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第 35 章（第1页）

有时候一个工厂的命运会因为一个人而改变，金山海鲜制品厂就是这样，之前因为鹿城百货商店的货款收不上来，厂子的现金链完全断裂，处于奄奄一息的状态，即便没有倒闭，经营状态也十分堪忧，但因为赵明山的出现，以及他源源不断的订单，这个厂子打了一个漂亮的翻身仗，一下子就红火起来了。

现在，厂子不但新招了工人，还扩建了厂房。

原本孤零零的大门口，也有门卫守了。

七月放暑假，赵明山返回鹿城，第一时间去了海鲜制品厂。

郭厂长不像以前，因为人手不够需要亲自下车间干活，他现在穿着板正的灰色纯棉衬衫，下摆扎到裤子里，黑色的皮带上挂着一串钥匙，起来很有派头。

他笑容满面的从办公室里走出来，十分热情的说道，“赵老弟，快请里面坐，老哥早就盼着你来了”

赵明山笑了笑，四处打量了一下，说道，“郭厂长，半年不见，大变样啊”

郭厂长得意的笑了几声，十分真诚的说道，“这都多亏赵老弟的提携啊”

一开始郭达海没太重视赵明山的订单，但后来北京源源不断的要货，而且数量一次比一次大，第三次就要了四万块的货，这着实把他给吓了一大跳。

要知道鹿城百货公司那么牛，一次进货量也不过四五万，而且至少要两个月才能售完，若是夏天这样的淡季，时间还会更长，但赵明山就不一样了，人家北京的商场就是厉害，首都人民也识货，短短两个月的时间，就进了五次货，总计九万多块的货，他们厂子因为这个订单，日夜赶工，再加上之前的囤货，总算是没耽误发货。

郭厂长收到邮局的大额汇款，兴奋得两晚上没睡着，最后决定北上。

然而到了北京，他按照当初的证明信去找人，却没找到，好巧不巧那家商场刚刚换了销售经理，业务上还不熟悉，没有见过赵明山，当然就不认识，很肯定的说商场没有这个人。

郭厂长虽然是土生土长的鹿城人，文化水平不好，也没什么见识，但他不认为赵明山是骗子，如果骗子能一下子给他打那么多货款，是骗子他也认了。

第二天他又去了那家商场，没去经理室，而是打听食品专柜的人，一下子就问出来了。

中年女售货员笑着说道，“你说的是小赵吧，他不是我们商场的员工，是我们的供货商。”说着，拿起柜子里的一袋干贝丁说道，“你，这都是他的货，质量很好，价格也公道”

郭厂长眼尖，早就到自己厂子的货了，他堆满笑容又问道，“那他在哪儿办公”

女售货员又笑着说道，“你一定猜不到，小赵啊是北大的学生，北大经济系的，你去学校找他就行了”

郭厂长果然大吃一惊，他不敢置信的问道，“他是北京大学的学生”

女售货员也感叹道，“是啊，人家小赵又能干又聪明，这样的年轻人，真是厉害啊”

郭厂长点了点头，出了商场就去了北大。

虽然两个人胜利会师费了一点周折，但见面后相谈甚欢一见如故，尤其是郭厂长，赵明山的眼神简直佩服得不行。

从北京回来，郭厂长开始大施拳脚，新招了工人，扩建了厂房，甚至还丰富了产品的种类，比如以前没有鲍鱼和海参，现在都有了，销路最好的即食杂鱼干，以前只有原味和五香两种口味，根据赵明山的建议，新添了麻辣和香辣，真别说，普通的小鱼干，这么一弄特别好吃，又鲜又辣，让人吃了还想吃。

这么一来，订货的成交额就更多了，尤其是干海参，这东西晒制起来很麻烦，但价格也高，一斤批发价二十块，发到北京后赵明山装到专门订制的盒子里，摆到商场的柜台上，就要卖至少五十块钱了。

海参从明朝就是宫廷御膳，不过在过去的十几年来，整体社会经济没有明显的进步，甚至有些地方吃饱肚子都成问题，自然没有余钱考虑这些，但最近两年不一样了，城里各机关单位，各厂矿企业都恢复了正常的秩序，农村也在逐步实施包产到户，老百姓的日子明显变好了，肯定就要讲究了。

鹿城靠海，徐凤兰的娘家在鹿城郊区，虽然也有耕田，但也算是个小渔村，徐家以前也养了一只小鱼船，那时候海参不算值钱，她每次回娘家，除了拿些小鱼小虾，有海参的话，也会拿点回来，打渔的人家都知道，小孩子要是总得病不好养活，冬天进了九每天往粥碗里切点发好的海参，转年就能好很多了。

那个时候赵明山的姥爷还在世，老头儿心疼闺女，总怕她一个人带着五个孩子养不好，出去打渔都会特意捞些海参。

因此，赵明山特意嘱咐了售货员，跟顾客介绍的时候，一定要说海参可以提高免疫力，减少感冒的可能。

对于一般人来说，感冒根本不算病，但对于小孩子和老人，有时候就是一场大病，尤其对于老人，最难熬的就是冬天了，冬天熬过去，就能再活一年了。

不用等到冬天，北京的讲究人和一些老干部，吃海参的已经越来越多了。

赵明山淡然一笑，说道，“郭大哥说话太客气了，提携谈不上，咱们是一起进步”

郭达海给他倒了一杯凉茶，又把屋子里的风扇开到最大，笑着说道，“对对，咱们是一起进步赵老弟这是放暑假了”

赵明山点点头，说道，“对，学校放假了，这次来一是厂里，二是，咱们的之间的合作也许还可以更近一步”

郭达海心里有些疑惑，他们现在的合作程度已经很高了，他们厂现在出的货百分之九十以上都是供给赵明山的，倒不是别的单位不要货了，鹿城百货公司的欠款早就结清了，也来进过货，但是，他们海制品厂产能太低了，而且郭厂长这人认死理儿，不肯为了多出货降低质量，有订单也供应不上。

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