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第19章 你想听什么我就说什么（第1页）

朋友们大家现在好，我是周文强老师，欢迎大家来到第19课互动篇，我们这一篇比较有意思。

因为我现过完年以后呢，周老师收到了很多人的评论啊，其实周老师收到你们的评论，我非常非常开心，

所以呢，我准备做一个互动，而且互动篇可能会经常做，那就是你们问的所有的问题，周老师通过你们问的问题讲你们想听的啊，我们把它做成一档节目。

然后呢，我们刚才看到了这个王丽同学的回复啊，说周老师我爱你太棒了，我也爱你啊。

然后呢，我们有一个平凡生命的同学，然后问到，成交的五大心法是什么啊，什么意思？走出自己的世界，走进他人的世界，把他带到他世界的边缘。

然后把他带到你的世界，这是周老师的讲成交片的时候呢，分享的内容，

那么，我们平凡生明同学这是这个意思啊，也就是很多很多人销售做不好，是因为他无法走出自己的世界，他无法走出自己的世界，就只能站在自己的角度，

所以他讲的每一句话都不是客户想听的，你永远讲的是你想讲的话，而不是客户想听的话，我在这里要给大家讲一个非常重要的核心。

那就是我们在讲演说的时候，我们讲销售的时候，经常问他一个问题，那么说话到底是说给谁听的？

说话是说给你自己听的吗？

如果说话是你自己听的压根就不用说，然后说话是说给别人听的，对吗？

那既然说话是说给别人听的，那请问是要说自己想说的话，还是要说别人想听的话，那一定是说别人想听的话，而不是你想说的话。

所以那如果你能够说别人想听的话呢，一定是走出自己的世界，如果你站在自己的角度，你永远不知道客户心里在想什么，一定要走出自己的世界，然后走进对方的世界，走进对方的世界的意思其实就是站在对方的角度，要1oo站在客户的角度。

然后呢，当你走进他的世界以后，你就会摸到他的心理需求，当你摸到他的心理需求的时候呢，你讲的每一句话都是他想听的，他才有可能会被你感动，被你成交。

但是这个时候呢，要把他带到你的世界，把这段世界的边缘，也就是你讲着讲着，你会讲到他现你非常非常专业，你讲的每一句话都是他想要的。

然后呢，他不知道未来该怎么走，然后他就特别想让你给他引路，然后最后就是把他带到你的世界，当你把他带到你的世界的时候呢，你想怎么成交就怎么成交。

当然了，这个这是一个周老师的一个销售的课程啊，我们要用一个小时的时间呢去讲这个东西啊，我们在番茄只是给大家碎片化的一些分享啊。

如果我们的这个平凡生命的同学对销售真的很有兴趣的话呢，也可以未来。进我们周老师的线下的课程啊，我们系统群和大家讲陈娇讲演讲啊。

接下来我们的静静的同学，我们静静同学这个对我们的视商有兴趣啊，可以联系我们的市场的工作人员啊。

周老师有机会都可以把电话，然后呢微信公布上去，都可以直接联系到周老师，你们想听什么就可以联系周老师的助理，周老师你们讲什么。

然后呢，接下来我们的这个凡享美业的王伟同学啊呃，你的分享让我很感动啊，2o17年开始创业，然后很辛苦。

然后呢，听了周老师的番茄越来越有信心，你真的很棒，加油加油加油啊，我在这里也祝愿我们的完美同学一定可以创业成功，那么一个人不创业，

那永远不可能财自由，要想财富自由只有两个方法，一个是创业，一个是投资，只有创业可以改变命运。

但是呢，不是说盲目的去创业，而要先学习啊，先学习再去创业，如果不学习直接创业的话呢，根本都不知道呃，怎么回事就把钱亏完了。

所以呢，你可以持续关注周老师的喜马拉雅，也可以关注周老师的视商168的课程，包括我们的666书友会啊，

然后包括我们的周子学堂啊，你都可以关注啊，当然了，有机会如果能够走进周老师线下版的课程当然更好了。

非常非常感谢王伟老师的支持啊，看到你的评论。

就会让周老师更加有信心，然后把这个节目给做下去，其实周老师每天确实挺忙的，给你们分享完以后呢，

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