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“你们年轻人啊,就喜欢连名带姓地叫。你亲热一些,叫阿毅不好吗?”
徐北乔乐了,“我有时候也叫他VINCE的。”
张婶拍了拍徐北乔的手,“大少爷晚上不回来,这已经是第三天了。小少爷也总在外面,好像大家都很忙。老爷和太太下月要到游轮上去玩几天,现在也都在忙。家里只有你一个乖仔按时吃饭。”
徐北乔一笑,“晚饭要是老爷和太太都不在,就不用叫我了。”
端着张婶执意要他带上去的茶点回房,徐北乔舒服地坐在沙发上,捞起一本闲书,看一会儿,再发一会儿呆,忽然想到,丰毅现在在做什么,又在投资某部电影?
午后的阳光正好,和一大早的阴沉天气完全不同。但丰氏百货的会议室里,再明媚的阳光也照不亮企划部的一干人等的表情。
“丰先生,您确定要这么做?”企划部经理再一次提问确认。
“不行?还是我们做不到?”丰毅摆弄着桌上的万宝龙签字笔,眼神斜斜地飘过去。
经理想想,“不是做不到,而是……”他左右看看同仁们的表情,说,“怕会有点得罪人。”
“怎么说?”
“根据我们跟经销商多年的交情,让利是没有问题的。捉住夏秋换季的时机也很好,因为夏天没有完全过去,秋天没有马上到来,顾客抢购之后马上就能用上。但问题就是促销活动的时间和让利的幅度。”经理说,“业内的规矩是在入秋的第二个星期开始促销,我们提前了一个星期,会被行业诟病。而让利的幅度这次也的确是大了一些。经销商是会给面子,但是这样会逼迫同行也减少收入,可就……”
丰毅点点面前的企划案,说,“香港号称购物天堂已经许多年,但现在优势渐渐减少。国人更加有钱,想买名牌,人家会直飞巴黎、米兰,想看景色,人家会光顾非洲、南美。我们呢?我们现在还有迪斯尼乐园,还有维多利亚港湾,可还有什么?香港这么多百货,要是只做香港人的生意,那丰氏的5家百货公司怎么开得起来?”
“我们的确已经到内地去做广告了,上一个季度,从深圳口岸过来的游客就有不少是到……”
“顾客是有数的,香港又有多少家百货公司?”丰毅看了看在场的人,“人气就像蛋糕,人家吃的多了,留给我们的就少了。”
经理擦擦头上的汗,仍在努力,“丰先生,可对于抢先进入促销季的事情,业内还是会有微词的。再说,以往的打折活动大多是积分换礼,或者赠券消费,唯独您这次是直接打折,而且幅度不小。按照我们调查的数据,如果是直接打折,八折或者七五折就已经很受欢迎了,只有赠券才会有六折左右的优惠,您这次直接打折就打到六五折,这个幅度是很多百货公司接受不了的。”
丰毅扬扬眉毛,“既然只有丰氏可以,那就说明丰氏的实力够强。我们并不是赔本赚吆喝,这次有经销商的助力,我们在场地费用方面也都让让,两家一起打折,给顾客真正的实惠。而丰氏可以借此机会秋季换装精彩亮相,让销售部加大会员卡的发放力度,制定消费规则,让顾客在今后3个月将消费首选仍然定在丰氏,我们只赚不赔。”
整个企划部都在冥思苦想,有人说,“可如果让利太多,会不会让社会觉得百货业是暴利行业,舆论上有不好的影响?”
“这个问题提得好。”丰毅说,“事先与记者通气,强调丰氏的感恩回馈,突出我们跟顾客的感情。”
虽然收入上不会出现赤字,但企划部经理还是觉得这样的做法太大胆,不觉愁眉苦脸。
丰毅看着他,笑笑,“我知道你是老经理了,有经验,会觉得我出手太过突兀。”没等经理否认,他又说,“其实你说的也对,我们不能目标太大做靶子。这样吧,5家百货,我们拿出两家来做这个活动,怎么样?”
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