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第72章媳妇招眼（第3页）

两人坐下来喝了江满一杯茶，指着茶桌上的高粱秆果盘叽里咕噜一阵。

翻译“松原先生夸您这个果盘古朴漂亮。”

江满放下茶杯，笑笑说“松本先生不远万里来到中国，要是喜欢这个果盘，我可以送给您。要是想跟我们做这生意呢，五块钱，我们合作共赢。我这边产品种类繁多，保证工艺质量。”

“五块钱？”翻译睁大眼睛，顿了顿，赶紧扭头翻译给松原。

姚志华跟江满对视一眼，江满淡然地微笑以对，姚志华则继续陪畅畅玩了，教她用食指和中指拿围棋的手法姿势。

畅畅这两天也习惯人来人往了，旁若无人，只管玩自己的，嘟嘟脸神情专注，学着爸爸的样子，白嫩的小手指夹起一枚棋子，清脆地敲在棋盘上，转头看着爸爸笑。

那个松原听完翻译的转述，脸上客套的笑容不变，下巴却微微抬高了一些，露出一丝不易察觉的傲慢，侧头跟翻译叽里咕噜几句。

“松原先生说……”翻译犹豫了一下，“松原先生说，您这就是些玉米皮、高粱秆编成的，在日本都是不值钱丢弃的东西，您可真会狮子大开口。”

“在中国也是不值钱丢弃的东西。”江满一笑，“我听说日本最具有匠人精神，分文不值的陶土在日本陶艺匠人手中，经历几十道工序做成陶瓷器物，便要卖出天价，不知松原先生认为，贵国的陶艺是否值得那样昂贵的价值？”

说完，便静待翻译。那个松原先生听完之后，客套的笑容微微僵了一下，看向江满的目光便带了些审慎和探究。

江满指指桌上的果盘“这些东西，是我们家乡的独特工艺，源于自然，古朴本真，经由手工艺人的一双双手，几十道繁琐的工序精心制作而成。松原先生觉得它贵了，我倒是觉得它的价值应该更高呢。”

“我看了下，您这儿有十几二十种产品，不会都是一样的价格吧？”松原指了指桌上一个掌心大的杯垫问“像这个，也是五块吗？”

“松原先生要是有心合作，我们当然需要商定哪些品类，对每一款产品进行定价。”江满抿嘴一笑，“不过松原先生也看见了，我们的产品工序复杂，制作精良，价格上必然也高一些。”

“江小姐跟我见过的中国人不太一样。”松原通过翻译说道，“我对这些东西的确有兴趣，中国手工艺者很了不起，也符合我们的观念和需求。”

江满心说，那当然，我就是投你所好。

松原语气一转“只是这价格还是高了些，如果我们想要合作，希望能彼此让一步。”

说来说去，不就是跟她砍价吗。于是江满摇摇头笑道“这个价格，已经是我的诚意了，报个虚价也没意思。松原先生如果觉得高了不能接受，做生意合则来，不合则散，松原先生只当进来喝杯茶，多认识我这个朋友。”

松原不置可否，最终客客气气地告辞走了，江满则微微起身，笑笑点头相送“沙扬娜拉。”

“啥意思？”等松原他们一离开，姚志华就急不可耐地问。

“再见。”

“我没问这个。”姚志华斜眼乜她，想说他问的是生意。他不懂日语，可这个词他好歹因为徐志摩的诗知道的。念头一转笑道“你还懂日语？”

江满“就会这一句。”

“我也会一句呢，我会一句巴格牙路。”姚志华撇撇嘴，“说真的，媳妇儿，你是不是适当考虑把价格降一点，降一点利润也还是很高，这生意差不多就能成了。”

“八字还没一撇呢，我现在给他让一步，他就会觉得我急于跟他合作，还能退让，接下来再谈合作的具体条件，他必然想要得寸进尺，叫我让两步三步。”江满摇摇头，“不让。”

说的也是。姚志华这个时候感觉，写文章他在行，做生意他还真比江满差早了，媳妇一副胸有成竹的样子，他也就不再多说。

“媳妇儿，奸商啊。”

“那是。”江满笑起来，得了褒奖一般，“做生意谁还不是为了赚钱啊，他不赚钱，他松原跑到中国找我喝茶来了？”

招商会的第四天，姚志华上午有两节重要的课，下午都是自习，便说不然他带着畅畅吧，让江满专心忙展台那边。

“你带着她怎么上课？”

“可以的，我们畅畅多乖，两节课都在大教室，给她准备点零食，坐我旁边我照应着，保证行。”

“那不行。”江满笑道，“你安心上课，我带着她吧，我还要她当招财猫呢。”

姚志华“……”

于是招财猫小姑娘跟着妈妈，娘儿俩继续坐在那儿，喝茶吃水果，玩棋、看小人书，还有畅畅新买的洋娃娃。

临近中午的时候，又来了一拨日本客商，江满一眼就认出来，是第二天上午最先来的那拨，领头那个三十岁上下的年轻人，一脸笑容，眼熟了都。

这家伙进来后便跟江满欠身鞠躬微笑，江满回以微笑，举了举手中的茶杯主动开口道“刚泡的茶，要不要坐下来尝尝？”

对方一听，便主动脱掉皮鞋，换上放在架子旁边的玉米皮拖鞋，走过来盘腿坐上蒲团。

江满给他倒了一杯茶，又请他两个随从和翻译喝茶。

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