“说了半天,这些好处全是未知数,究竟多少能兑现,没人能说得准。
“若泽,和我玩心眼,藏着话没说对吧?别胡扯了,要是看不到钱直接到手里,这事你才不会答应呢!”
成连笑骂道。
若泽哈哈大笑:“没错!去他妈的吧,我管他是锐步还是耐克阿迪,在我面前玩空口支票,做梦去吧!合同我看过了,确实挺坑。这种事情我肯定不会瞒着,签字的人毕竟是你,决定权也在你手里。
“时间地点,已经安排好了,明天中午我们与锐步重新谈判,争取更有利的条件。要是谈不拢,咱们直接订票返程,机票钱也得他们出。
“能够谈妥的话,这两天就可以直接干正事。锐步肯定会有活动备案,只是安排备案的话,势必要浪费准备周期,他们心里也有条线。只要我们不越线,在范围内争取到最大利益,他们基本上都会同意。
“要我说,万一延期拍摄的话,锐步要支付给你合作对象,那名女模特的钱要更加多。”
还得是若泽啊!
在买卖这块,若泽从来没有让成连失望过。
难怪宁愿顶着恐高症,他也要跟到玛瑙斯市来。
贼的很!
夸赞过几句,成连便接着低头,对付那盘让他皱眉的牛肉芝士饺子,心中还在回味若泽与自己说的那番话,盘算着自己的分析。
若泽奇怪地盯着他:“你都不好奇,一起拍摄的人是谁吗?”
“不好奇,怎么了,她很厉害吗?”
“那倒不至于,不过提前了解一下也不是坏事,合作起来也方便沟通。”若泽见成连兴致恹恹,发闷道:
“卡罗琳娜·迪亚斯,你有时间搜搜看吧,别到时候见到人喊错名字。对方在模特圈子好歹有点名声,还是要稍微尊重下的,不然影响不好。
“成连,也别怪我年纪大了啰嗦,这是你第一次参加合作拍摄,有些细节要注意下的。模特很喜欢频繁更新帖子动态,你稍微绅士点,给对方留下好印象,说不定她会主动帮你宣传下呢!”
成连两手摊开,无奈呢喃:“这可是你说的,我怕我绅士起来,留下的就不止好印象了……”
“你还想留点什么?”
“我不好说。”
“哈?”
……
次日合同谈判及签订如期进行,锐步代表人也是一副意料之中的模样,丝毫不感到意外。
();() 讨价还价,首先得讨到价格,才有还的余地。
谈判地点,安排在了一间西班牙餐厅。
浓郁海鲜咸香,搭配上红烩的酸爽,磨合出非同寻常的魔法火花。
在华国,有一部分人喜欢在餐桌上谈事,双方协商妥当后,回到正式的办公间,再确定好合同事务。
这一点就与国外的习惯略有不同,很多时候,餐厅就等于西方人的谈判桌,所有事情都会在此期间达成一致,完成一系列的流程安排。
按照事先协商好的方式,成连在若泽还价之前,不卑不亢,以平等姿态合理地提出了自己的诉求。
他与若泽进行过分析,知晓锐步希望得到的是什么。
在双方心知肚明彼此需求的情况下,拐弯抹角没有太大意义。
言之凿凿,条理分明。
成连从容地表达出个人真实想法,并为锐步代表人分析了自己当前的优势,能给公司带来什么品牌效益。
而在这些好处给到锐步之前,他也相应地,该得到一些合理的资源反馈。
一个有想法,规划明确,同时心思缜密,充分展示野心,而不是贪心——这是锐步代表人对成连的内心判断。
如果是一名贪得无厌的选手,他们往往只知道一味索取,却不明白如何触动品牌方的软肋,证明个人价值。
如果是一名懦弱胆怯的选手,那就更没啥好谈了。
这样的形象,本身就不算讨喜。
哪怕选手是名伪装成恭敬谦虚的伪君子,对品牌而言,都是种莫大的舒适,这样的选手就算比赛水平较次,那也大概率是个不错的商业合作对象。
成连在这数种形象间,很好地把握住了平衡点。
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