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第097章 细决定成败（第2页）

与其和无数同行打破头地去争抢那三成的中高端领域，不如专心开拓另外高达七成的低端市场。

低端市场的竞争当然也很激烈，但，只要打出了品牌，相比其他无数默默无闻的地方酒厂，以及更多的散装作坊，桑河酒业简直可以碾压。

就像牛栏山。

虽然上不得台面，但人家好歹也是全国知名，同样价位的一个货架，其他是一些根本没听过名字的小牌子，中间夹着一个挺眼熟的牛栏山，消费者如何选择，完全可以想见。

这一场夜话到了最后，郑春又问及企业管理。

跟着喝了酒，苏杭已经微醺，思维却越发活跃，回忆前世阅读过的诸多经管书籍和名人传记，给出了让半醉里的郑春都牢牢记住了很多年的一段话。

想要经营好一家企业，从来不需要什么太高深的理论。

要做的，只是抠细节。

就桑河酒业而言，大家要做的，就是不断去‘抠’一枚瓶盖、一个纸箱、一张宣传海报、一条更短的送货路线、一种哪怕将出酒率提升0.1%的全新技术，如此种种，最终让一家企业的效率更高，成本更低，产品品质还能更好。

然后，就是成功。

记忆中无论是国外的沃尔玛，还是国内的娃娃哈，其实都是如此。

就说娃哈哈。

千禧年之前崛起的一连串饮料巨头中，其他大部分都是昙花一现，要么轰然陨落，要么半死不活，为什么娃哈哈能够长久兴盛？

老宗有什么秘诀吗？

有。

比如，亲自到第一线做市场调查，一个老太太说一种饮料瓶子太小，有大瓶就好了，老宗记在心里，又一番调研，认为可行，很快推出了大瓶。

比如，亲自到一线车间，发现灌装线上果汁注入太满，不仅增加消耗，还可能在溢出后出现残留霉变，于是立刻就召集团队进行调整。

这是什么秘诀？

还是简单的两个字：细节！

高深吗？

不高深。

完全没有技术含量。

然而，就是这些零零碎碎的不起眼，让一家企业兴盛了几十年。

小院深夜的堂屋内。

苏杭挑这个时代能说的一些案例仔细说过，郑春听得更加兴奋，还要找纸笔，打算记下来。

苏杭让母亲上楼拿下某个妮子买给自己的一刀宣纸，还有笔墨，没有写郑春想要的那些，而是挑了重生当天上台默写的《劝学》中的一句，稍作修改，写成了一幅字送给郑春。

积跬步以至千里，积小流以成江海。

凌晨。

终于送走郑春，收拾着桌上碗碟的何芬本以为今天就算结束，对于儿子之前在酒桌上的侃侃而谈，她内心里也只有无比的骄傲。

然而，当父子俩送客人离开后返回，丈夫掏出厚厚一叠期货交易单据，以及，最重要的，一张显示有109万元巨款的存折，何芬刚刚产生的一点困意，瞬间又消失不见。

郑春提出用儿子的版税合约做抵押贷款100万，何芬在旁边也是听到了的。何芬也知道，只是按照目前的印量，儿子凭借一本书，就能赚到一百多万。

（）;（）　　可那些都没有摆在眼前。

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