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第53章（第1页）

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别院的人早就被三王爷府里管事的人敲打过，对吴岱栂拖他们送的信格外的注意，没几天就送到了京城，三王爷看了信连笑数声，之后不停的称赞，吴岱栂的想法太好了，太妙了。三王爷立刻着人去做礼盒，信里讲用木制的盒子会太重，走亲访友，提个笨重的盒子，里面的礼物还没有盒子重，就显得奇异了。什么东西做盒子会轻一些？三王爷绞尽脑汁的想了几天，盒子即要结实又得轻便，试过了薄木片，也试了竹子，和竹片最后，最后盒子是用竹片编制而成。为了能体现年货的喜庆，盒子上还画了各种带着喜气的画。吴岱栂收到了五十个这样的盒子，里面已经装好了，三块香胰子，二桶牙膏，四支牙刷，还有五块胰子。这样的礼盒有二十个，还有另外一种小一些的礼盒，里面的东西要比大礼盒少了一半，每样只有两种，而且都是限量的，不论是香胰子和牙膏在市面上都是买不到的，以后也许只有过节的时候会有。

把礼盒摆上在几个显眼的地方，让进来的人一目了然，盒礼的价可不低，寻常的家庭肯定是不会消费的，但达官贵人就不一样了，尤其是需要送礼的人，礼盒绝对是优选，虽然样子没有他想的那么好。不过以现在的水平，还弄到这样已经是不错的了。随着礼盒而来的还有几张画报，上面还写着今年过年不收礼，收礼只收大礼盒。吴岱栂带着几分得意的将某脑金广告词剽窃了，新的画报贴在墙外，引来了不少人的围观，不识字的人听了识字人把那几个字念出来，只觉得挺顺嘴的，有好奇的进店里问价，但听了之后，只能摇头离开，这样的价格不是一般人能消费得起。吴岱栂看着满怀着欣喜进来看看，却又遗憾离开的人，心里开始了疑惑，是不是价定得太高了，他是不是不应该搞礼盒？说起来礼盒的利润真的不是很大，竹盒子的成本就不低，而且还可以另做它用，平时装点什么的，绝对没有问题。几块香胰子的成本并不低，再加上一共就做那么几块，奇货可居的道理他明白，竹盒子里的铺的东西，拿出来可以做软枕头用，布的用料也是上等品，大礼盒外到里都透着出身不凡的气息。

“大娣，不用想那么多，这不是你的错，只要咱们没有昧着良心做生意就好。”吴柳氏是第一个看出大娣情绪不太对，生意做得时间长了，吴柳氏也不像之前那样没底气。

“爹亲。”吴岱栂茫然的看向爹亲，爹亲说得他懂，可是总觉得有些对不起那些怀着想买一盒回去，又带着失望离开的人。

“大娣，这世间的事，哪有两全齐美的。”吴柳氏叹了口气，大娣的性子常常让他不知说什么好。“而且，你怎么就知道他们是真心想要买呢？”

吴岱栂愣了一下，不解的看向爹亲，如果不想买的话为什么问价？连进都不会进来啊！

“因为外面画上的那句话。”吴柳氏现在越发的精明了，看事更是通透。“你啊，虽说是天智者，可是对人的性情了解的还是不通透。”吴柳氏干脆将把休息的牌子挂上，拉着大娣上楼，他得跟大娣好好讲讲。之前听大娣讲道观的事，他还以为大娣遇事通透了，现在看来是事不关己的通透，若是遇到跟自己有关的事，怎么就能把自己绕进去？这可不行，得及时说清楚，别现在不说清，以后遇到点什么事就觉得是不是自己做错了。“看着那话动心的人有很多，带着冲劲进来想买，但进来之后事，没问价之前，他们可能就冷静下来，觉得没有必要买，但是已经进了门，若什么都不做，似乎又会落了脸面，因为前前后后进来的不止一人。听了价之后，立刻有了借口离开。也就是你能把那些松了口气的眼神，看成是买不起的伤心。”

吴岱栂眨了眨眼睛，难道并不是他想的那样？可是……

“不信啊，你穿得暖暖的，然后站在远一点儿的地方，我去把店铺的门打开，然后你听一下离开的人讲的是什么，有几人是真心想买，可因为价高买不起。”吴柳氏觉得让儿子认清，就得自己去听。吴岱栂没有反对爹亲的话，套上外套往外跑，小娣见吴岱栂要出去的样子，本也想跟着去，可想到外面的天气，又缩回房间，还是在家写大字。

吴岱栂站离店铺稍远的地方，又能看到铺子门，静静的等着。没一会儿就有人从铺子里出来，不多时，出来的人就越来越多，往他这边走的人也不少，三三两两的，有边走边议论的人。

“我看着那盒子不错，可惜放在家里也没有用，家里也不需要送礼，真怕一冲动买下来，回去之后还不得被我家男人骂死。”

“可不是，我看那料子也是好的，这‘有一家店’够下血本了，也不知能不能卖出去，还有我家没有撑大脸的人，那个礼盒从外到里的，哪个是便宜的东西，小家小户的撑着大脸买回去，怕是几年的收成都扔里了。”

“万幸，我及时的清醒过来，那东西啊，只适合大富人家。”

“就是，就是……”

跟在他们后面的一段路的吴岱栂停下了脚步，转身往店里走去，是他想得太多了。想通了，吴岱栂的脚步也松快了，回到店里之后，应付进来问价的人也游刃有余了，不再是之前情绪低落。吴柳氏看着大娣的样子也就放心了。

“明儿是十六，你得去道观一趟，咱家也得开始置办年货了。”想想这一年，吴柳氏脸上的笑容浓了几分，“这次上去多带些东西，再去就得是二十四，那时送的就是年货，要不要问问安易先生会不会在这里过年？”

自打知道安易先生到了辽城外在道观，吴岱栂又恢复了每到重要的日子就上去听课，听了课之后再跑回城去学堂上课，对此学堂的先生没少说一些不尊师重道的话，吴岱栂只有不停的赔不是。先生对此更不待见吴岱栂，吴岱栂也算是懂了，做坏学生是什么感觉。“给师父买身新衣，再准备些吃食，上次给师父送店里的东西，他只留下他的那份还有我给他做的一些小玩意之外，其他的全都让我带回来。”

“那些奇怪的东西，怕也就是先生喜欢。”吴柳氏想不通，为何安易先生对大娣做的奇怪的东西有兴趣，不就是用木头拼出的架子，样子古怪了些。

“师父喜欢比什么都重要，可惜最近什么都没有做，这次上去，师父怕是要失望了。”吴岱栂想了想最近忙的事，“明天别忘记让爹去一趟衙门，咱家的地得去测了，今年买的少一些，等明年再置地，就多买一些。”店铺开业几个月，加加减减的，把之前用的银子补上了之后，除去固定进货的钱和平时的开销之外，还存下了一些钱。吴阿旺夫夫就用了这些钱置地，辽城的地价可不便宜，尤其是四周极少的农耕地，他们存下的银子，也只是买了十亩地，比以前在吴村少了几亩，可明年能下地干活的人也少了一个。吴岱栂本想只买几亩地，怕买多了爹一人买不过来，却不想爹自己做了决定，直接把银子付了置了十亩地，还说自己能忙完。地已经买了，又不能让人退回去，一家人也只能认了，吴岱栂想着等春耕时，他去帮忙。

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