价吗？不涨的话继续延长优惠吗？”

“一个说法用一次还行，用多了就廉价了。”

“那是要涨价？”

程蔓微微一笑道：“旧的说法不能用，咱们可以换一种说法嘛，九月份有中秋节，咱们是不是应该搞个活动？十月份是国庆节，活动继续是不是顺理成章的事？”

参与培训的四人都能考上临江大学，智商自然不低，听到这里都转过了弯来，常红红说道：“其实程姐你的意思是，如果招生效果好，咱们就涨价，反之招不到那么多学生，咱们就不停搞活动，每年节日那么多，总能找到理由做优惠。家长肯定也更愿意用更低的价格报同样的课程，只要不涨价，就算我们一直做活动，他们也不会深究。”

“没错……”唐云附和道，“而且咱们现在就把八月份要涨价的消息放出去，到时候真涨价了，家长有想法咱们也能有个由头，要是没涨价，家长心里肯定也高兴，进可攻退可守，怎么说理都在咱们这边，不过……程姐，咱们涨价的理由是什么？”

程蔓说道：“理由有两个，一是辅导班去年九月份到今年六月处于试运营状态，课程价格定得比较低，二是开了分机构，规模场地升级，看你们觉得怎么说好。”

四人应声道：“行。”

除了单科课程收费上调，新的表格里程蔓还增加了多个课程套餐，比如同时报两个课程，套餐价就是八块。

另外还有长期课程套餐，从九月份上到一月份，一共五个月，价格是二十块块，平摊下来每月还是四块。

这也是程蔓想主推的套餐，但八月份之前，她觉得这个套餐大概率是推不出去的。报短期课程一个月三块钱，报长期课程一个月反而要四块，家长们肯定更愿意报价格更便宜的。

但如果高考成绩出来，辅导班有人能考出好成绩，单科课程价格涨到五块，这个套餐应该会比较受欢迎。

所以程蔓没有着急忙慌地让大家主推这个套餐，只说如果他们觉得家长有意愿也舍得花钱，可以适当跟家长提一下这个套餐。

……

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