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第72章（第2页）

“开会讨论有利于沟通嘛，我们也可以了解大股东对企划有什么想法和要求。”季晓岚笑道，“高总，麻烦你问问大股东，看他怎么说。”

“高总，商场合作讲求诚信和机缘，博海和M2的合作不缺这两样，那问题出在哪里呢？真的是M2的企划做得不到位吗？”宋词面含微笑，目光却冷如冰凌，“我们会检讨自身工作，但是，受金融危机的影响，楼市惨淡，寒潮冻得每个开发商都不好过。放眼整个楼市，成交量不搞，售楼中心门可罗雀是很普遍的现象，‘枫丹?伯爵’有这样的成绩，相信在苏城已是不错的业绩。”

“我个人也觉得预售情况真的不错。”高峻连连点头，看来很赞同宋词的说法。

“项目卖得不好，至少要从两个方面查找原因，一个是企划，一个是销售，M2会严肃地自我检讨，而代销商是不是也应该自我反省一下？每个售楼人员是否足够积极？销售手段是否没有不妥之处？促销方式是否可以推陈出新？”字字铿锵、句句在理，让人无法反驳，宋词接着说，“当然，我这样说不是推卸责任，只是实事求是。房子卖得好，是团队协作、共同奋战的结果，卖得不好，也要从多个方面查找原因，是不是？”

“宋经理分析的很对，要从多方面寻找原因。”如果高峻是一个作风强硬的老总，早已气得板脸瞪眼，怎么还会保持着温和的微笑？

“广告做得好不好，仁者见仁智者见智，好比一千个读者有一千个哈姆雷特，一千个红楼迷有一千本《红楼梦》，很哪有一个标准的答案。而M2为‘枫丹?伯爵做的企划，标准答案应该就是销售，当然，销售好坏还要看整体市场环境。目前这个成绩，应该说是不好不坏，而在签订的合同上并没有相关的条款说道这一点，比如达不到多少套数就解约什么的，所以，如果贵方大股东解约，就要赔偿M2的损失。”眉目含笑，话音凛冽，宋词使出杀手锏。

倚天既出，谁与争锋？

其他三人愣住，错愕地说不出话。季晓岚赞赏地朝她眨眼，真想竖起大拇指。

与其低三下气，自取其辱，不如从容放弃、反戈一击，令其无从招架。是丢盔还是弃甲，全凭对方决定，自己便可优哉游哉地在一旁凉快。

唐适面色平静，心中却是惊涛迭起，宋词提出的两点，的确高明。如果那个神秘的“大股东”在场，相信也说不出什么更有利的反驳。

高峻仍是一派淡定，“宋经理一席话，有凭有据、在情在理，佩服之至。我会把你这番话一字不漏地传达给大股东，希望他会慎重考虑”

季晓岚岔开话题，缓解了剑拔弩张的气氛。

高峻忽然问：“对了，大股东很重视开盘，你们有什么想法？”

宋词简要地说了一下“法式沙龙”的方案，说下周就可以做出具体的方案呈给高总。高峻连连点头，显然比较满意这个方案，“唐适，你有什么高见？”

唐适眉峰一扬，“只要能促进销售，花再多的钱都是值得的。”

“最简单的目标也是难度最大的，如果能够用最少的钱得到最大的回报，谁又不想呢？”宋词淡淡讥讽，“高总，M2很有信心做好开盘活动，充分造势，让‘枫丹?伯爵’的开盘活动变成苏城的热门话题。结合有效地促销手段，开盘期间的成交量应该会很可观。”

“宋经理这么有信心，我们拭目以待。”高峻对于宋词和唐适的针锋相对很错愕。

“如果大股东对开盘期间的成交量比较满意，大股东应该不会急着跟M2解约吧？！”继续季晓岚不雅的贼笑。

“这样的话，大股东当然无话可说。”高峻笑道，“有一个问题，宋经理所说的红酒和香槟，要从上海订购吗？还是从法国订购？”

“我们已经考虑过这个问题，园区有一些不错的酒坊：比如尼古拉红酒坊，我们可以委托这家订购。”宋词笑的淡雅。

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