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一个地下工程干了几个月,面积再大,工作量再多,也是个费力不讨好、搭钱不赚钱的活儿。业内有多少公司甚至赔钱赚吆喝,就是为了承包了地下工程后,获得地上工程的优先权,真正赚钱的在这里呢!但苏青现在想的可不是这事儿,敏明的意思是无论如何拿到地上项目的合同,不管背后的考量是什么,但他苏青的任务就是这个。
追着同茂的项目经理谈了几天,最后,项目经理回话,关于地上的合同,由朱伟家亲自跟他谈。两天后,同茂通知苏青朱伟家到了,苏青连忙赶过去。路上,苏青坐在车里想了又想,不知同茂的葫芦里卖得什么药。
这是酒店的套房,苏青一进门,朱伟家便笑着站起身来,上前迎接,“苏总,别来无恙?”
苏青笑着,“能有什么‘恙’?同茂的工程没什么毛病就好了!”
朱伟家“哈哈”笑了,“工程我们已经验收了,说实话,做得很不错了。”
“所以今天无论如何要谈谈地上工程了。”苏青毫不客气。
朱伟家点点头,“苏总是韩季秘书介绍的,以前就是同茂的员工,工程得情况也很好,我们之间是知根知底、互相信任,照理说,地上工程就应该按照当时草签的合同给你。”
苏青皱皱眉头,但没有说话。朱伟家接着说,“但是现在情况有了变化,不是同茂不愿意将工程交给你,就怕现在是苏总不屑于做我同茂的工程了。”
“怎么说?”苏青问。
“金融街的地上工程,除了质量和工期,还有一个要求,就是垫资。”朱伟家说。
苏青说,“垫资施工历来是行力的规矩,要垫资的话我的公司未必没有实力。关键是你要求垫资多少。”
朱伟家看着苏青,“不少,不低于80%。”
话音落下,苏青便倒吸了一口气。80%,金融街这么大的项目,一个建筑商要垫资80%,再加上付款时间的不确定,基本上就是全额垫资。靠!他苏青要能全额垫资,就不如再借点钱自己干房地产好了!苏青喝了口摆在桌上的茶,说,“如果我不做这个项目,你们就要找别人做,但是金融街这么大的摊子,又有哪个建筑商能做?”
“这样有实力的建筑商的确不好找,但现在业内竞争这么激烈,金融街确实也是人人紧盯的一块肥肉。项目大、利润高、声誉好,我想不乏有敢于尝试的企业。”朱伟家说。
“没错!若是把企业的身家性命拿来赌,也不是没有可能干得成。”苏青说。
朱伟家笑了,“金融街需要垫资80%,但是回款的速度也块。只要按期完成,政府给钱也会很痛快。看似风险很大,其实你我心里都应有底。”
“据我所知,D市跟同茂的合同里也有按期拨款,那政府拨给的这些钱,为什么不能也按期拨给建筑商呢?”
朱伟家略一沉吟,“每个企业有自己的情况和规划,政府拨的款,同茂要自己消化掉,所以建筑的利润,只能在验收之后。”
苏青听了,半晌没有说话。话说到这个地步,却也没什么能再说的了。朱伟家看在韩季的面子上,对自己有问必答,也是足够坦荡,问题是自己能不能接这个项目。金融街是个大项目,就算D市的价格低,只是人工和材料的最低成本也要接近一亿。如果做,那至少要从银行贷款几千万。苏青已经在后悔,为什么没有事先给敏明打个电话,再问问底。
朱伟家见苏青犹豫,便拍拍苏青的肩膀,“苏总,我知道条件苛刻了些,但这是没有办法。你承包了地下工程,在我这里,拥有地上工程的优先承包权。你觉得可以,合同就在这里,我们现在就签。你若觉得不合适,那我也很遗憾,只好找别的公司来谈了。”
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