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第30章（第1页）

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宾主尽欢

没等我介绍，孔尧已经把手伸过去：“你好，我是孔尧。”

江晖自然地和他握了握手，“江晖。”

一张简洁的名片递过来，江晖接过去，“不好意思，我没有带名片，我在SGN工作，”他看了看名片，“哦，很高兴认识你，孔总监。”

孔尧盯着他：“真遗憾，可以问一下具体什么职位吗？”

江晖眼里闪过一丝讶异：“OperationsDirector（作者注：运营总监）。”

我能理解江晖的惊讶，说：“孔先生，不好意思，我和江晖有点私人事情要谈，我想……下次有时间我们再聊吧。”

孔尧突然笑了，他看着我：“可以，不过见你一面这么不容易，请允许我请两位喝一杯怎么样？——waiter，三杯威士忌加冰。”

等孔尧和那个男人离开酒吧后，江晖问：“小琪，这个孔尧是你的朋友？”

“算是吧。”别说是第一次见面的江晖了，连我都觉得有点莫名其妙。

“我觉得他刚才有点怪，明明一副和善的态度，但是眼睛冷冰冰地好像和我有仇……whatever，不关我的事，”大概是注意到我的脸色实在不咋地，江晖住了口，“then，我们开始解决第二个问题？”

说起这个，我是更加烦闷：“这个比较难解决吧。我也是今天才知道，我们上司似乎只是把这个工作当做临时安身的场所，他之前跟的人因为和上面有冲突离职了，我们联系客户那边engage他好几次他都推脱了。”

江晖说：“在engage老板看望客户这件事情上，有些人会觉得engage老板参与到其中是一件很荣幸很振奋的事情，所以他会特别热衷；有些会觉得这只是项目进展到一定阶段毕竟的过程，没什么特别的；有些则是觉得老板的干预会给自己带来不必要的麻烦。你觉得你们是哪一种？”

“说真的，我们还没有考虑过这个。”

“所以这是你们需要考虑的。你知道，如果你是第一种，你们就需要怀着很大的热情去engage，让老板也感染到你的热情，如果他再不同意你就说是否能够征询一下他平级的老板的意思，反正对于客户这人是谁并不重要；第二种的话，如果你们老板老是用忙来推脱，那我想你们既然是可有可无，还不如把这些精力放到如何争取客户上。据我的经验，比起你的老板的看望，客户更看重你的产品。”

我靠在椅背上：“你说的对，我觉得我们更倾向于第二种吧。只是在争取客户上我们同样做得不够，强敌环伺啊。”

“哦，我想起来，刚才那个孔总监不正是……”

“是，不过我们是之前认识的。而且他和我们客户的关键人物非常熟悉，这也是我们担心的。加上他作为总监都那么关心，我觉得相比之下我们老板实在太不够了。”

“也许你认为的熟悉并没有那么熟悉，也许你认为不够意思的老板其实也有他的苦衷呢？”

“我们事先和客户的业务部主管联系过，但是他都直接拒绝了见面。至于我的老板，他们那些斗争我没兴趣管。”

“在marketing（作者注：营销）中有个定律，如果你时间不够，请争取能争取的，放弃实在不能争取的，把赢面扩大到最大。道理都是一样的，但是你得分辨这个人是否真的可以放弃，可以争取的是否做到最稳妥了？”

“嗯，我想还有一点时间，我们要尽量争取了，放弃不放弃等争取完再说。”

“我的建议是，你还年轻，不需要对这一个单子太过执着，但是一样要尽力；然后呢，勤快点，多积累人脉，等过几年你也是笑傲江湖的老手了。”

“笑傲江湖？……哈哈。”我被他的形容词逗乐了，但是现在我还无法想象那一天我会是什么样子，会不会像现在这么焦虑，会不会像现在一样……迷惘。把最后一口酒灌入喉咙，至少今天还是有收获的不是吗？

第二天我和Andy去A公司了，主要是去见一下路衡的助理。

那个助理是Andy一个高中同学的亲戚，Andy说他上次开同学会，刚好和这个要好的同学说起最近的单子，那个同学说我表妹就在那个公司当助理的。于是这条线就这么搭上了。

在KT，助理被称为AA（作者注：administrationassistant，行政助理），是一群比较特殊的群体，每个AA的能量和职权大小完全根据各自老板而定，我爸就说过秘书这个职位要看这个人是否会用权，当然这个就比较官场化了。但是有一点是肯定的，AA也就是俗称秘书，这是一种需要比较高的情商的职位。

Andy说这个助理很忙，我们在会客室等了十分钟才有人打开房门，来人说话带着和气的语气：“不好意思，老总们开会延迟了。”

来人穿着白色职业装，头发盘了起来，画着得体的淡妆，干练又利落，声音清脆。

Andy连忙站起来：“你好，周助理，真的太麻烦你了。”

她接过我们的资料看了看：“这次集采我听说过，不过这个事情是路总负责的，我这边其实并没有权限，这样好了，这些资料我带走，帮你们联系一下路总那边的谭助理，我想她应该可以帮忙把资料拿给路总看一下，至于路总愿不愿意见你们我就不能保证了。”

Andy说：“那是自然，让你帮我们做这些已经很麻烦你了。”

她笑了笑：“没关系，你是星哥的朋友，自然也是我的朋友，对了你们留两张名片吧，如果有消息我让谭助理直接通知你们。”

我说：“实在太感谢你了，刚好明天就是招标准备会了。”

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