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第九五章 定价（第1页）

：许多能人也预测房价会上涨，但随着房价不断上涨后，就不敢下手了，江城商业区临街门面价格从如今开始，不涨二百倍，一点危险都没有。

“好的！”

“还有这篇销售宣传单设计，你也亲自跑一趟印刷公司，尽量印刷精美一点，让人舍不得丢掉，拿回去压在玻璃板下面，要多少钱？从长h电器厂的宣传推广费中开支。”

“好的！”

“等彩电入库后，你亲自带着长h彩电的录像带前往江城电视台，连续打一个星期广告！要多少钱？从宣传推广费中开支。”

一万元的宣传推广费用听起来很少，但这个时期，一万元是一大笔钱，不像前世一个广告动辄上千万元！

“好的！”

孙老板亲自执笔，李涛多跑几趟路。

“李副经理，你和刘主管商量，这批彩电准备定价多少？”

“孙老板，国产十四英寸彩电在江城商场家电部的定价是一千二百元左右，上下差价不超过三十元，我们定价一千一百五十元整，每台毛利二百二十五元；十八寸彩电在江城商场家电部的定价是一千六百二十元左右，上下差价不超过三十元，我们定价一千五百七十元，每台毛利三百二十五元，一共获毛利五万三千元。”

“李副经理计划多长时间销售完成这批货？”

“估计年底之前就能完成销售。”

“刘主管，要是到年底之前完成销售，除去所有开支和所得税，你计算的净利润大概是多少？”

“孙老板，我计算了一下，大概能赚三万四千多元。”

刘芳面带微笑，淘宝公司刚开张，半年不到就能赚了三万四千多元钱，以孙老板的为人，年终奖少不了！

“刘主管，公司也给我开一份一百八十元的工资，从这个月算起。”

如今的个人所得税起征点是每月八百元，主要针对外商管理者和为外商工作的中籍管理者。

副经理李涛的工资是一百五十元，孙老板给自己定一百八十元不高，到卫校报到后，五十八元的工资，既不需要缴纳个人所得税，每月还增加淘宝电器公司一百八十元工资支出，少交点企业所得税，合理避税！

“好的，孙老板现在要不要？”

孙老板也没有说要领工资，就没有造孙老板的工资表。

“刘主管，保险柜内是否有现金？有现金现在就给我！”

“孙老板，昨天取了二百元，还没有用！”

刘芳拿出十八张大团结给了孙老板。

“李副经理，刘主管，要是淘宝电器公司半年才赚取三万四千多元，我废了这么大功夫，兴师动众就没有多大意义了。”

李涛和刘芳一愣，孙老板对淘宝电器公司半年不到就赚取了三万四千多元的净利润还不满意？但转脸一想，孙老板拿出了近二十万元的资产，放在银行吃利息，也有近二万元，一年六万多元的利润并不多。

“这是我计划的开业大酬宾，在李副经理定价的基础上再酬宾，争取一个月内将二百台彩电全部销售出去，一旦回款达到十万九千元，李主管第二天就将长h电器的剩余货款归还，向工商银行贷款五万元，向长h电器再订购三百台彩电。”

孙老板当然不会满意，拿出二十万元在江城三镇的商业区买上五、六套临街门面，每年增值也不止六万多，何必劳心劳力？

江城淘宝电器公司羽毛未满之前，计划专营彩电，机缘巧合之下，在江城偶遇奉行独生子女政策（彩电）的倪厂长，以自己的人格魅力、胆识和实力征服了对方，珠联璧合，强强联手，每年才三成的利润？

去年gdp就增长了百分之十五点二。

如今正是彩电走入普通家庭的起步阶段，头道汤是最有营养价值的，买彩电这个阶段的利润最丰厚，彩电是城市家庭子女结婚的必备品，有五年的高速增长期，一旦前世的彩电大王、长h彩电在江城打开市场，淘宝电器公司作为利益共同体，获利丰厚，现如今以低价大酬宾的手段持续低价销售，一年上千台彩电都能卖出去。

孙健突然感觉淘宝电器公司如今只有一家小店，花费这么多资金宣传太浪费了，有必要提前到江昌地区寻找第二家连锁店。

江城被江水和汉水分隔成江城三镇，只有一座江水大桥联通南北，交通极为不便；江阳这个时期还只有周家村商业圈，李家湾商业区还有近三十年的培育期，周家村商业圈离江口淘宝电器店相距汉水一桥，五公里左右。

江阳人前往江口淘宝电器店购买彩电容易；江昌人前往江口淘宝电器店需要通过江水一桥和汉水一桥，路途较远；钢城人前往江口淘宝电器店只能通过轮渡，路途遥远。

孙老板将第二家淘宝电器连锁店选在江昌，既能照顾江昌人购买长h彩电的顾客，钢城人直接乘坐公汽就能前往江昌淘宝电器店，二、三十分钟的路程。

第三家淘宝电器连锁店选在钢城，第四家淘宝电器连锁店选在江阳周家村。

看见眼前成绩，孙老板没有沾沾自喜，忧患意识，先人一步，借此良机快速发展，一旦五年后，彩电行业步入成熟期，产量过剩，淘汰赛开始，彩电大佬们大开杀戒，厂家和商家拼价格，血流成河，就要靠规模效益取胜了。

明年，黄老板兄弟俩怀揣四千元现金就会出现在京城，兄弟俩在前门盘下百平左右国服装店，销售服装，后销售进口电器，前世家电销售霸主、国电器将横空出世！

孙老板横空出世，国电器的电器生意就相对难做了，也许对商业奇子黄老板是件好事，有了与他年龄相仿的竞争对手，势均力敌，再也不会狂妄到凌驾于法律之上。

大z电器、永s电器、苏l电器、五x电器、工家电……电器销售大公司如雨后春笋般涌现。

商场如战场，时不待我！

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