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第179章 擒贼擒王二（第1页）

如何在实际应用中巧妙运用擒贼擒王之计？

精准定位核心目标（“王”）

商业领域：在市场竞争中，企业需要明确竞争对手的核心优势来源。如果是一家科技公司，其核心可能是研团队或关键技术专利。例如，智能手机行业竞争激烈，苹果公司的核心优势之一在于其操作系统和芯片设计等关键技术。对于竞争对手而言，若想在竞争中占优，就需要关注这些关键技术领域（即“王”）。可以通过吸引苹果的顶尖芯片设计人才，或者研出能与之媲美的操作系统来削弱苹果的优势。

体育赛事：在团队运动中，每个队伍都有核心球员。以篮球比赛为例，像金州勇士队的库里，他的三分球能力和组织进攻能力是球队的关键。对手球队如果想要赢得比赛，就需要重点防守库里（擒住这个“王”），限制他的得分和传球，这样就能在很大程度上扰乱勇士队的进攻体系。

职场竞争：在公司内部的项目竞争中，掌握关键资源或关键决策权力的人就是“王”。比如，在争取一个大型项目的过程中，部门经理可能就是关键人物。如果能够获得部门经理的支持，得到项目所需的资源分配和决策权，就能在项目竞争中占据优势。

制定针对性策略打击核心目标

收集情报：在确定“王”之后，要充分了解其特点和弱点。仍以商业竞争为例，如果竞争对手的核心是品牌营销团队，那么就需要了解这个团队的工作模式、市场策略、主要负责人的喜好和弱点等。可以通过市场调研、行业分析以及在对方公司安插“眼线”（合法的情报收集方式，如关注对方公司离职员工的言论等）等方式来获取情报。

采取多元策略：

直接竞争：在技术领域，如果竞争对手的核心是某项专利技术，企业可以加大研投入，开出更先进的替代技术，从正面越对方的核心优势。例如，特斯拉在电动汽车领域以其电池技术和自动驾驶技术为核心优势。其他汽车厂商为了竞争，加大在电池续航里程和智能驾驶系统方面的研投入，试图越特斯拉的技术优势。

侧面迂回：在市场营销方面，不直接与竞争对手的核心品牌营销团队对抗，而是另辟蹊径。比如，当一个国际品牌的核心营销渠道是传统广告和线下活动时，新兴品牌可以利用社交媒体和网络直播等新兴渠道，吸引年轻消费者群体，从而在市场上占据一席之地。

联合与分化：在行业竞争中，可以联合其他力量来对抗核心竞争对手。在电商领域，一些中小电商平台为了对抗强大的亚马逊，可能会联合起来，共享物流资源、数据资源等，以增强自身的竞争力。同时，还可以尝试分化对手的核心团队，通过优厚的待遇和展机会吸引对手的关键人才。

把握时机实施计划并巩固成果

等待最佳时机：就像军事行动一样，实施擒贼擒王计划需要等待合适的时机。在股市投资中，当现一家公司的核心管理层出现问题（如内部纷争、关键领导人健康问题等），这可能是收购该公司股票或者做空的好时机。但要确保情报的准确性和及时性，避免过早或过晚行动。

果断实施：一旦时机成熟，就要果断地采取行动。在商业谈判中，如果对方公司的关键决策人（“王”）有了合作意向，就要迅组织团队，提出合理的方案，争取达成合作，从而获得对方的关键资源或市场份额。

巩固成果：在成功打击对方核心目标后，要迅巩固自己的成果。如果在市场竞争中成功挖走了竞争对手的关键人才，要尽快让这些人才融入自己的团队，挥他们的优势，同时防止他们被对方重新争取回去。并且，要利用这次机会扩大自己的市场份额，建立竞争壁垒，防止其他竞争对手的模仿和反击。

在商业竞争中，如何避免自己的核心目标成为对手的擒贼擒王之计的目标？

强化核心目标的保护

人才层面

建立人才激励机制：商业竞争中，关键人才往往是企业的核心。例如，科技公司的核心技术人才是其创新的动力源。为防止对手挖走这些人才，企业应建立完善的激励机制，包括有竞争力的薪酬体系、股票期权、奖金制度等。如谷歌，会给优秀的软件工程师提供高额的薪资、丰厚的福利，还有股票奖励，让他们在经济利益上与公司紧密相连。

提供职业展空间：除了物质激励，还应提供广阔的职业展空间。企业可以为核心人才设计个性化的职业晋升路径，提供内部培训、进修机会，以及参与重要项目的机会。例如，微软会定期安排核心技术人员参加全球顶尖技术研讨会，并且鼓励他们在公司内部开展新技术研项目，满足他们的自我实现需求。

技术层面

专利保护：对于企业的核心技术，专利是有力的保护手段。企业应及时申请专利，确保技术创新成果受到法律保护。以华为为例，华为高度重视专利申请，在5g通信技术领域拥有大量专利，这使得竞争对手在使用相关技术时受到限制，同时也防止了对手通过不正当手段获取其核心技术来打击自己。

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技术保密措施：除了专利，企业还应采取严格的技术保密措施。如建立严格的信息安全管理制度，限制核心技术信息的访问权限，对涉及核心技术的文件和数据进行加密处理。苹果公司在产品研过程中，对工厂的生产环节和技术细节都有严格的保密要求，通过保密协议等法律手段约束员工和合作伙伴，防止技术泄露。

品牌层面

品牌维护和监测：品牌是企业的重要资产，需要持续维护和监测。企业应建立品牌管理团队，负责品牌形象的塑造和维护。定期进行市场调研，了解消费者对品牌的认知和评价，及时现品牌形象面临的潜在威胁。例如，可口可乐公司会定期开展消费者品牌认知调查，根据调查结果调整广告策略和品牌推广活动，以确保品牌形象始终符合消费者期望。

品牌危机管理：当品牌面临危机时，如负面新闻、产品质量问题等，企业需要有快有效的危机管理机制。提前制定危机应对预案，明确责任人和应对流程。以海底捞为例，曾在出现食品安全问题后，迅布道歉声明，采取积极的整改措施，通过透明化的处理方式和诚恳的态度，挽回了品牌形象。

制造迷雾和假象，迷惑对手

战略误导：企业可以通过对外释放一些模糊的战略信息来误导对手。例如，一家汽车制造企业计划推出一款新能源汽车，但在前期故意放出风声要加大传统燃油汽车的研投入，让竞争对手将资源集中在传统燃油车领域，而自己则在新能源汽车领域暗自力。

产品伪装：在产品方面，企业可以推出一些实验性或伪装性的产品来迷惑对手。比如，科技公司可能会推出一款功能有限但外观相似的产品作为“烟雾弹”，让对手误以为这就是企业的主打产品方向，而实际的核心产品则在秘密研中。例如，苹果公司在产品布前，会通过一些渠道泄露一些似是而非的产品信息，让竞争对手难以捉摸其真正的产品创新点。

构建多元化的核心优势

跨领域展核心竞争力：企业不应仅依赖单一的核心优势，而应构建多元化的核心竞争力。例如，一家电商企业不仅要在物流配送（像京东的物流体系）和平台运营方面有优势，还可以在大数据分析、金融服务等领域展核心竞争力。通过对消费者数据的深度分析，为商家提供精准营销服务，同时开展消费金融业务，为消费者提供分期付款等金融服务，从而拓宽自己的核心优势领域，使对手难以找到单一的核心目标进行打击。

打造生态系统：企业可以构建商业生态系统，将供应商、合作伙伴、消费者等纳入一个相互关联的体系中。例如，阿里巴巴通过淘宝、天猫等电商平台，整合了众多商家、物流企业、支付机构等，形成了一个庞大的电商生态系统。在这个生态系统中，各个环节相互依存，即使某个局部环节受到攻击，整个生态系统的稳定性也能通过其他环节的协同作用得到保障，使得竞争对手难以通过针对某一个核心目标来瓦解企业的整体竞争力。

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