第83章策变破局:新途展锋芒
温暖脸色微微一变,随即恢复了平静。
在她耳边低语的男人正是刘市场分析师。
他带来的消息并不乐观:吴总的低价倾销策略奏效了,莫家企业的产品销量断崖式下跌,不少合作商也开始动摇。
李销售听到这个消息,一下子瘫坐在椅子上,整个人像是泄了气的皮球。
“完了,全完了!我们之前的努力都白费了!”他喃喃自语,眼神充满了绝望。
温暖走到他面前,蹲下身子,语气温柔却坚定:“小李子,振作起来!这才哪儿到哪儿啊,想当年我……”她顿了顿,语气里带着一丝调侃,“想当年我被渣男抛弃,身无分文,不也活下来了吗?这点小挫折算什么!”
她伸手拍了拍李销售的肩膀,继续说道:“我们现在要做的,不是抱怨,而是想办法解决问题。吴总的低价倾销虽然厉害,但不可能长久。你想想,一直亏本赚吆喝,他能撑多久?”
温暖站起来,环视了一圈周围的团队成员,提高了音量:“大家不要灰心,我们还有机会!免费试用只是一个开始,我们要让所有人看到我们产品的价值!小李子,你不是一直说自己是销售之王吗?现在正是你证明自己的时候!”
李销售被温暖的话语点燃了斗志,他猛地站起来,眼神重新充满了光芒:“对!我是销售之王!我一定能做到!”
其他团队成员也受到了鼓舞,纷纷表示要全力以赴。
看着重新焕活力的团队,温暖嘴角露出一丝微笑。
“好!既然大家都这么有信心,那我们就……”温暖突然停顿下来,目光投向远处,眼神中闪过一丝复杂的神色,“等等,先看看这个再说。”
温暖的目光落在会议室大屏幕上,上面正显示着竞争对手吴总的最新动态:他竟然高调宣布与孙行业专家合作,进军新的细分市场!
团队成员一片哗然。
“我去!这老狐狸,够阴险啊!”李销售忍不住爆了一句粗口。
张博士推了推眼镜,一脸担忧:“孙专家在新市场耕耘多年,人脉资源丰富,我们贸然进入恐怕难以抗衡。”
刘市场分析师也眉头紧锁:“而且我们之前的市场调研主要集中在现有市场,对新市场了解不足,贸然进入风险很大。”
团队成员的担忧不无道理,但温暖却有自己的想法。
她环视众人,嘴角勾起一抹自信的微笑:“风险越大,机遇也越大。吴总以为拉拢个专家就能稳操胜券?太天真了!与其被动防守,不如主动出击!”
然而,在制定新策略时,团队内部出现了分歧。
一部分人认为应该跟随吴总的低价策略,推出更便宜的产品抢占市场份额。
另一部分人则坚持走高端路线,强调产品的品质和品牌价值。
双方争执不下,会议室的气氛一度剑拔弩张。
温暖见状,轻咳一声,示意大家安静下来。
“各位,都冷静一下。低价策略的确可以快抢占市场,但也会拉低我们的品牌形象。高端路线虽然能保持品牌价值,但短期内难以见效。”她顿了顿,目光炯炯有神,“我们需要一个更灵活的策略,既能应对低价竞争,又能保持品牌优势。”
她走到白板前,拿起笔,快地写下几个关键词:高端品质、性价比、子产品、差异化竞争。
“我的想法是,保留我们现有产品的高端定位,同时开一些性价比高的子产品线,满足不同消费层次的需求。这样既能与吴总的低价产品竞争,又能维护我们的品牌形象。”
团队成员们纷纷点头,这个策略既兼顾了市场竞争的需要,又保留了产品的核心优势,可谓一举两得。
李销售更是激动地一拍桌子:“妙啊!温暖姐,你这招简直是‘高筑墙,广积粮,缓称王’的现代版!”
温暖笑了笑,指着白板上的关键词,继续说道:“具体怎么做,我们需要进一步细化……”她的话还没说完,手机突然震动起来。
温暖看了一眼来电显示,脸色微微一变。
“莫寒?”她低声喃喃,接通了电话,“喂?”电话那头,传来莫寒低沉的声音:“温暖,我有件事要告诉你……”
莫寒的声音带着一丝凝重:“吴总在新市场搞了不少小动作,故意散播一些不实信息,抹黑我们的产品。现在新市场的消费者对我们的产品存在一些误解,销售情况很不理想。”
温暖眉头紧锁,吴总这招够狠的啊!
这是想釜底抽薪,彻底断了他们的后路。
“我知道了,我会处理的。”她语气坚定,眼中闪过一丝寒芒。
挂断电话,温暖深吸一口气,平复了一下情绪。
“看来,我们低估了吴总的卑鄙程度。”她环顾众人,“新情况出现了,吴总在新市场散布谣言,抹黑我们的产品,导致销售受阻。”
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