很多开美容院开业就面临一个很棘手又让很无奈问题:周边消费群体和美容院档次匹配。意思就说,美容院原本给自己定位中高端美容会所类,但上门顾客&xeoo都舍得花钱者钱可花“穷”。
“记得就卖洗面,都让觉得很费劲一件事,一次在大街上遇到一位小女生,小女生就跟讲‘脸干净,用什洗面?就洗面要元钱,板娘太黑心了~’!”
美容院开业就遇到了消费群体与美容院档次匹配问题,在种工业区,外省前打工女孩子比较多,美容消费意识,曾习惯美容生活,消费能力也欠缺,多重因素叠加,就导致了美容院自身营定位与目标消费群体严重偏离。
面对个问题,妮娜想过顺应周围消费群体消费意识和水平。
当时,妮娜迅做了几件事,并遵循某些营理论框架,限制自己,比如拉低自己美容院档次,以求更多消费者。也考虑否会因拉低自身档次,前期可以带一些气和消费,但长期展下去并能良好盈利。
们本就高端美容院,现在刚开业就自降身份,面行业竞争激烈了,们拿什和别竞争,再抬高价格肯定又会失去原顾客……。
妮娜考虑过多外在理论研,最直接调整,一切营离钱近一点,了解前客户需求哪些?其次,便探求客户需求本质。
“当时,做了几件事,第一把祛斑一块业务当做战略业务展开,那时候去深圳那边进货,成本一块九毛钱,加上务费单次价格可以做到元,利润非常高!”
“算了一下,oo倍?姨姨,暴利!”
麦客直接惊呆了。
“j,能算,产品成本,辅料、务相关成本计算进,比如洗脸、保、护肤些步骤,也包括祛斑过程务费等等。”
“,理解了~”
一张致脸少了型眉毛,线条优美双眉衬托得双更加明媚迷,让睛变得炯炯神,而且整个看起非常神,整个面部五官显得明晰而立体,整个增添风采,变得更加美丽生动。
妮娜做第件事就狠抓纹绣个业务~
“姨姨,当时您美容店做纹绣费用高吗?”
“也高,两百块钱左右~,但随着些业务量起,们美容店营也逐渐稳定下。”
“就依靠两个项目吗?”
“第三个,就依靠前所学习中医知识和技术,做针灸减肥,因前两年系统中医学习知识,做一块业务非常得心应手。”
“因效果好吗?”
“效果也确实很好,针灸减肥一种健康、反弹减肥方式,适用于单纯肥胖,单纯由于摄入能量高于消耗能量引起,伴明显神内分泌系统功能变化,临较常见。”
“项业务,风险吗?”
“针灸减肥安全,无副作用特点,据同证型选取同位,整体调节改善易胖体质,同时能取得养生保健效果。另一层面风险规避,其实元于专业,毕竟以前系统学习过几年中医知识。”
麦客想了想,再次问了一个友好问题,“姨姨,您认您开一家美容店,成功吗?”
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