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三大金钢指的是H家的Kelly、Birkin、Constance,S市这里很喜欢给人上尊号,三大金刚款,四大金刚色,听起来就威风。不过的确,这三个款不论什么色、什么皮都不愁卖,柜台上永远不会摆出来,顾客都是被请到小黑屋里才能看货,可谓仪式感十足。光是请你到后台去看货,便让客人俨然燃起被高看一眼的感激,不论自己是否需要,不买下感觉都对不起SA的另眼相看。
前置的消费一般都是买些入门款的包,若是能买鞋子、手表、衬衫这些,SA的好感度会累积得较高——他们也不是没有烦恼,每天纯纯等着拿提成,H家的销售指标主要都定在配饰上,SA只能用稀缺品强行搭配销售滞销品,才能完成每月的指标,拿到自己的绩效奖金。
这样算下来,要得到一个四大金刚色的KBC包,虽然本身只支出五六万,但前置消费加配货,林林总总二十多万是要花出去的,而且还要等待相应的时间,这才有仪式感嘛,但正是这仪式感如今并不太适合Ceci的情况——自然了,有金曼曼在,小杨也不是不能通融。
“我们每个包都要问过经理才能往外抱的,并不是说我要难为你,”她丑话先说在前头,“我们店有一对花瓶,砸在手里好久了,要五万多,经理也头疼,你明天先来店里买点鞋子、衣服,再买一对表,个么周末再来抱走那对花瓶,刚好快月末,我去和经理好好讲一下,应该通融你一个Kelly问题不大的——配包的时候,再拿丝巾好了,丝巾总是要的吧?”
丝巾算是H家比较实惠的配货了,甚至在有些店是不能算在配货额里的,金曼曼连忙提醒Ceci要感激小杨做的人情,Cecilia已经完全进入角色,就差握着问小杨的手,眼泪汪汪地‘一声姐妹大过天’了。金曼曼把图片找出来给小杨看,“亲爱的,这两个色的帮我们留意一下,两个随便拿一个都可以的,好伐?”
小杨不给准话,“我尽量争取吧,这些货都走很快的,也不可能留得住。”说都是这么说,至于仓库里到底藏了多少BKC,这个自然是商业机密,不足为外人道了。
明明是花钱,却搞得和送钱一样卑微,小杨还叮嘱Cecilia,“明天到店里,肯定要装着不认识,不要露马脚哦,被看出来就伐来噻额。”
金曼曼想Cecilia肯定不敢跳小杨的单,看她点头如捣蒜的样子,很可能从今天起,Ceci的人生目标就从搞钱变成实现爱马仕自由。她等Ceci去上厕所才拜托小杨,“最近有个客户想要粉色EV皮的Danse——现货肯定是没有的咯?”
小杨点头,“没的,这个真没有。但这款我们上半年来过一个,当天就走掉了,我可以帮你查一下,如果是代购拿走的,可以给你联系方式。”
这种代购就又是另一门生意了,做得好的,一年赚几百万不成问题,做得一般的几十万也有,围绕一个品牌,衍生出一条复杂完善的产业链,上游下游,都靠着女人的虚荣心吃得肚皮饱饱,各自定位极清晰——最有钱的人家,H家专门为他们开生产线的都有,他们到店享受120%的服务,差一些的阶层便配货拿包,她们的虚荣心来自向下对比——更差一些的女孩便只能从代购这里拿货拼单,要纠结真假,而更更差的,则进入二手循环链。
每一级台阶都代表指数级的身家差别,全是有金钱铺就,而所有这些‘圈子’里的人,望着圈子外的人又带了天然的优越感。那些人穷得连爱马仕都买不起,都不了解,在她们看来,‘完全不是一个世界的人’。
Sales在这条产业链里居于中上游,她们的地位弱于VIP客户,可傲视其余圈层,但收入却比不上代购,地位和收入的错配,久而久之带来心态上的失衡,小杨压低声音问金曼曼,“喂,她干嘛要找稀有色?要不然,你搞只假的,当二手卖给她?她那么土,我们两个打配合,卖30万她都肯买的咯。带货带票带盒,包她看不出来,到手我们五五开。”
——不错,因为利益上的诱惑也好,心态上的扭曲也罢,不乏品牌内部人员私下和亲友打配合搞擦边球,这其中又是极深的套路,金曼曼仿佛怦然心动,还左右看看,也压低声音回,“怎么连你也下海了?真这么好赚?”
她们就在专卖店所在大厦的中庭咖啡馆,左边右边的确都没人,S市的咖啡馆每天都有几十亿的生意在谈,她们俩声音又小,金曼曼暂时失去警惕,她没注意到转角柱子后的那一桌,有两个客人刚落座,男士姿态闲逸,靠在椅背上,恰好把她们的耳语听个正着。
他回头打量了两个女生一眼,薄唇不由漾出一丝笑意。
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