书香小说网

141章 三十年卖身合同（第2页）

哪怕她上去不好相处，哪怕她上去很高冷，哪怕她上去是那么难以驾驭。

但是她漂亮，家里有钱啊

“韩朝，你对我们公司现在的销售模式有什么法”

“怎么说呢，还行吧。”

“你别告诉我你研究了好几天，最后就给我这个答案。”

“以公司目前的状况来的话，加盟商的专卖店远远大于自己的直营店，这个没错吧”

“那是，做服装品牌，现在都是以加盟店的模式快速发展，公司只要把精力放在研发产品和运营品牌上。直营店就是一些模板，几个旗舰店也是为了给新客户来参观用的。这都是现在做得大的品牌服饰公司的做法。”

柳青依觉得韩朝现在说得这些都是废话，这些问题都是明面上摆着的。

“品牌建立起来了，加盟商加盟品牌，是能很快的就帮你把市场拓展开。但是你有没有想过，所有的渠道全部在这些加盟商手上，对公司的受制很大。”

“而且，加盟商虽然现在加盟你这个品牌，只是因为你这个品牌目前运营良好，有钱可以赚。现在行情好，加盟商有钱赚，万一要是哪天行情不好，你有没有想过他们日子不好过，会直接影响公司的根本。”

“而且加盟商的回款周期你也是知道的，有时候也会占用公司的资金。”

“还有一点，加盟商为了自己的利益，肯定是不愿意总公司过多的去参与他们的销售管理，虽然公司有派区域督导下去定期巡查，但我觉得作用不大。所以这对整个的品牌管理和销售数据的收集，都是一个大问题。”

“所以综合以上几点，我觉得公司应该扩大自己的自营门店，虽然投资有点大，经营风险高，但是一旦自己的销售渠道的比例上去了，不管是现金流的回转，还是货品销售的真实数据反馈，都是最及时的。”

“我觉得以现在的大行情来的话，公司的直营门店数据占可以从原来的5提高到20左右。未来再根据市场行情提高。”

“还有，直营门店一定不要为了数量而乱开，要追求质量，追求单店盈利，我们要摸索出属于自己的成功单店模式。这样在加盟商那边推广下去，他们会很容易接受，因为谁都想多赚钱。”

“服装这个东西，最怕库存。虽然现在的加盟商没有退货，公司也是没有相关政策允许退货，但是一旦市场出现大波动，所有加盟商全部联合起来，威胁公司，你怎么办不给退货率，那么他们都不做或者少做。给退货率，那么这个库存就得公司来承担。”

“鉴于此，公司必须大力推广er系统，让他们的销售数据及时回传公司总部，我们可以先用自己的直营门店做实验，把所有问题和经验全部总结出来，到时候再推广。有了及时库存数据，我们可以定期对滞销品采取促销，保证库存的消化速度。”

“加盟商是很排斥总公司对他们的掌控的，尤其是销售方面。但是我们要在品牌强势的时候，把这些政策执行下去，必要的时候杀鸡儆猴。”

韩朝一口气说了很多。

他的前世，可是在多个品牌公司任职服装销售运营管理工作。

他经历过前世国产品牌的野蛮增长期，还有库存过剩期，到最后被电商冲刺的几个大时期，那都是前世许多服装人的辉煌与伤痛。

所以再回到原点，他当然会说的头头是道，而且问题都会在点子上。

过去的失败，后来终究会有人去总结，然后有新的模式来代替旧的模式，这是万物万事发展的规律。

前世的自己本是传统服装的老营销管理，后来传统实体店越来越落寞，他也不得不慢慢的转型，往互联网运营转型，然后就嗝屁了

所以单论线下销售的经验和能力，他肯定是强于线上的。

这一世他还年轻，也比上一辈子不知道高了多少，所以做事创业都可以少走很多弯路。

柳青依听完韩朝一口气说了这么多，而且这里面的很多问题和隐患，她都没考虑过。

她总是觉得跟加盟商一起把品牌做大，这不就是挺好的事情。

她哪里会想到那么多，而且目前服装库存这个问题，在炎国还没有爆发出来。所以她根本就没想过。

现在的炎国，国产服装品牌才刚开始崛起，正处在野蛮发展时期，大家都在想着抢占市场。

谁会去关心那些后续的东西。

先把盘子做大就好，后面的问题后面处理。

但有时候，尾大不掉。前面没规划后，后面被伤了元气，反而更难。

所以这样还不如前面发展稍微慢一点，厚积薄发。

末日狠人：开局囤积万亿物资  大侠凶猛  逃生攻略  黑科技帝国从负债十亿开始  半世浮生半世仙  快穿之男配大佬上线中  斗罗活久见  章添江泽  陈飞文澜  光棍重生，家里瓦房被媳妇们挤爆了  地球第一领主  军婚撩人：特工娇妻，难驯服  小妻不乖：大佬宠妻太高调  末世之女配凶猛  林辰林然儿  天残殇  不良人：谁还不是个李唐后裔  纨绔妻主：夫君个个俏  冥王殿  剑道藏锋