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第1o6章 第二轮会谈（第1页）

几天后，李明和他的团队再次与投资方进行第二轮会谈。这次会议室的气氛比之前更加紧张，双方都带着更加明确的目标走进了防疫博弈。

一开始，李总开门见山：“李总，上次的谈判结束后，我们仔细研究了技术共享的相关条款。我们愿意适当开放部分外围技术，以展示合作的诚意，但对于核心技术的保密，我们必须坚守。这是我们公司的根基，不能在没有足够保证的情况下轻易放手。”

投资方的代表皱起了眉头，显然对李明的表态并不满意。经过短暂的沉默，李总开口了：“李总，我明白你们的立场。但你们也要理解，作为投资方，我们我们的目标是为了更好地控制风险。你们的技术确实具有市场，但我们需要看到更多的潜力，特别是在关键技术上，否则我们很难对项目的未来有足够的信心。”

李明瞥了一眼坐在他身旁的王婷和陈光，立即回答道：“我们完全理解贵方的顾虑。为了平衡双方的需求，我们提出了一个‘渐进式技术共享’的机制。这意味着我们将根据项目的进展，逐步开放部分技术，特别是在达到关键里程碑时。每个阶段都会有明确的技术开放范围，同时我们确保投资方能够及时获得项目的最新进展。”

李总听完后，双眼微微眯起，显然对这个提议很感兴趣。他侧身向旁边的法律顾问交换了几句话耳语，然后再次向李明看去：“渐进式技术共享是一个值得探讨的方案”。但是我们仍然需要确保，在某些关键节点上，我们能够拥有足够的技术掌控力。特别是在产品推向市场的关键阶段，如果我们无法及时获得所有的技术细节，可能会影响整个项目的实施。”

陈光接下来插话道：“李总，我们的渐进式方案把产品上市作为一个重要的里程碑。在那个阶段，我们会根据项目的实际需求，开放更多的技术细节，但并不意味着随着核心技术将全面开放。我们将确保提供足够的信息来支持市场推广和产品优化，但技术核心部分将继续保密。”

李总的脸色逐渐缓和下来，他点了点头：“我可以理解你们对核心技术的保护需求。其实，我们也不要求立即获得所有的技术。只是希望能够在关键时刻得到保证，避免技术障碍项目进展。”

王婷随即补充道：“我们的合作目标是一致的——推动项目成??功并占领市场。因此我们可以在技术共享方面，设定阶段性的目标，同时确保双方的利益都得到保障。例如，我们可以就各阶段的技术开放与市场推进等进行落实，确保双方的利益最大化。”

李总沉默了片刻，似乎在权衡这套方案的嗅觉。其次，他转向坐在一旁的技术专家，对他说：“你觉得这个渐进式方案不能保证我们在技术层面上的需求吗？”

技术专家低头翻阅了手中的数据，思索了片刻后回答道：“理论上可行，但具体细节除了他们提供的技术内容之外。如果每个阶段的开放信息足以支持市场推进，并且我们能够及时反馈问题，理论上可以减少我们的技术风险。但我们还需要更多的细节来判断。”

李明看准了对方的疑虑，适时递交了一份文件：“这是我们团队对渐进式技术共享方案的初步框架。里面明确了每个阶段的技术开放内容和相应的市场进展要求。我们但愿意在项目的关键阶段深入探讨技术开放的深度，必须保证核心技术不会被抢占或外泄。”

李总接过文件，快浏览，目光一笑：“看来你们确实做了充分的准备。这样吧，我们需要一些时间来仔细评估方案，同时和我们的技术团队进行更详细的讨论等我们研究完毕后，会给你们一个明确的答复。”

李明点头表示同意：“当然，我们理解贵方需要时间评估。同时，我们也希望在评估期间能够继续保持紧密沟通，随时根据贵方的反馈进行调整。”

这时，李总突然换了一个话题：“不过，还有一个问题我们得提出来。虽然技术共享方案看起来可行，但对于市场推广部分，你们是否有具体的计划？特别是资金的使用，能否明确各个阶段的预算分配？”

王婷和陈光对视了一眼，陈光先开口：“我们已经准备好了市场推广的详细计划，包括产品研、市场推广、渠道建设和品牌宣传等各方面的预算分配。我们的目标是在项目启动后的第一年内迅打开市场，尤其是在初期通过线上和线下的双重推广策略，确保产品能迅占领消费者的心智。”

王婷也补充道：“同时，我们还制定了严格的预算管控机制，确保每一笔资金的使用都与项目的实际进展挂钩。这份计划我们会在接下来的谈判中与贵方详细讨论。”

李总若有所思：“这部分确实很重要。我们不仅关心技术，更关心资金的使用效率。项目一旦启动，资金的有效运作将直接决定最终的市场成败。”

李明见对方对市场推广计划有所顾虑，便及时补充道：“我们的目标是通过这次合作，实现市场贡献的快拓展。为了达到这个目标，我们不仅会在技术方面提供支持，还会投入大量资源集中在市场营销上。我们希望通过双方的协作，形成技术与市场的双重驱动力，确保项目成功。”

李总微微笑了笑：“听上去很有前景。那好吧，李总，今天我们先讲到这里。接下来我们会详细审阅你们的方案，以及在技术和市场推广的具体条款上做出来反馈。希望我们能够尽快达成共识。”

谈判结束后，双方握手告别，李明和团队一起走出会议室。走到走廊时，陈光终于松了口气：“看来渐进式技术共享方案是有效的，他们似乎开始接受这个想法了。”

李明点点头，表情依然坚定：“是的，但我们不能掉以轻心。接下来是最关键的部分，必须确保我们提出的每一个细节都经得起他们的质疑。”

王婷也接话道：“而且我们还在市场推广上下功夫，努力提供更多的支持数据。投资方显然对这部分非常看重。”

几人点头表示，迅的出租车，继续讨论下一步的行动计划。

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