得益于张胜离开前打下的市场基础。
【森然集成灶】销量暴涨了一阵,张胜留下来的手机,时常会有客户电话打过来询问地址,门店每隔一段时间,就会有客户上门询问……
这架势下去,拿下九月份的【森然集成灶】的门店销量冠军完全不是问题!
但时间迈入九月份以后,张胜所带过来的红利却开始渐渐少了起来。
();() 张胜的徒弟李彬尽管非常努力,但能力终归是有所欠缺,没有张胜那样的实力,一般的客户李彬问题倒是不大,但利润非常少,只能勉强盈余些许,真正接触到高端客户以后,李彬不可避免地陷入谈判被动境地,基本上谈几个跑几个。
不但李彬不行,就连刘开立也不行!
他就整不明白了,明明自己把利润让到极低了,但那些有钱的客户,就是瞧不上他们家的集成灶,像徐总类似的客户,他们遇到了不少,但接近半个月的时间,他们居然一个都没谈成!
高端客户没谈成,低端的普通客户群体也开始渐渐少了起来。
他们可以用煤气灶和油烟机组合,加起来不比一套集成灶省钱?
品质?
普通客户讲究的是性价比,你跟他们谈品质,不是扯淡吗?
除了李彬依旧能签单以外,刘开立的老婆陈爱菊、女儿刘莹莹、包括刘开立自己的单子都越签越少,甚至已经三四天都没开单。
起初,刘开立觉得是市场问题,市场本来就是这样,做生意嘛,一会好一会差,这很正常。
但一天天过去,刘开立终于意识到,自己失去了张胜,就相当于失去了一根支柱!
晚上。
刘开立安装完回家以后,心中分外的烦闷。
张胜走的时候,跟他聊过,让他一定要请安装师傅,然后自己专门管理业务。
他没放在心上,觉得安装的钱被人给赚走了,还不如自己赚。
但真正业务量大的时候,为赶时间,忙碌起来的他不可避免地细节方面处理得一塌糊涂,时间又非常拖。
今天刚被客户骂了一顿,甚至让他将集成灶拆走,不要了!
好说歹说才将客户稳住……
回来以后,天色就晚了,饿着肚子的他,内外交患,心情哪能好?
当来到这条街的时候,他听到了旁边装修店的老板的窃窃私语声。
平日里很少打交道的他,终于忍不住凑了过去。
“什么?张胜回来了?现在正帮【海力中央空调】跑单子?”
刘开立瞪着眼睛,本来极为郁闷的情绪,瞬间便转好,急忙第一时间朝着自己店里跑去。
他得跟老婆稍微商量一下接下来该怎么做。
……………………
周边几个商家的反应,王国富全部都看在眼里。
一个有能力的人,不管是走到哪里,都是受人欢迎的。
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