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第2章 搞内销感受时代变化1（第1页）

进入1984年，高登科是上有外来的领导青睐，下有众多的“改革者”抬轿子，荣任北京首饰进出口公司党委记兼经理，公司的任务方向好像也发生了改变，沉浸在一片“改革”中，要求各科室裁减人员，下岗后的人员凑在一起搞生产（抢生产厂点的饭碗），建立这章程、那制度的，我敢说，这些条条款款，没有一个人能背的下来，更甭说照章办事了！形式主义、寻章摘句、大闹声势、华而不实（真有点像搞运动），但每个人都沉浸其中。公司的任务方向也变了，“出口创汇”曾是唯一的任务指标，现在改变成为将国有的商品以消减库存的名义转卖给公司的集体所有制企业（劳动服务公司），而劳动服务公司再将这些商品转入内销，让利于各种所有制的商家，以取其利。然后用收入给公司每一个人做了一身西服，后来又说要扩大这方面的收入，为公司的职工建宿舍。为此特选了一位转业来公司的李义全副经理专门负责此项工作。

由国有资产变成了集体资产，由公司的库存变成了劳动服务公司的商品，得卖呀！不卖怎么变成钱呢!于是公司出现了多头内销机制：劳动服务公司、内销组、处理库存小组、与通县企业局协作小组等等。有了货品、有了机制，可是没人知道你有这些东西，更没人知道你卖这些东西。在人们的固有认知里，国家垄断了外贸，只和外国人做买卖，谁承想我们会把国家仓库里的东西给倒腾出来呀！于是公司成立了若干个推销小组，通过过去调拨的渠道（如友谊商店、涉外酒店等），推销我们的商品。这里最重要的一点就是，过去调拨的商品需要以外汇券结账，而后我们公司将外汇券交给银行，这样我们就算完成了出口任务；而现在推销商品，可以用人民币结账。

在此情况下，我们公司趁着上半年旅游旺季到来之际，组织了三大推销组，进行库存的推销。此次活动归公司李经理直接领导，收益为劳动服务公司，三大网点分别是：东北三省加天津；西南、西北是西安、成都、重庆、武汉等地区；东南是广州、上海、苏州、镇江、南京等地区。在我来，这就是公司组织了三个旅游团，让大家免费玩一趟。

我有幸参加了东南组，并担任负责人。这个小组的人，选的太棒了！公司内销组的组长郭素华，常年搞内销，掌握着大量客户资源；金饰科的杜宇兰，掌握着金饰科的内销，公司的老旧金首饰多了去了，拿到国内市场上，哪一件不都得是抢手货。当时的金价是四十元左右一克，而黄金在国内一些先富起来的人中盛行，但他们只能托人，用外汇券在涉外商店中买。我们心知肚明，这些金饰根本到不了柜台就“滑走了”！我们有了这些“黄宝贝”，出门不就剩下玩了吗！我们组的成员还有一个劳动服务公司的小年轻，是东坝一个同事的孩子，名字叫唐岚；还有一个通县企业局的人，拿着一些厂点的景泰蓝。

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