书香小说网

第4章 几件得意的事2(第1页)

3.利用价值规律影响厂点生存

七十年代初期,是外贸大发展时期,我们利用民间的各种力量,组织货源、增加出口。河北省廊坊市三河县城关公社错桥大队是个极为贫穷的村子,有位民办教师,他叫张文华,无师自通地学会了雕刻山核桃和山桃核,可以在上面雕刻出栩栩如生的18罗汉和各种小人。经廊坊外贸公司同事们的推荐和联系,我公司在山里购买了山桃核,作为付料加工让他组织村子里的劳动力通过学习雕刻来进行桃核的加工,将桃核雕刻成佛珠。我们公司五科本身就收购这些玩意,有些东西由于年代久远,人们把玩甚至传代,物件形成包浆,颜色浅红或深黄,起来滋润、细腻,收购后经东坝整理,再加工成为出口商品。张文华他们总算不负外贸同志的期待,经过一段时间的磨砺,屡出成果。当时定价为3元粒,虽然品质略显粗糙、刀功略显生硬、人物形象不够逼真,但总算是有了眉目,并成功在市场上推出了这一新产品。随着时间的推移,活儿做的越来越熟练,收入也就越来越高,在金钱的刺激下,活儿的数量也是越来越多,渐渐地就形成了供大于求、市场相对狭窄的现象。保管员不时抱怨这桃核太多了,张遂昌是科长,听到了反映就要“砍点”(放弃这个厂子)。正好此时东坝正在去年调查农村生产厂点的报告的基础上整顿磨玉厂点呢。我一听到张遂昌想把厂点“砍点”,心里不由地想到:“张文华他们可不是管理不善、浪费资源的厂点,而是我们如何运用价格杠杆调节市场使之有所发展。现行收购价是在扶持生产的角度下制定的,出口价则是在前所未有的新品种(雕工桃核)这个情况下制定的。现在厂点的工艺日渐成熟,产量大增,明显应该调整收购价,以便为适应市场的出口价做出合理的安排;生产量大了,市场的新鲜劲儿过去了,就应该调整出口价以利于商品出口。供求关系是决定价格的关键;同样,调整价格也是可以促进供求关系的变化。基于上述考虑,不能简单地“砍点”了之,我想与科长谈及此事,但由于我们双方没有谈话的基础,再加上外埠生产又不归我管,我简直就是“狗拿耗子,多管闲事”!我又想跟管外埠的下厂员谈及此事,恐有越俎代庖之嫌。但转念一想:张文华他们这个厂点不能关,一个村子的人都指着他呢,而他们生产的产品是我们公司的一个出口产品。经我冥思苦想,想出了一个得意的主意。待张文华来京时,我到旅店去找他,谈及利害关系,说明薄利多销的意义,让厂点主动下调价格,保住生产厂点。建议把桃核从3元一粒降至2元一粒,降价幅度大一些,好让公司这边在出口价的调整上有充分的余地。张文华回去后和他们领导权衡再三,根据现有的生产力和原收购价格的优惠,决定降价50%即每粒1.5元。张文华再次来到公司,找到我们科管外埠的下厂员讲明来意,下厂员赶忙找到负责货源的何元利副科长。这可是公司成立后,第一个为促销主动要求降价的工厂,何元利副科长赶紧把这一情况向经理报告,经理表示:我们公司的主要任务不为赚钱,而是为出口换汇,既然厂点降价,我们的出口价也要相应做出调整,以利于推销!

新的价格报出去了,库存下降了,出口上去了,厂点保住了。秋后张文华主动给我们家送了好几斤他们村里种的花生。

囤货囤到末世降临!  特种兵之女主的军旅生涯  因戏生爱  无限生存:胜者为王!  从咸鱼开始的异世界生活  叶宁罗舞  季阳白怜  反骨大佬穿越:王妃又要搞事了!  械蠕  周棠江焰  [综武侠]振兴家族  寒姐!你也太飒了吧!  快穿万人迷:矜持的被攻略  拯救恶毒女配(gl)  齐阳江晚沁  林南楚梦瑶  退圈后去拯救动物世界了  穿越之长生公子  村野桃运刁医  女尊:陨落后,他们求我别摆烂  

热门小说推荐
偏宠娇纵

偏宠娇纵

江城的太子爷陆衍泽,位居高位,为人极端利己,与前任分手之后,转身娶了苏城的第一美人韩嫣然。领证之前签了协议,只谈利益不谈感情,要钱可以要爱没有。剧场一办完离婚的那天晚上,男人看着后视镜的女人一直盯着自己的车,直到消失在拐角处,回别墅后,韩嫣然蒙着被子哭的上气不接下气,如此狠心的男人。剧场二两年后,再见陆衍泽是在一场晚会上,他作为陆氏的掌权人出现,一身剪裁得体的西装,英俊的面孔,举止尽显沉稳贵气。相遇拐角,韩嫣然落荒而逃,男人一刻没停留,长腿迈步,直接追上去。剧场三男人叼着烟靠在阳台上,透过玻隔断门,看着床上躺着的女人和儿子,目光温柔如水,一丝流淌在心尖的暖流,原来太子爷也会有如此温柔的一面。...

和亿万总裁闪婚后,哥哥们跪求我原谅!

和亿万总裁闪婚后,哥哥们跪求我原谅!

叶笙歌是叶家好不容易找回的真千金,哥哥们却对她处处责怪辱骂,将假千金叶珊珊宠上天。叶笙歌果断不伺候了,和叶家断绝关系。离家当天,叶笙歌与豪门大佬傅予深闪婚领证。对假千金处处忍让?对哥哥们卑躬屈膝?这次绝对不会!当马甲一个个掉落,叶家人逐渐看清了叶珊珊的真面目,悔不当初,跪在雨中痛哭流涕求原谅。叶笙歌被男人抱在怀里,温柔宠溺,老婆,该生宝宝了。...

长生不死的我资质平平

长生不死的我资质平平

资质平平和长生不死两种属性加身,陈生只想大喊一句三十年河东,三十年河西,莫欺老年穷。当宗门天骄崛起的时候,陈生还活着。当宗门天骄晋升长老的时候,陈生还活着。当宗门天骄寿终正寝的时候,陈生还活着。活着,熬成老前辈,他就能对小辈指手画脚,以大欺小了。悠悠岁月。江山代有才人出,各领风骚数百年,而陈生长驻光阴岁月不死不灭,淡看天骄起起落落,超然物外。...

重回年代:从国营饭店开始

重回年代:从国营饭店开始

苏清风的美食自媒体号干得热火朝天的时候,却毫无预兆地来到了这个时代。大病初愈的他,看着碗里粒粒清晰的小米,陷入了久久的沉默种地是不可能种地的。那么就让一切从当国营饭店的厨子开始。...

吞噬星空之时光模拟

吞噬星空之时光模拟

杨武突然穿越到吞噬星空世界中,成为了极限武馆的高级学员杨武。在突破成为武者的那一刻,他的金手指,一个时光模拟器激活了。且看这只拥有金手指的蝴蝶,如何一点点改变原著的故事线,在这个世界中掀起飓风。(主角不修精神念力,不舔罗峰,不抢资源,欢迎入坑)...

我是猫大王

我是猫大王

叮主线任务将主人调教成猫奴。西卡懒洋洋地听着脑海中第九十九次系统的提示音,理都不理。我都变成猫了,还要我怎么样,难道学小猫咪一样,喵喵喵萌不萌打死我都正想着,突然觉得后颈皮一阵酥...

每日热搜小说推荐