各个厂点从无到有、从小到大,直至发展成现在的规模,实属不易,由于过去外贸的指导思想以及双方的经验不足,导致一切关于生产的安排都是口头协议,没有合同的约束,活也做出来再说,连价格甚至都是等交了货在谈。以前我们都是付料加工,银子、铜等原材料都是由东坝提供给厂点,浪费了也不计数,存在极大的漏洞。截止到目前,尚无一个厂点能交出他们厂产品的成本数据。长此以往,公司要承担不少损失。
现在我来了,这一切都将成为过往,我得让他们顺到我这一条道上来。为了更好的开展工作,我树立了八条规矩:
1.文字可以说话
在今后的工作中,双方互相允诺的事项,均以文字或合同的形式做出承诺并签字为证;
2.互相尊重,建立制度
不管双方发生什么问题,每周二必须到企业局参加碰头会,不得请假;
3.酒后不谈业务
如因酒后耽误工作,由喝酒者承担后果;
4.成本公开
厂点对我公开提供样品的原料成本、水电成本、房屋折旧、设备成本及人工成本,我向厂点公开首饰公司的卖价;
5.信守承诺
双方承诺的事情,必须做到,如未完成,也要保证事事有交代;
6.经营活动公开
除了与首饰公司及我的交往外,是否还和其他单位有买卖关系,或经营其他品种;
7.制定目标
明确全年的生产目标,工厂需要生产多少,公司需要准备多少钱;
8.验活规范化
用于验活的样品,企业局留存一份,工厂留存一份。
经过近半年的斗争、引导、说服,慢慢的大家也认可了这八条规矩。虽然还是有个别人不适应,但大势所趋,也就不得不随行就市了。经过与靛庄的交手和对北仪阁的教育,其他厂点初步认识到,这个李光宇不是他们那些人所说的那样,以靛庄的领导班子请我吃饭为标志,我得到了厂点的全面认可。情况有所好转,但我也得为厂点办点实事,这样人家才能服你、信任你。机会来了,我经过多次走访厂点,了解了靛庄生产景泰蓝圆珠的生产过程、用料程度及工人用工情况,感觉和当初河北三河张文华刻核桃时出现同样的问题,即他们在刚开始做景泰蓝圆珠时,根本不懂是么是景泰蓝,铜板、银料等原材料都是从东坝拿的,自己就做机器,然后请师傅干,成品不多,废品不少。由于当初是以扶持为主,所以收购价很高,关键公司又是生产、销售两条线,东坝只管收购不管卖。现在则不同了,经过几年的磨炼,技术日趋成熟,效益也是日新月异,但库房里的珠子却积压了不少。我查了一下去过的资料,以Φ12mm的圆珠为例,现在订的出口价是在原进价3元粒的基础上定制的,而目前的成本已降至不到1.2元粒,这样一来,出口价也可以随之往下调整,那么市场必然会有变化,而工厂也会有大量订单,我决定效仿以前的办法,旧戏新唱。首先找到靛庄的熊厂长,说明为促销和保生产,在核实成本的基础上,加上合理的利润,实施降价并向公司写出面提议;而我向老徐汇报时,就说是厂点主动提出降价。熊厂长听后觉得有道理,又到我在车间着每粒圆珠的生产工艺,心里明白蒙不了我,随后说道:“我觉得降价没问题,但厂子是大队的,我得和记讲明白这个理儿!”个把星期后,我将靛庄熊厂长写的“为促销、保生产,要求景泰蓝圆珠降价50%”的面函交到老徐手里,老徐和周记都对我说:“和工厂打了这么多年交道,还没见过工厂主动提出降价的呢!你是怎么做的工作?”我轻描淡写地说:“人家也在学习,懂得薄利多销的道理!”通过老徐的目光,我感觉他对于靛庄,由于小宁等人的作祟而带来的敌意减少了一些,随即提出:“让厂点把目前的库存整理出来,在咱们全要的基础下,他们降价50%,同时我们告知客户这批库存将降价40%进行销售,这样一来就都活了!”老周是负责外销的科长,对我说道:“想不到,你想的还挺全面啊!”我心说:小菜一碟!要不然三河的张文华也不会把花生送到我们家、南阳外贸的小杨也不会把丹江口水库的鱼干送到我妈那。你要一心一意为厂点办事,厂点就特别拿你当回事。
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