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第45章 顾瑶开拓新生意（第1页）

这间布庄开得很大，不仅卖布匹，也卖成衣，同时还售卖一些荷包、帕子、香巾等小用品，听说这间布庄的老板同时还经营一间绣坊，所以商品种类才如此之多。

见顾瑶一行人又一次进门，很快有伙计过来招呼：“娘子里边请，您需要点什么？”

店里的伙计对顾瑶几人的印象还是很深刻的，不仅因为她刚刚来过，更是因为顾瑶和那个嚣张店小二的一番争论，可以说是一战成名。至少在今日，顾瑶都是这一条街上各个店铺掌柜伙计们津津乐道的话题人物。

“你们掌柜的在吗？”顾瑶对店小二道。

“我们掌柜的这会在招待客人，您有什么需要可以和小的说。”

又道：“如果是要卖绣活的话，可以去那边柜台。”小二指了一个方向。

店小二见过不少顾瑶这种打扮的女子，到布庄售卖自己做的绣帕荷包等物件，以为她是不好意思开口，便主动给她指了指方向。

顾瑶道：“我不是来卖绣活的，而是有很重要的事情要和掌柜的商量。”

很重要的事情？店小二不是很相信，但是顾瑶也不像是来捣乱的，还是点头应了：“那你们在这等会，我去和掌柜的说一声。”

店小二走向另一边，掌柜的正在给一些客人介绍花色，他也不敢插嘴，只等掌柜的得闲了才凑过去说有人找她。

这间布庄掌柜的姓李，是一位中年妇人，看着不到四十岁的年纪。而她同时也是这间布庄的老板，这间铺子是娘家给的陪嫁。前两年丈夫去世，儿子去了府城的书院求学，李掌柜自己一人在家无聊，索性亲自到自家的产业当了个掌柜打时间。

李掌柜娘家和夫家都是经商的，耳濡目染之下，对做生意也有几分心得，把布庄和绣坊都经营得有声有色。听见有人找自己有重要的事，也没有多问，朝着店小二指的方向走了过去。

见到顾瑶一行人衣着普通，她也没有露出鄙夷的神色，态度温和地问：“不知这位娘子找我是要谈什么？

顾瑶问道：“掌柜的怎么称呼？”

李掌柜道：“我姓李，你叫我李掌柜就是。”

顾瑶点点头，道：“李掌柜，小女子姓顾，手上有一些绣样，想请李掌柜您掌掌眼。”

听到此话，李掌柜并没有很在意。自己这店铺的绣样可都是从各大画师手中买来的新鲜花样，并不认为这么一个年轻娘子能拿出什么令人惊艳的东西。

不过“来者是客，和气生财”是李掌柜一直以来遵循的经商准则，道：“既如此，顾娘子随我到内室说话吧。”

有些时候一些男子会陪着自己夫人、姐妹来布庄买东西，女人们挑选布匹、衣服款式可以逛大半天。为了避免男客等待无聊，便特地开辟了一些供人休息的房间。

李掌柜引着顾瑶等人进了一间空的休息室。坐定后，李掌柜示意顾瑶可以拿出她的花样了。

顾瑶从袖中取出一小叠纸张递给李掌柜，李掌柜接过打开一看，只见最上面正是最近镇上很流行的卡通小猫、小狗等动物图案。

这些花样确实很有意思，但是现在已经广为人知。起码在镇上，大街小巷都传遍了。便是在县城，如自己这般有些实力的商家也都已经拿到了全部的图样。想必现在县城各大绣坊布店也都如自己一般，下令加紧赶制这些图案的绣品。

这些花样都已经传遍了，竟然还敢来找自己，以为自己没见识，她能通过这些骗到钱吗？

李掌柜下意识地认为顾瑶是来骗钱的，第一印象便不太好了。但看着纸张不少，还是耐着性子往后翻看。

让李掌柜惊讶的是，翻过几张熟悉的图案之后，剩下的居然是自己从未见过的动物图案，有小蛇还有小牛等。全都是特征明显，让人一眼就能够辨认出具体是什么动物。但同时又身材圆圆滚滚、憨态可掬，今人看了就忍不住心生喜爱。

最下面的几张竟然是人物画，而且这人物的眉眼看着很眼熟。仔细一看，不就是这娘子身边的一对双胞胎吗？只不过画的更加胖乎乎，也更加的可爱。

顾瑶这次带来的图样还是以小动物为主，组成十一生肖，也就是十二生肖不包括龙。

顾瑶就是再文盲也知道古代皇帝以真龙自称，不敢随意亵渎。在人们的心中，龙的形象应该是高大威猛、高不可攀的。她怕自己要是把龙画得太可爱，万一犯了什么忌讳就不好了。而且，想来普通人也不敢把绣有龙的图纹的东西带在身上，所以还是不画龙比较好。

全部翻看之后，李掌柜问：“听说最近镇上很流行的卡通动物图案的荷包帕子，最早是一对母女在琉璃街售卖，莫非就是你们？”

当初售卖东西的时候，顾客很多，天色也较暗，双胞胎虽然也在其中，但是个子太矮，没多少人注意到，所以别人一直以为卖家只是一对母女。

这事顾瑶也没什么好隐瞒的，点头承认了。再说自己今日特地带上当初卖的特别好的几种图案，便是为了证明自己的身份，也更有说服力度。

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“这些图案的确不错，不过前面这些已经流传开来，可卖不上价。其他的，我给你一两银子一张，不过你得签订契约，这些图样不能再卖给别人，如何？"

顾瑶道：“李掌柜开的价格厚道，只不过我这里还有一种合作方式，不知你是否愿意听一听。”

李掌柜道：“你说说看。”

“李掌柜，实不相瞒，这些图案都是我自己设计的，而且我手上还有很多其他的图案。我说的方案是这样的，你我合作，咱们可以走两种路线，第一种是低端路线，针对普通百姓，把这些图案绣在荷包、帕子等小物件上面，放在外面大堂售卖。图案一个月或者两个月就换新一次。绣有新图案的绣品价格高，一旦换新，之前的图样的绣品便可以降价。”

“大堂售卖的方式虽然容易被人模仿，但是别的铺子就算能赶制出一模一样的也需要时间，到那时候我们已经出了新品，其他铺子永远走在我们后面。等时日久了人们就会现，如果想要最时兴的东西只能来我们店铺购买，即便舍不得花钱追求新鲜图样的绣品，也能以更便宜的价格买之前图样的绣品。如此，不论是舍得花钱的，还是不舍得花钱的，都会把李氏布庄作为他们的选，这样也无形中抬高了咱们铺子的名气。”

顾瑶顿了顿，继续说道：“至于第二种，自然是针对高门大户等有钱人家，走高端私人定制路线，比如在小孩子的肚兜上绣上他们的卡通个人像，为女子衣裙设计花纹。若是喜欢生肖等其他图案的，也同样可以根据他们的要求进行定制。两种路线双管齐下，高端低端市场一网打尽，你看如何？”

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