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第106章（第1页）

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看着这个年轻的神职人员英俊的脸庞，中年妇人似乎有些心动地说道：“我只想找一个倾诉的对象，你能否为我保密？”

年轻的神职人员笑道：“为我主的信徒保护秘密，这是我等神职人员的责任。”

不知为何，中年妇人看着这个年轻的神职人员，就有一种莫名的信赖感。

中年妇人问道：“这里不会有其他人了吧？”

年轻的神职人员没有回答她，而是将礼堂的大门和侧门都关上后，再回到中年妇人的面前。他知道，与其郑重其事地保证和承诺，不如用行动告诉中年妇人：“这里我已经将其封闭了。”

果然，中年妇人看到年轻的神职人员将前后门都关了起来，也松了一口气，随后才开始缓缓倾诉。

年轻的神职人员了解到，这个中年妇人叫王芳，很普通的名字。却是本地华人大亨刘斌权的妻子，当地人都管她叫刘夫人。刘斌权是在很早2000年之前，一九九几年的时候就来到了加拿大，做起了餐馆生意。原本开了小餐馆的他，也只是在当地混了个温饱而已。直到后来国内市场开放，国内对加拿大进口产品的需求量猛增，特别是农产品。经营着小餐馆的刘斌权很敏锐地注意到了当地市场肉类产品的价格波动，同时也观察到了市场肉类产品的流向。

当时加拿大并没有什么规模性的对华商业协会，对于国内的采购也只是零星的销售。对于一次性就要采购一整船的国内商人来说，实在是太吃力了。过于频繁的交易不仅拉低了交易效率，也拉高的购买成本。

于是乎，刘斌权从中找到了商机。他凭借着自己这几年在加拿大的人际关系，以及几年餐馆盈利下来的积蓄，做起了中间商的买卖。

他先是接下国内商人的大额订单，然后再将大额订单拆分成各种小订单，发送给他所知道的各家供应商。供应商将商品汇总交给刘斌权之后，再由刘斌权统一交货给国内的购买方。

即使刘斌权在中间抽成，也比国内的购买商一家家谈来得划算。因为刘斌权对当地的情况是了如指掌，多年的餐馆经营让他对本地供货商摸了个透彻。让刘斌权去代理采购，他拿到的价格，再加上他的抽成，也要比国内购买商直接面对本地供货商购买来的要低。而且刘斌权代理采购，也省去了国内购买商的麻烦。原本他们要花十几天面谈几十家当地供应商。现在只需要面对刘斌权一个人，自然是轻松很多。而且刘斌权是华人，沟通上更是方便。甚至后来业务成熟后，双方已经不需要通过见面，只需要通过国际电话就能确认订单。这也为国内的购买商剩下的很大一笔交通费。

第212章212

其实做代理商，刘斌权一开始也是犹豫了很久的。因为他要面临多方面的风险，而任何一处出问题，都能把他逼上绝路。

加拿大这边，供应商们一开始并不接受来自东方的所谓的“买主”。他们只是把这些人当做路过的旅行商人。再加上肉类农产品的特性，导致他们根本不接受所谓的“延期付款”和“分期付款”，也不接受订单订金和货到后付尾款的交付形式，当地供应商要求的就是现买现结。

为了解决这一难题，刘斌权只能自己垫资。尽管他已经拿到了来自国内购买商的订金，但是这一点点钱和全部货款之间的差额还是巨大的。为了能填补这个差额，刘斌权不仅仅是将全部家当都拿出来垫资，还抵押了餐馆以换取资金。如果国内供应商违约，或者是资金晚到那么几周，那刘斌权就只有吊死在家中这么一条路可选了。

然而，中方的代表团并没有让他失望。这次开放市场，中方排出的购买团队，不仅实力雄厚，而且都是有一定的国营基础的。刘斌权既然替他们大大降低了采购成本，也大大减少了采购时间，代表团们也知道刘斌权作为一个小中间商的难处。尽可能快地将第一笔合作款的尾款打给了刘斌权。

当刘斌权拿到这一笔尾款的时候，刘斌权几乎要高兴的飞起来了！仅仅是这一次的交易，就已经让他赚得盆满钵满了。中间商的抽成，加上倒买倒卖的差价，仅仅是这一笔的交易已经超过了他这几年来在加拿大这片土地上打工开餐馆几年的总收入！

所以，当他看着这些钱的时候，他并没有回去继续他的餐馆生意。而是索性干起了代理商的生意。中方和加拿大的业务往来还不够成熟，需要有人牵线搭桥。在这个业务初创的真空期，谁愿意来冒险，谁就能赚得利润。

于是乎，刘斌权拿着这些钱，自己在当地搞了一个商会，作为当地供应商对外的桥梁和门面。同时，他也知道当地供应商的供货上限，于是将供应链铺开，主动联系了其他周边区域的其他供应商。

中国人一直是一个知恩图报的民族，自古以来国人经商也秉承着信誉为上的原则。既然跟刘斌权的交易往来如此顺利，那之后的交易也会首当其冲地选择刘斌权。当然，刘斌权也没有让国内的购买商失望。等到几个月后，国内的供应商再次找到刘斌权交付第二份订单的时候，刘斌权已经从一个毛手毛脚的新人，变成了一个有着一定规模和渠道的行家了。不仅如此，通过事先的沟通和了解，刘斌权竟然完成了提前备货。在订单到达之时，刘斌权就已经完成了订单上80%的囤货了，剩下的20%也是分分钟就能到货。就这样，从刘斌权手上的出货周期，比上一个订单足足缩短了四分之一！

看到有如此经商头脑的刘斌权，国内的购买商更是信赖。订单如雪片一样发给刘斌权。刘斌权也不仅仅是安于现状。他利用手头的资金，不断扩大自己的商会。他从一个人，变成一个小团体，变成一个大公司，变成一个跨国企业。营业的范围，也从最早的中间商，到现在有了自己的供应链和船队。就在前几年，国内开始流行龙虾。刘斌权又接下了国内的龙虾订单。因为经营范围的扩大，企业利润一下子又增加了20%。

这样的刘斌权，现在在加拿大内，已经算是商业巨头一般的存在了。虽然后续其他的代理商如雨后春笋一般冒出来，但是面对已经商业成熟的刘斌权，他们没有任何竞争力。也只是从狮子嘴里偷一两根肉丝的程度。

第213章213

然而，就是这样的刘斌权，也不是完全顺风顺水。至少他家里的事情就没有业务上的那么顺利。在初到加拿大的时候，跟他一起来的妻子，跟他一起经营餐馆。他负责采购和后厨，而他的妻子则负责前厅和收银。因为吃不了苦，最终他的妻子跟着一个当地人跑了。

之后他生意有了起色，他在加拿大各地跑商的时候，结实了一个当地的女子。外国人的开放和热情，给了刘斌权一丝久违的温暖。在商界一个人摸爬滚打了多年，他竟然又体会到了久违的爱情的感觉！这让他沉醉其中、无法自拔。很快，他就与这个女子发生了关系并且同居了。

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