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苏凌这下子总算听明白了,他讶异于霍总的交游广泛,也为他犀利前瞻的分析所折服。
其实苏凌不是没有接过地方政府机关的软件单子,但后来也就是那样了,他并没有想那么深远,他并非不知道这一块的隐含市场,只是觉得一时探不得深浅,加上国内政策变化,机关人员变动,关系很容易断,苏凌就没有专于这一块。
只是霍总能从官员的一个谈话就能挖出这么多东西,苏凌真的佩服他的市场意识还有探索能力,霍总说得没有错,但是这需要强大的政府关系支持,苏凌知道他能量很大,却没想到他有能力触及这一块不算蓝海的蓝海。
苏凌说:“霍总,你的分析很有道理,不过这个想法可能还需要一定的调查数据支撑,到时候该怎么做,从哪块开始做,才有比较稳妥地计划。”苏凌很快明白,霍总今天的话虽然是为生意,但很大程度上也是提携自己的意思,好的软件公司多如牛毛,苏凌的公司在这方面的经验本来就不是最丰富的,霍总却在今天单独找他说,无非是想帮他。
霍总激赏地看了他一眼:“嗯,今天叫你来,主要是想跟你商量一下。如果你最近有空的话,我是想我们自己先去看看。这块东西,我是早就有想法的,单纯的咨询业务已经无法在面上再拓宽,我需要更多的方向,我想你也是。”
苏凌沉思了一会,然后说:“霍总,你说的很对。今天我仔细看过你们公司团队给我的报告,和您上次跟我说的十分契合,下一步确实也要开始走了,如果你愿意把这个机会给我的话,我想,我不会让你失望的。”
霍总说:“我相信你,苏凌,你是个很聪明的人,我之所以选择你作为我的合作伙伴,是因为我寄希望于你的公司今后的潜力。其实今天给你报告里面,都是一些程式化的东西,想不想听听我个人的想法?”
苏凌点点头,十分愿意听他的高见。
霍总说:“你的公司架构还是很清晰的,人员结构也挺合理,最重要你没有犯做完就搁置的错误,从你公司的案例来看,你在不断总结,这点让我很欣赏,公司发展速度也在比较合理范围,并没有盲目接受战略性投资,当然这会在一定程度上造成你的公司资金链上的问题,这次我也有意试着让人帮你慢慢解决这个问题。慢慢做的话,我觉得还是挺有信心的。所以我上次告诉你不用太担心。”
苏凌说:“我之前确实有些着急了,不过今天看完报告,觉得还是有很大的调整空间,并没有我之前想得那么僵硬。说到这个,我还没有好好谢谢你呢,霍总,这次真的多亏你为我们公司这么费心。”
霍总说:“不用这么客气,以后我们是合作伙伴,我希望能够共赢。其实做生意说难也不难,你的公司已经经历了一个地步的阶段,发展期总有转型的阶段和过程,我希望这个阶段我可以和你一起度过,这也算是我不可多得的一个经验。就咨询来说,我们以前做得比较多的是成熟的拓展思路,比如说单一的提供全国性品牌支持或者公司拓展蓝图规划,我也希望通过你们公司做一个综合的中长期案例,这也需要你的信任和配合才能做好。”说到这里,霍总微笑着看着苏凌。“愿意相信我吗,苏凌?”
第29章
苏凌回望他,点点头:“当然。”外面空气很好,天上还看得到点点星光,加上有致路灯,虽不是十分明亮,倒也衬托出几分夜色来。
苏凌心里有些惴惴。主要是这两天经历太多事情,要消化的东西太多。
特别是霍总的态度,以前未必觉得如何,现在是越发觉得他的行为有些真假难辨了。或者是,那一点点帷幕慢慢拉开,不知道是一场什么戏码。
人和人之间的交往,其实说不出什么难易,很多人各有方法和手段,无非是如何“经营”二字。中国人交朋友和外国人不一样,首先是防备态度,待交往过或者共事过一段时间以后,再去决定这个人可交或者不可交,而过程中即使有诸多“不同道”,还是会容忍下去,中国人觉得撕破脸皮是挺大一件事,不会轻易去做;而西方人则一般先给予人信任,若是交往过程中发现此人并不诚信、品行不够,则将其列为“不欢迎”一类。
其实西方人也不是傻,中国人的所谓“朋友”中,往往有好多会背后捅你一刀,伤你最深的很有可能就是这个“朋友”,所以总是提倡“逢人只说三分话”。
苏凌觉得自己这几年越来越中庸了,再不会说偏激的话,再不为了一些事愤青,最重要是,他见人也不会交心了,和人交往,往往做得最多的是衡量,衡量这个人的价值,衡量自己的得失,衡量互相能交换多少。
其实和霍总认识以后,苏凌也在衡量。
彼此虽然谈不上特别多的了解,但是言行之中也能透露无数讯息:此人是深是浅,做事有多少章法,待人接物有多少份量,他的朋友是怎样,等等。
已经习惯了除了亲人之外的“他人”对你好的背后会有更多的利益诉求,苏凌对于这些一直保持着很清明的态度,也不会轻易多做评判,只想做好自己的本分就好。
只是霍总对他的好,一开始就是大踏步前进,也看不出有什么其他目的。若是单纯的好,苏凌觉得这些不能妄猜。
不能妄猜,是因为不了解,没有根据。
况且霍总刚才的话很明白了:我帮你,你不用想太多,是因为我对你也有需要,既然是合作伙伴,眼光要远,在某种程度上我也需要你们公司;至于是谁需要谁多一些,倒不用这么计较。
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