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第十八章 连本带利（第1页）

：显金果如其言，一连五日都在长桥会馆二楼包厢。

第一日，唯有一人前来，泾县城中名唤“小稻香”的酒家，凭据上龙飞凤舞地签着猪刚鬣的大名“朱刚立”。

显金：

她可真是能掐会算、未卜先知。

“朱管事来我们这儿喝了三场酒，共打了两吊钱的赊账，陈记的人不至于赖账，咱就从来没催账”

来人不过十五六岁，白面小生，怯生生的，“但是前两日我爹病了，饭馆开不下，我娘才把这个凭据翻箱倒柜找出来”

造孽。

真是造孽！

显金脸色发冷，板正地像块搓衣板，双手接过少年手中的凭据，按月息两个点的高利贷利息算给他，顺手签好单子递给张婆子，张婆子取来小秤过出碎银，双手给少年奉上。

“赶紧去给你爹请大夫、抓药。”

显金语气真挚，“对不起，我们来晚了。”

少年一下子红了眼眶，一手拿了碎银，一手把凭据交给显金。

有了“小稻香”成功案例在前，第二日第三日来人渐多，有泾县本城被陈记拖欠货款的小商贩，也有预定纸张却被陈记无限鸽了的倒霉买家，还有更多明明定的是一等品、拿到手的却不够好

只要有真实凭据，全都付款！

只要买家认为货不对版、名不副实，那好，请您把剩余的纸张拿过来，立刻退回全款；如果纸张已用完，只要拿出购买凭证就立刻遣张婆子回铺子拿相等品质的纸张补还！

这年头买得起陈记的人家，也不至于讹你两张纸。

人家还愿意来诉苦、要调换，就说明对你这个品牌还残存有一丝信任。

真正失望的，直接拉黑名单，休想再从他包里掏出一铜板。

这可是泾县！

十里长街，八家做纸。

只是陈家起家起得早，瞿老夫人胆子大，以账上基本不留现银的代价迅速扩张了好几间铺子，又乘上陈家大爷的东风，产业比那些小作坊更大罢了。

若真说纸张的品质有多大个上天入地的区别，其实也还好。

真正有区别、能够显示出陈家卓越做纸技术的货，寻常人，也买不起。

卖东西都是这样，金字塔顶端的货，金字塔顶端的人买，基本不流入市场；底部做的是薄利多销，赚一个辛苦钱；中部的利润与投入产出比才是最强的，也是兵家必争之地。

更何况，陈家卖的是纸。

这个年头，什么人需要用纸？

读书人。

能供得起读书人的，家中至少是有点余粮的。

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