oo年夏天,温度特别炎热,空气中透着阵阵焦躁。
刘羽过一个月软磨泡,终于约到宝姿营销中心负责张宏明见面。
张宏明典型空中飞,全国数量众多大区需要他管理,每周飞飞去,他级事业型,头脑聪明且力旺盛,一身行头极考,内在拥强大能量,自带一见难忘个魅力,神如鹰击长空,永远看到倦怠字。
刘羽先从浦东坐地铁到浦西,然转公交到莘庄,接着乘出租车到郊区,最搭摩托车到达宝姿一处工厂。
刘羽过三个小时路程,各种交通工具齐上阵,一路对抗着太炙烤,身上衬衣全透。
今天张宏明要去那里视察,晚上要直飞福建签项目。
在市区商务大楼地谈合作,如此“折腾”乙方,刘羽觉得张宏明想借机考验下衣地图心诚指数。
刘羽比下午约定时间早到十分钟,走进工厂洗手间,急忙整理形象。如果让客户看到一身汗渍,闻到异味,心里肯定会意见。
梁露一大早叫他准备两套衬衣道理。
刘羽用纸巾仔细干额头流淌汗珠,好好洗了把脸,把型重新梳理清,深一口气然呼出。
等心平复下,抹净身上粘连汗印,从工作包里掏出一件全新衬衣穿上,对着镜子再次确认形象否良好,并给自己做出微笑心理暗示,然状态正佳坐到大厅接待处,等前台通知张宏明,表示今天预约久,前台带着刘羽进入内室,他穿过一间间艺术厅,看着彩飞舞涂鸦、灵感碰撞图画、摩登建筑城市、小桥流水乡村以及世界流展示。
刘羽感受到宝姿品牌内涵和创意,业界追求、品格装标杆。
刘羽在大学选修过装设计,因他对艺术设计比较感兴趣,可能一定审美天赋和表达思想,最被导师定选修课评委一。
张磊跟着刘羽选修此课混学分,除了睡觉就请刘羽答辩时“高抬贵手”。
“小刘了哈,边请,沙坐。”
张宏明放下电话迎面而。
他用光职业扫过刘羽全身,了对刘羽第一印象,穿着得体,形象亲近,和常规推销员立马区分。
刘羽同样观察对方,对张宏明儒雅气质,细腻谈吐颇好感。
“今天可真热,你边肯定很辛苦。”
张宏明笑着说,并吩咐前台拿杯冷饮。
“能约到张总真容易,就算太再大,路途再远,也挡前热忱。”
刘羽笑着应。
一阵寒暄过,等刘羽坐定,双方正式交流时机到。
刘羽刚想介绍业务,就被张宏明虚晃一枪。
“先急介绍你们网站,电话里你提到过,大致知道什了,先聊聊你对装行业看法,想听听。”
想到张宏明直接把烫手山芋丢给了刘羽。
刘羽感到张宏明按套路出牌,他快重新组织语言,淡定说道:“张总怕遇到个门外汉?懂装就推广装网站哈。瞒你说,以前学习过装设计,对装行业多多少少一些了解,刚刚过艺术厅,看出宝姿一家非常理念和怀品牌。”
“恩,那你具体说说。”
张宏明了兴趣,用手着下,摆出一副愿闻其详姿势。
“据所知,装三要素款式、面料、颜。现在装行业同质化严重,竞争十分激烈,需要在设计上和面料上花功夫,做出令客户叫绝款式。当然很多品牌自己特,比如红系就能细分出几十种红,而且对全球棉花品种很研。”
“种种努力,很多品牌依然存在宣传够、和客户互动足问题,现在酒好也怕巷子深,很多高端客户细微需求得到足。如果再加上推广理想,很难形成更大受众群体。一旦落入固定消费圈年龄层,那很难让品牌多条产品线在市场中突围。”
刘羽慢慢展开,颇见解。
张宏明对刘羽说出装术语感觉专业,隔行如隔山,刘羽将两者自然地联系在一起。
“恩,你说到年龄层宣传,点认同。用内行话讲,现在一线装品牌对于年轻群体把控确实存在短板,他们在乎消费实力,&xeoo忽略了未成长客户。”
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