“你觉得梦特娇贵不贵?”
“贵,当然贵,我都舍不得买。”汪明珠马上回答。
“那你有钱了是不是会考虑一下?”胡宝追问道。
汪明珠犹豫了一下,回答了这個问题:“我还是不会买,它还是太贵。”
“你是不会买,但如果没有织梦,伱身边那些同事就会买。”胡宝淡淡地说着。
“你是说,织梦相当于梦特娇的平替款?”汪明珠似乎有些回过神来。
摆摆头,胡宝继续回答:
“如果我想做梦特娇的平替款,我去国外收购一个品牌,往港市转一圈,再回来到魔都。”
“最后便宜一半,这才叫平替款。”
“如果织梦不在这个时候站出来,以后这种所谓的平替款就会大行其道。”
汪明珠把面前的茶一口喝下,脑子有些清醒了,问道:
“你是要和梦特娇扳手腕?可这是国际大牌啊!”
起身去找来一份文件,胡宝把它摊开,放到汪明珠面前。
她看到标题,好奇心瞬间就被勾引起来,梦特娇公司调研报告。
();() 往下一翻,越看越让她震惊。
“梦特娇是法国的一个乡镇企业,有一百多年历史,但时间长不一定代表实力强。”
“百年时间里,梦特娇寂寂无名,直到最近这段时间,突然成长为拥有上百亿美元资产的企业。”
“这主要是因为公司过去几年在全球、特别在亚洲和中国市场取得了长足发展。”
“梦特娇85%的销售额来自华夏,全球其他地区销售加起来才15%。”
“在商人的包装下,从梦特娇公司160元的进货价,到了粤省售价变成800元,到了首都、魔都提升到1200元,到了东北居然能卖3000元。”
看着汪明珠满脸的不可思议,胡宝慢慢和她解释:“梦特娇就是一个纸老虎,不过是有人给它打造了一圈光环。”
“所以我们要撕碎它的光环?”汪明珠反应过来。
“这只是顺手的事情,我们更重要是要打造出我们自己的光环。”
“在不输质量的前提下,就是文化、格调的比拼。”
“这是一段很长的路,我们需要充裕的弹药。”
胡宝自然是没有把梦特娇放在眼里,他担心的是明年外汇券的取消,势必会迎来一大批国际品牌。
那些才是真正的老虎,獠牙都沾满着血迹。
反应过来的汪明珠恍然大悟:“所以你才打算把利润的40%全放在营销上?”
胡宝点点头,继续回答:“在我们这刚开始开辟市场的时候,50%都不算多。”
“我们不单单是为了给自己套上光环,更是要给我们的文化套上光环。”
“要是等到外汇并轨,我们国家如果还是像这样缺少文化自信。”
“对于本就不成熟的国产品牌来说,就是一场屠杀。”
停顿片刻,将壶里的茶全部倒入杯中,胡宝不咸不淡地说道:
“既然我们已经把风吹起,就要开始一路狂飙。”
“这250块钱的定价,只是一个开始。”
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