杂货店掌柜看着他手里香皂,深深吸口气,眼睛亮了。
他接过来,上下打量,脸上神情又惊又喜:“你这个香胰子是哪来的?”
韩子文露出个高深莫测的笑容,并不答话。
掌柜立刻明白自己唐突了,在商言商,人家怎么可能轻易告诉你货源。
他叹口气,有些遗憾:“好倒是好,就是少零,客人买了回去觉得好,再想要,就没了,这不是惹麻烦吗?我们这里都是贵客,我可惹不起。”
这样啊?韩子文理解地笑笑,又伸手从怀里摸了三个纸包出来。
“掌柜,这里还有三个,你看看怎么样?”
这三个香皂分别是茉莉花香、玫瑰花香,还有一块是檀香皂。
掌柜不露声色地看了又看,最后转头对韩子文道:“味道倒好闻,颜色形状也好,就是不知道去不去污渍?”
倒也是,我是香皂,口无凭啊。
韩子文略一沉吟,有了主意。
“要不你拿一个洗洗试试?”
这卖出去至少都是一两银子,自己洗一洗,一两银子就没了,掌柜哪里舍得。
他让伙计端了盆水来,挨个在香皂上抹了抹,手上蘸零水,轻轻一揉,手上就出现了细腻丰富的泡沫。
他将手洗净,连连点头:“不错不错,这四个我全要了,哥,你开价多少?”
韩子文也不太清楚香皂要多少文一个,不过看货架上一个胰子还不如他这个好,都标价七百文,自己这个,掌柜至少卖一两银子。
要不,就让这掌柜出价?
“掌柜,你多少吧,只要合适我就卖了。”
“300文一个。”掌柜也不客气,竖起了三根手指。
韩子文一听,这掌柜可真够狠啊,直接把价格给开到地板上了。
他坚决摇头:“掌柜,你这个价没给够。”
“很合适了,哥,我告诉你,我们这店,可是府城里最大的杂货店,只有我能给你开这样的价,你到其他地方绝对卖不到这么高。”
韩子文不再多,开始收拾香皂。
“你这个价我没法卖,我再去其他地方看看吧。”
在这个时代,澡豆澡粉都是卖给有钱人用的,价格很昂贵,自己这个比澡豆澡粉要实用得多,香气也更好闻,他相信这掌柜保证动心了,不过想压自己的价而已。
掌柜见他真的要走,立刻着急了。
出了他们的店往前走几步,还有一家杂货店,规模也很大,是他们的死对头,万一这哥卖给他们,凭这几块香皂把招牌打响了,以后岂不是压他们一头?
他绝不允许有这种事情发生!
他马上拦住韩子文,满脸都是亲切的笑容:“哥哥,你别着急嘛,生意都是谈出来的,我有来言,你有去语,你觉得我的价不合适,你再开个价就是,何必急着走呢?”
韩子文停住手,笑道:“那掌柜你再诚心开个价我听听。”
掌柜的想了想,绝然道:“这样吧,五百文不能再多了,我开这么大的店,我也要挣钱啊,你卖贵了我不好出手。”
韩子文之前的心理价位就是五百文,现在倒是符合他的心理价位,不过他还是想再争取一下。
于是他摇摇头,又要收拾香皂准备离开。
“还是有点少,我出门前我娘跟我了,起码要卖一两银子。”
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