万总继续说到:“老赵,赵总,之前我们这边有些政策搞得是不好,没有考虑到你们的利益,之前我觉得市场已经弄的很成熟了,所以把一些资源收了回去,但是渝州城这个市场确实跟其他地方不一样,我们之前考虑不周,因此还希望你能站出来,帮我度过这个难关!”
老赵点了一支烟,权衡着万总的话语,因为老赵这边是最早代理万总公司的设备,也是帮忙打开市场的最大功臣,但是一年多之前,总部见到渝州市场已经成熟,便征求了当地代理商的意见,也就是老万这边,因此万总让他的一个合伙的伍总,成立了一家只做暖气的公司,专门卖万总的锅炉,属于直属的销售团队,当时老赵这边经营不给力,很多人辞职跳槽,有的去了其他公司,有的也跳到了伍总这边,刘俊就是其中之一,干了一年的时间,因为跟伍总嫡系的销售有矛盾,因此伍总为了照顾自己这边的人,把刘俊他们整个店的人全部开了,然后刘俊又回到了老赵这边。
老赵当时给刘俊就是定了现在这个合作模式,当时只是为了让刘俊回来帮忙增加销售而已,但是不会给他发任何工资,只是在公司的体系下销售,提成能够多拿一些而已。最初刘俊因为担心,自己没法完成销售,所以刚刚回去的时候,销售很差,一个多月的时间都没开过单子,导致自己的生活变得很拮据,后面杨依雯看刘俊有些可怜,便拿了一个跟了很长的时间的单子让刘俊去做,好在刘俊的运气够好,单子接过来不到一个月的时间,就把单子签了,这也让刘俊的信息慢慢建立起来,一直到现在。
();() 老赵听了万总的诉苦,说到:“老万,你也知道我们现在不搞传统了,因为这个系统对于人的精力耗费太大了,售后小毛病又多,钱也挣不到,你现在让我继续做这个,你能给我什么?”
万总一听,脸色变得黯淡下来,说到:“赵总,之前是我考虑不周,让总公司那边收回你们的一些权力,导致你们盈利下降,这是我们的问题,现在又求你们,也没拿出好的方案,确实不合理,我现在在公司里的处境也很尴尬,并且我也联系了几家代理,只有一家原因帮忙,但是看起来体量也不大,毕竟你们公司曾经是龙头,不管再怎么不好,始终有许多客户,我相信在我们努力下,可以重新发展的。”
老赵摇了摇头,说到:“这个东西我现在的思路就是维持现状,我自己这边现在业务都忙不过来,这个忙我实在帮不了你,况且就算你不涨价,我算了一下现在暖气的成本,从头到尾,也没啥钱赚。
万总听了之后,也知道老赵这边是不愿意帮忙了,便说:”赵总,您再好好想想吧,我现在处境真的不好,你们那个刘俊搞得我现在很难堪,你知道代理商多多少少都有问题,这个人搞得我成了公司的反面典型,总公司还派了个监工,如果今年的销量我再提升不上去,我这回可就真完了!“
老赵站了起来,说到:”万总,我看今天就到这,毕竟你这边还有其他人在,我也不好停留太久,这样吧,我回去再核算下,给你答复!“
说完,老赵跟万总握了下手,便离开了万总的公司。
();() 在回去的路上,老赵思考着万总的条件以及他的那些话,想到最后还是因为刘俊,要不然万总也不会那么被动,变成今天这副样子。
林旭跟刘俊在店里继续接待着设计师的客人,现在店里的生意属于一种爆棚的状态,每次二人都要给这些新带来的客人讲解,一遍又一遍的科普,虽然客人跟以前相比,接受能力很强了,但是还是需要讲解一道,平均一个客人从开始到结束,基本上要两到三个小时,这些客人基本上是准客户,当接受程度以及产品价格到位之后,一般都当场下单,所以整个店显得特别忙碌,搞得周大姐,胖子也下来帮忙接待。
老赵离开万总那边之后,没有回到自己的店里,而是到了刘俊他们这边,当看到店里热火朝天的景象之后,也有点吃惊,在一旁观察了一下之后,也加入了讲解大军。
忙碌的一天过去了,郑琳做了个统计,今天接待了6组客人,签了三个单子,平均一个单子的价格在15万左右,而且都是全款,这让老赵大吃一惊,没想到两联供的生意竟然好到这个程度,最近一年多以来,也就315的时期稍微好点,现在感到时间又回到了7年以前,公司那种高光的时刻。老赵看着这一切,有点恍如隔世。
下班后,老赵留住了林旭,让他说下这段时间的销售情况。
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