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第113章 恍然大悟（第1页）

“数十年前，自然学家康拉德·洛伦茨现刚出壳幼鹅会深深依赖它们第一看到生物，一般母鹅。

洛伦茨在一次实验中现，他无意中被刚出壳幼鹅们第一看到，它们从此就一直紧跟着他直到长大。

由此，洛伦茨证明了幼鹅仅会据它们出生时初次现做决定，而且决定一形成，就坚持变。洛伦茨把一自然现象称作印记”。

秦川越说众越迷糊，又船锚，又印记，又幼鹅，到底什东西，秦川看出了众迷茫，过依旧在继续说着：“所以们第一印象会形成印记，比如说们买一个产品，接受价格，从此以就会以个价格印记，影响们对其他商品出价价格。

比如说包大前门，们接受了个价格，以买烟时候就会以他做比较，如果口感比个大前门差呢，那们就会愿意款口感比大前门差烟付出比大前门多价格。

如果口感比大前门好呢，们就会愿意款烟付出比大前门多价格。

而个大前门价格，就们印记，个在济学中叫做锚定。”

秦川说着，大家似懂非懂点点头，要说完全听懂，好像也，毕竟秦川说关于烟事大家能够听得懂，但要说听懂了，好像又完全听懂。

秦川话音一转：“说们一次营销方案，做了两个改动，其中一处用到地方就锚定作用。

调整了四十英寸电视机价格，把四十英寸电视机价格调整到了和东芝、松下等洋品牌电视机一个档次。

就锚定，消费者在看到们四十英寸电视机时候，下意识就一个对比，觉得咱们和洋品牌会一个档次。

因他们接受了个洋品牌价格，大家看个图……”

秦川说着把黑板上商场产品位置摆放示意图给众看，大家才现，熊猫电视机在四十英寸电视机产品里边调整到了洋品牌旁边。

另一边才长宏类。

“个摆放位置，显，可以更加加深消费者对于个锚定效果。

而在五十英寸档次上呢……”

秦川又指向了另一边示意图，五十英寸区域。

“只要顾客在四十英寸地方接受了们锚定，认们熊猫牌电视机和东芝等洋品牌一个档次，那过头到了五十英寸区域呢，们又比洋品牌低了很多。

大家自然就会比较倾向于们熊猫牌电视机了。”

秦川说着众恍然大悟，过秦川话说完：“只第一个因素，只了倾向，那第点呢，就咱们现在四十英寸电视机价格和五十英寸电视机接近了，就一个陷进，者叫做价格诱饵。

如果个诱饵呢，大家会在四十英寸里边选择，但了个价格诱饵以，看似很多选择，但其实了选择。

其实普通顾客，很难分得清哪个电视机品牌更好一点，但在里边了价格诱饵以。

大家下意识就认五十英寸电视机比四十英寸划算，就几百块钱差价，什选择五十英寸呢。

会去选择其他英寸呢……”

秦川一次掰开了揉碎了说了，会议室里边响起了一阵阵掌声。

孙厂长红光面，彩，实在太彩了，秦川个营销方案，原看起好像东一榔头西一子，让着头脑，但每一步都在让消费者锁定熊猫牌电视机。

而且里边高端本就让看懂。

“秦……秦总，咱们五十英寸电视机什要换汤换药改一下呢？个又了什呢？”

朴正汉开口问道，差点把“秦师”三个字给喊出。

“很简单，两点，第一点因五十英寸电视机，原时候大家了固印象了，想要做锚定，那就要焕然一新。

另外一个就消费者认知问题，消费者对于五十英寸概念就比四十英寸大，但大多少他们知道，也会去拿尺子量，咱们改进以五十英寸电视机，虽然说五十英寸，但看起&xeoo大了很多，视觉欺诈，但&xeoo符合消费者认知。”

“啪啪啪。”

会议室里边掌声雷鸣般响起，甚至很多都站起鼓掌。

原质疑和信任，在先被销售爆事实说以，又听了秦川给他们解释其中原委，种从怀疑到恍然大悟，比一开始秦川就解释清楚效果好了知道多少倍。

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