中餐
正式进入谈价阶段,并没有想象中的那么激烈的场面,到今天双方已经僵持了超过10小时。
今天的会议才一开始,相互问候之后便是沉默。
宁海打破会议室的寂静率先发言:“我们对贵司的设备有兴趣,是诚心的购买,价格方面可否再优惠一些?”
一开始还是老一套的委婉开局。
翻译把话说给对面的代表听,联邦巴斯夫公司代表雷奥微微皱眉,答道:“宁,我方昨日的报价已极具竞争力。”
梁颂年等人来此,并非要挑选有竞争力的公司,他们才是大买方。
宁海看着雷奥说话,翻译转达道:“我们将大量采购,贵司也可大赚一笔,从而缓解贵司现有的经济压力。”
眼神死死的盯着雷奥的眼睛,给足压迫感。
虽未明说,但此暗示已足够。
雷奥与两边人员商议后,抿唇退步道:“我方可在价格上稍作妥协。”
宁海直接追问:“价格降低百分之5是否可行?”
这次雷奥想都没想,直接回绝:“绝无可能。”
他们虽然需出售这批设备以改善公司现金流状况,但对这些来自东方的买家,仍心存轻视,还想多捞一些。
又思考道,“顶多给你们百分之2。”
和巴斯夫公司的谈判,所涉及的金额尚不足项目总价的十分之一,约为3亿。
即便如此,降低百分之二的价格仍是一笔不小的数目。
但是宁海还是不满意,毕竟难得可以有他们占上风的时候,在资本的市场上不得好好压榨一下他们。
宁海沉默不语,神情严肃地审视着他们提供的资料。
整个会议室安静的只有翻资料的声音。
双方在谈判桌上陷入了僵局,每一个细节都关乎着交易的成败。
梁颂年表情严肃,皱着眉头,仔细翻阅着手中的公司资料,每翻过一页,他的眉间就会紧蹙一分。
突然,他的目光停留在了某一页上。
梁颂年抬头凝视对面之人,沉声道:“当前经济危机之下,贵司现金缺口明显。”
稍作停顿,他继续说道:“有你们公司流出来的数据显示,如今,你们难以获取大量资金以维持现金流稳定,银行亦不会放贷给你们。”
语气平和诉说着让人无法反驳的事实,“唯有出售此批机器与原料,方能及时回血,弥补断裂的资金链。”
对方能知道自己公司财务这么详细的数据,是雷奥他们没有想到的。
梁颂年没有给他们反应信息泄露这个消息的时间,而是眼神犀利,注视着对面代表继续说,“据我方所知,与贵方接触的公司中,当下有能力一次性支付如此大额现金、补足贵方现金链的,唯有我方。我们,是巴斯夫,唯一且最有利的选择。”
言罢,梁颂年放松下来,靠在椅背上。
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