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第34章 手机下乡（第1页）

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食堂二楼，宋志远等一众星峰电子的领导站在上，而一众代销商则坐在下的会议圆桌上，每个位置且都有编号；

圆桌上放着几份文件，桌子上的人，拿到文件后，相互交头接耳，似是在讨论文件的内容，没有一个代销商动桌子上的瓜子饮料等零食；

这种情况当然是情有可原的，因为他们迫切的想要知道自己的货款星峰电子什么时候归还，毕竟因此压上身家性命的人还是挺多的！

“喂”，“喂”，“喂”，宋志远测试了一下食堂二楼的音响装置，现音响设备并没有因为两年半的时间闲置而出故障！

还行，宋志远脸上露出了满意的笑容，“大家静一下，我知道大家来我厂的原因，先前的已经将你们的诉求反映给我了，我前天连夜编写的‘手机下乡’提案就在你们的手上，我感觉我的提案有很大的可操作性，只要你们配合我，你们不仅能够收回成本，还能够小赚一笔，在座诸位考虑一下吧！”

其实在宋志远试音时，所有有疑问的代销商们当即就安静了下来，大厅内针落可见。

代销商们听到星峰电子厂的老板让自己仔细考虑手中的提案时，大厅内顿时又响起了“嗡嗡”的声音。

在上的宋志远看到代销商们仔细讨论的样子，脸上挂起了微笑，我就说嘛，谁也怕损失钱财，他们脸上说接受损失百分之二十五的本金，其实大多数是不愿意的，如果有有收回成本又能大赚一笔的机会，他们当然要仔细的斟酌一番。

二十分钟后，大厅内静悄悄的，宋志远伸头左右扫视了一下，现坐在下的一众代销商们各个都正襟危坐，侧耳聆听，不禁满意的点了点头，随即对着话筒询问道：“不知在坐的诸位考虑的如何？我提出的手机下乡方案有没有可行性啊？诸位如果有意义可以举手提问？我可以随机抽取，并回答你们最关心的问题！”

宋志远说完，大厅内又开始了七嘴八舌的声音，5分钟后，大厅内静悄悄的，又过了3o秒，代销商们66续续地举起了手，又过了几息，终于所有的代销商都举起了手。

手中拿着话筒站在上的宋志远看到下所有的代销商们都举起了手，露出了自信的笑容，他左右看了看，挑中了坐在下第一排的第三个代销商，伸出右手，随即说道：“请举手的‘1o3号’代销商说出你的问题”。

坐在下的1o3号代销商名叫张修，听到上的宋志远选中了自己，不禁有些欣喜，他刚才大略的浏览了一下手中的文件，里面的某些条款确实对自己非常有用，但其中的一些条款对自己也不是非常的友好。

他站起身来，一位扎着丸子头，身穿修身工装，戴着名牌，模样较好的女孩递给了他一个话筒。

接过话筒的张修望着台上的宋志远，心情有些紧张，他晃了晃手中的文件，组织了一下语言道:“宋老板，你好，我叫张修，是某县的代理商，我从这份文件中了解到，你们厂要降价销售你们厂的手机，依据我这两年销售手机的经验，你们公司如果降价销售的话，是你们出让利润，还是我们代销商出让利润，还是以损失我们代销商货款的代价来保证你们厂的利润？”

众代销商们听到张修的话后，又是一阵交头接耳，这是大多数代销商心中的想法，如果是以损失自己货款的代价保证你们星峰电子厂的利润，我们还不如损失部分货款拿回大部分本金呢！

看到台下的众人又开始了他们的窃窃私语，宋志远右手压了压，示意众人安静，道:“这张修的疑问想必也是部分人的疑问！其实你们有这样的疑问也是正常的，我给大家保证，我不会让你们损失货款，而且还要让你们大赚一笔，对，谁都想赚钱，如果你们心有疑问我再和你们签一个补充协议……保障你们的本金，起码不会让你们赔！”

听到宋志远还要签一个补充保障协议，保证他们的货款本金，坐在下的一部分代销商随即降低了心中的疑虑。

又过了5分钟，宋志远挑中了坐在中间的一名女士，这名女士身材有些高挑，长得那是一言难尽，她翻开手中的纸质文件，翻到第六页，指着上面的其

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