两个壮汉却如同两座山岳般立于封鹤左右,恰似两柄寒光四射的宝剑,散着令人心悸的危险光芒。
待众人都落座,邱掌柜赶忙介绍,“王老板,这位是我们福运酒楼的东家!”
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“哎哟哟!我这老婆子可真是喜鹊飞到了屋檐下,好事将近啊!”王春花喜笑颜开地看着封鹤,那眼神,仿佛在看自己疼爱的侄子一般,充满了欣赏之意。
“这位乃是我家的长子张成,下手的乃是三子张聪!”王春花热情地向封鹤介绍着自己的两个儿子。
张小四在天还未亮时,就被张明急匆匆地喊走了,带着村长和里正去后庄子山里查看芋头去了。
“两位好!”封鹤与张成两兄弟相互见礼。来前,这一家人的信息封鹤已然了如指掌,所以王春花一介绍,他便心中有数。
“封公子好!”张成、张聪赶忙回礼,动作如行云流水般自然。
“晚辈今日冒昧拜访,未曾提前告知,还望老夫人海涵!”封鹤再次拱手作揖,对王春花说道,眼神中满是真挚,犹如一汪清泉,清澈见底。
这位老夫人今日一见,与寻常的农家妇人毫无二致,谁能料到,她次为福运酒楼推出了“饥饿营销”之策,犹如神来之笔,让自己赚得盆满钵满;第二次又推出“高端路线”,更是犹如画龙点睛,让自己惊叹不已,再也按捺不住内心的激动,跑来见一见。
“哈哈!无妨无妨,你们也是为了生意而来,我理解,再者这也是给老婆子我送财啊!”王春花快人快语地说着,声音爽朗得如同清晨的第一缕阳光,温暖而明亮。
眼前这位显然是个精明能干之人,无需拐弯抹角,而且一大清早的匆匆赶来,还是战决为好,他们辛苦,自己家娃儿也饿着肚子呢!
“老夫人快人快语,晚辈也不再赘述,此次前来是为了果酱生意,您与邱掌柜所言我皆能接受。
此次前来,主要是想请教一下,销售的具体实施方案。”封鹤内心何止想请教这些,他觉得这个小小的三合村处处透着古怪和新奇。
这里看上去跟其他普通的村落没什么两样,但仔细观察就会现,村里人的精神面貌、言谈举止都显得格外大方、自信。
老邱一路走来,向那些指路的村民打听情况时,他们的语气轻松愉快,而且一提到王春花,个个都是满口夸赞之词。
三合村的白玉豆腐如今已经名声在外,不仅在本县家喻户晓,甚至在仓平郡也有一定的知名度。
封鹤清楚地知道,这一切成就都要归功于眼前这位看似平凡实则不凡的老人,以及她所带领的新农具革新运动。想到这里,他脸上的笑容愈真诚了几分。
“哦!那封公子,想要那种销售模式呢?是面向平民百姓的薄利多销,还是专门针对达官贵人的高消费高规格路线?”王春花乐呵呵的看着对面几人。
张成跟张聪则看着她娘跟几位客人,认真学习着。
封鹤一听精神一振,“老夫人可否解惑一二,晚辈感激不尽。”
“封公子别这么客气啦,我呢,就是个农村老太太,去集市上买东西,肯定是买家里缺的呀,不过要是有那种便宜的好货,我也会捡回来的,对我们来说,便宜才是正理。”
王春花瞅了一眼邱掌柜,笑眯眯地接着说:“像那些有钱的老爷,肯定看不上这种贱卖的东西;可他们有的是钱,我们想赚他们的钱,就得专门给他们搞一套售卖模式。
这就叫各花入各眼,他是乡绅,那就出一套适合乡绅的包装、规格、品质的产品。
而且咱们的产品确实好,还有养生的功效,这一点可得好好强调,大力宣传。不过也得贴合实际。
封公子一定要打造一个好口碑,品牌,这样以后推出其他延伸产品就容易多啦!小河镇的果树可多了,每一种都有不同的功效,这就是卖点,也说明咱们一年四季都有果酱,产品不会缺货。”
封鹤一个劲儿点头,心里暗暗称赞王春花的主意真不错。
“不过呢,这只是初步的想法,具体还得根据实际情况改改。”王春花又补充道。
“老夫人说得太对了。”
封鹤笑着说,“晚辈想请教何为品牌?”
“封公子别这么客气,请教就免啦,邱掌柜跟老婆子合作这么久,都是老朋友了,有啥直接问就行。”王春花摆了摆手,让他别这么见外。
“那就多谢老夫人了!”封鹤拱手。
“啥是品牌?品牌就是一种有经济价值的无形资产,是顾客对某类产品及产品系列的了解程度啦。
品牌的精髓呢,就是品牌所有者的产品,质量、服务比竞争对手强的地方,能给顾客带来跟竞争对手一样或者更好的价值。
品牌蕴含的呀,更多是一部分顾客对其产品还有服务的肯定,是品牌商和客人购买行为相互磨合产生的东西哟。品牌是一种识别标志、精神象征和价值理念,是品质出众的核心体现呢。”
封鹤听后,眼中闪过一丝惊讶,他没想到王春花对品牌的理解如此深刻。
他不禁问道:“那老夫人认为如何打造一个成功的品牌呢?”
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