徐小姐微微一笑,道:“这桩生意不是我寻来的,而是你寻来的。”
原来前几日徐小姐女校同学来信相邀,约昨天在丹枫阁聚会。她本欲推辞,但转念想到丈夫在外面辛苦奔走,因销路不佳,正渐失信心,于是决定抛下手里繁务去一叙。
岂料方寒暄几句,便听坐身旁的同窗密友连桂珍问道:“帧志,侬做的化妆品牌子,是不是叫做‘百雀’?”
徐小姐不免惊讶,她尚未与同学朋友讲过创业之事,连桂珍又如何知晓?
连桂珍一笑,又道:“我在卿云女校做校务主任,最近常见校园旁有传单,上面地址似曾相识,后来才记起是你家——如今销路如何?”
徐小姐方明白,这想必是顾植民广布罗网之功劳,于是趁热打铁,道:“万事开头难,你做校务主任,就不帮衬一下老同学?”
连桂珍摇摇头,叹口气道:“一言难尽,如今政府整日提倡‘新生活运动’,满街也尽是新国货,吹得神魂颠倒,用起来却全不是那回事……”
旁边一位同学打断道:“桂珍,别人信不过也便罢了,就凭帧志的品格能力,如何会做出大路货来?”
连桂珍道:“就算我打包票推销,可学生教师也没人愿意花钱冒险啊。”
徐小姐灵机一动,问道:“桂珍,你们学校有多少学生?”
“三百人左右。”
“这样,我免费送你一百五十匣香粉,一百五十匣雪花膏,你发下去给学生老师试用,跟另一半用其他品牌的人货比货,如何?”
“帧志果真是大经理,财大气粗!”旁边同学听了,竖起大拇指。
连桂珍却在犹豫:“帧志,你这样慷慨,会不会损失惨重?”
第四十八章话题
连桂珍的话,其实也是顾植民的忧虑所在。
一百五十匣雪花膏和香粉,成本粗计便有两百八十块银元。这笔钱花出去做推广还好,可百雀的化妆品真材实料,既温润又耐用,就算一百五十个学生用了都说好,最后也只有另外一百五十人动心解囊而已。若等半年后用完一套脂粉做回头客,那百雀这个牌子想必也已经凉透了。
徐小姐显然一眼看穿丈夫心思,道:“你且送去,我自有主张。”
顾植民半信半疑,三百件货品,皮箱装不下,必须要雇车。他走下楼,叫上阿凌、小傅,把存货拉上大半,小傅看到开了张,兴奋得在黄包车上手舞足蹈。
“师父,谁介绍的大买卖?”
“你师娘。”
“这笔赚多少钱?”
“不赚,白送。”
小傅一惊,险些从车上跌落下来。
“师父,侬是想自杀对伐?侬要关门大吉,那我何处去?!”
顾植民本来忧郁,听小傅一讲,反倒哈哈大笑起来,笑完但觉愈发索寞,只好硬着头皮,劝慰徒弟道:“放心,你师娘自有妙计。”
时近中午,两人终于到了卿云女校。顾植民投了名刺,门房连忙打开校门,说是连桂珍在后边操场等候。
顾植民心下纳闷,这些货不送去库房,拉去露天的操场又是为何?
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