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第九十二章张炎王立（第1页）

：张老板我昨晚就到杭州了，你现在在哪里，我过去找你。黄厂长你来了，你告诉我你在哪个酒店我这就过去接你。不用了我自己打个车过来不用麻烦，你说个地方就行。

那好吧我在下城区胜利路27号，你来了找27号牌子就行了。好的我这就去打车，我们一会儿见。

这地段不错，车水马龙，旁边应该是有个学校，能听到学生读书朗诵的声音。店里有人不知到是不是张炎，先去问问再说。

你好请问你是张炎张老板吗？你是黄鹤黄厂长吧，我不是张炎，不过他一会就回来了，你先进来坐吧。我是张炎的同学，他出去买烟去了，你先喝口茶他应该快回来了。你们这店子里怎么什么东西都没摆啊，以前的商户撤走了吗？

是这样的黄厂长，我叫王立。我们俩以前是合伙卖电视机的，但现在黑白电视机竞争力太大，做这行的太多。再加上彩色电视剧上市，黑白的电视机就比以前更不好卖了。我两就合计卖热水器好了，但是前天晚上张炎在家看电视发现你们厂生产的抽油烟机是个不错的产品，这不就临时改变主意了。

他说跟你联系好了今天来谈谈这个事情，我也就过来看看。难怪这店里啥也没有，然来是要换产品啊。

你认为我们的产品如何呢？我昨晚也看了一下，确实非常好，效果是有目共睹的。但我们还是想看看实物，毕竟那是电视上看到的，没有亲眼看到的真切。

可以啊，如果谈得拢你们下午就可以和我回温州，我带你们去我工厂实地考察。那行，我们家里也是比较支持卖这个产品的，都认为你这个新产品必然爆火，毕竟以后每家每户都用得上。

我对我的产品是非常有信心的，这可是我们厂研发了好几年才制造出来的，花了不少心思在里面。卖我们厂的产品保证能让你们赚到钱，我们是先拿货后给钱的五本买卖，张炎应该给你说过吧。

这个我是知道的，我认为黄厂长非常有魄力，但没想到你这么年轻。彼此彼此嘛，你应该也就比我大不了几岁吧。我25，孩子都两岁了。那你比我大三岁，我才22，孩子还在老婆肚子里。那恭喜你要当爸爸了。谢谢！

你是黄厂长吧？张炎你怎么去这么久，黄厂长都坐半天了。张老板你好，我就是黄鹤。

想不到你这么年轻，这抽油烟机真是你们厂生产的？是的，产品是厂里的老师傅研究了几年的成果，如果不放心可以找个机会去我们厂考察，我是非常欢迎的。

我不是这个意思，但你确实太年轻了，想不到你们温州人都这么会做生意。小时候家里太穷都是被逼的，我们那边全是大山，父辈为了生存都偷偷摸摸的做倒爷，这些年国家放开了政策也就诞生了很多小厂，我们厂就是其中一个。

那你的厂是你父亲给你开的吗？不是的，这个厂其实是我后来盘下来的。之前的厂长叫卢永祥，他的儿子接手工厂之后烂赌欠了不少钱，我抓住机会把厂子给买下来了。后来经过我们厂林师傅的努力终于在我手上制造出了直流电机，也就是现在抽油烟机核心的部件，我们厂这才能制造出这款产品。

然来是这样，那你也算捡了天大的便宜啊！是啊，这种好事让我给赶上了，只能怪那小子不成器把厂子给败了，便宜了我。

好了张炎我们坐下聊吧，好好聊聊产品的代理问题，这店面一天也是不少钱的，不能老这么空着。

黄厂长你这产品确实非常好，我老婆都催我赶紧买一个回家。你的产品已经投入市场了吗？还没有，我还没去中央电视台打广告就已经被人预定了100多台抽油烟机。现在厂子都还在招人加大生产，我去北京也有好几天了，不仅拍了广告，昨天在北京谈好了一个代理人，店铺也都选好了，等装修好就可以开始销售。

你昨天给我打电话的时候我们正在北京西单商业街规划店铺的设计，如果今天我们聊得来你这店的设计我也得提点意见。

那我想问一下我们如果代理你的产品你有什么要求呢？就一个要求，这个店里不准再卖其他的东西。我们打造的是产品专卖店，专卖店的意思就是卖单一商品。

以后你们就是整个杭州第一家代理商，如果有人想开第二家第三家都要在你们手上拿货，每一台产品你们提成5圆。

那如果我们分开做这个生意呢？王老板这个问题问得好，我都想把你们分开。看你们穿着打扮就知道家里也是不缺钱的，你们可以自己开自己的店铺，杭州这么大需求量也大，还有一些杭州下面的县市都是可以去铺开销路的，没必要绑在一起。

那你这个价格问题呢，真的就是一台让我们这些代理商赚50？对的，卖一台给我1150圆就行了，其他的我不管。你要多少货我就让工厂给你送多少，每个月给我结一次账，每个月出的单据也要给工厂一个备份，方便对账。

张炎你看成吗？王立你真的打算单干了，咱们不是一起干得挺好吗？你傻啊两个人开一个店哪有两个人开两个店来钱快，这是稳赚不赔的无本买卖，何必非要绑在一起。以后我就在你手上拿货，黄厂长是你找来的，生意是你发现的。我们之间就不要多说了，5块钱而已。

那你打算去哪里盘一个店子？你就不用管了我有路子，我找我舅舅给我打听一下，他在工商局还怕找不到好门面。那好吧分开也行，也都能多赚点。

那么两位这是商量好了？黄厂长我们商量好了都卖你的产品，你看看这个店你觉着怎么装修好我马上找师傅过来弄。我给你画个图纸吧，顶上就吊个大平顶，四周的墙上用木板打底再装上面板。

我的油烟机后面有两个钩漕，间距是50公分，你们装修的时候预留好就行。到时候把这四周墙面都挂满，中间的位置用木板做隔断，能挂的位置都要给挂上，但要方便客人进来好走路，该留的通道要留好。

张老板你看一下大概就是这个样子，你有不同的想法可以自己去更改，我只是给个大致的意见。这两边的通道会不会太窄了，顾客多了就会显得拥挤吧。

两边留一米五可以了，你们之前中间的部分不知道利用起来要少摆多少产品啊，你这个门面还不小中间部分要利用起来，把办公桌放到门口去，这些喝茶的茶几都搬走，你是来赚钱的不是来喝茶的。

我们后续产品会进行升级，外观上会做一些改变，避免家家户户买的都一个样，多点选择总是好的。

张炎我认为黄厂长说得有道理，这些茶几茶具都不要了，我们是卖东西的不是来享受的。卖出去一个就赚50块钱呢，黑白电视我们才赚多少，不得好好花点心思。那好吧，我有空了好好想想，做一个u字形设计出来，中间的区域我也利用起来。

那黄厂长我们是不是应该签一个合同？这种正式的东西去我们厂签吧，厂里的章我不能带在身上。那好，我们下午就陪你去趟温州考察一下你的工厂，后续我那个门店我也会跟进的，黄厂长你放心。

那就欢迎张老板和王老板的加入，如果以后杭州地区还有人想开分店我也会同意，但都得来找张老板拿货，你再把数量报给工厂，工厂只认你一个人就是了。

那就这么说定了，如果黄厂长后续没什么事的话我们就一起去吃个饭吧，也算敬一下地主之谊。可以啊，不过现在还早，咱们就店面的问题还有以后销售的问题在谈一谈。

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