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第2章 谈判五（第2页）

“指导什么？”

“王总会，我就直说了吧，指导一下财务软件，雅信的财务软件。”

“啊？”志成愣了一下，随即明白了怎么回事。“雅信公司找过你了，为了共享中心的信息系统？”

“是的。王总会，我把情况通报给你，有问题要咨询你。”

“什么情况？”

“雅信是我们杭州的公司。它现在的主营业务之一，就是做信建集团十二省的财务软件。这个软件，是浙江最开始使用的，逐步推广到后面的十一个省。软件每次的优化和升级，全是在浙江先搞成再复制到其他省，我们省财务同他们合作得很好，可以说结下了深厚的感情，就象你和我之间的关系一样。没有他们的服务，我们在全国也不可能有现在的地位。我和他们的董事长，叫袁野的，挺熟的。”

“我知道你们十二省同雅信有关系。当初一个省一个省地被雅信攻下来，没有一些血肉联系的话，那才怪了哩。”

“对对。他们想来参与你们的息系统，你肯定欢迎的吧。他们有一个难题，想托我问问。”

“什么难题？”

“袁野同我讲，他现在拿不定主意，要不要同一个叫采贝的公司合作。”

志成很警觉，“什么采贝公司？合作干嘛？”装作不知道不认识。

“据袁野讲，采贝公司是你们贵西省的一家公司，共享中心试点的消息传出来的时候，这家公司的负责人悄悄地来杭州通报，说在你们公司内部，有人支持他，但是不讲是谁在支持。采贝公司提出来作项目合作，说能确保雅信拿到这个项目，条件是采贝必须参与项目，分享利益。”

志成有些紧张起来，屁股不自觉地离开了椅子，站了起来，“真的没有说谁支持他？”

“没有。袁野说，采贝讲这属于商业秘密，没有必要让他们知道。”

“那，那雅信相不相信采贝讲的？”

“不相信。但他们知道我们集团财务经理之间，只隔着一个电话，所以请我来问问，是不是有人支持采贝？我看到文件，你是小组长，嘿嘿。”

志成松一口气，重新坐下，往办公椅后面仰回去，缓缓地说：“胡总会，先告诉你一个坏消息，恰恰我没有管信息系统。春节后，部里让向阳副总管，其实他就管着信息系统的采购工作。再告诉你一个绝望的消息，向阳已经把信息系统运作成单一来源采购了，单一来源指向原来的供应商，那家公司叫纵横。”

胡振波惊叫了一声，说：“我擦，你们省这么野？简单粗暴，单一来源采购？那还说什么啊，我给袁野讲，宴席吃完了，他才姗姗来迟。”

志成转而不紧不慢地说：“你不要急嘛。在单一来源采购的合同没有下来前，雅信仍有机会。那个叫采贝的公司，再申明一下，我从不知道哈，但是雅信可以考验它一下。如果单一来源采购被废掉，我们省邀请雅信公司来参与试点工作，或是投标或是比选，不管哪种方式参与，那都说明这家采贝有名堂，哦，你听不懂有名堂的意思？就是有来头的意思。有名堂的话，可以合作。当然，雅信真觉得自己本钱大、底气足，他也可以自己找贵西公司的领导——徐度和向阳两位，看能不能把单一来源采购改掉，这种情况下，无需理会采贝。”

“雅信就是不想合作，不想有人来插一脚。但是贵西省一直有自己的纵横软件，定制开发的，是一个顽固的堡垒，不好攻破啊。”

志成说：“胡总会，你了解我的，我本人是open的。共享中心现在仅仅试点，将来要推向全国，雅信能切入这个重要的工作，相当于为以后几年找到了一个业务方向和增长点，如果共享中心搞成了，雅信没能切入，那它的业务要萎缩。所以，你给要雅信讲，一定要确保万无一失，不要因为一点利益之争，放弃了大局，有人来合作，总归是好的。当然，他们之间生意上的事，同我无关哈，哈哈，同我无关。”

“袁野，雅信的董事长，想同你电话一下，可以吗？”

“算了，胡总会，我现在没有管这个事情，再说以后他们要来投标或比选，现在电话我，不太妥当。”

“好吧。王总会，太谢谢了，我转告他们。”胡振波有些官方地道谢，没有再称兄道弟。

志成有点失落。这个雅信，托胡振波来咨询，好像铁定该他们做一样，连句客气话也不讲。真不知如此迟钝的市场意识，怎么做成十二省的生意的。胡振波也是的，来作说客，也不知道说说事成之后，必有重谢的话，难道是因为刚才自己早早地说出没有管事，让他连这样的表态相应地省略了？不知他们听到自己不管信息系统了，会不会转而去找向阳？真正管事才顶用啊。不过，他找向阳没有用，向阳铁定同纵横的牛健绑在一起的。

马上同钱进沟通了胡振波来电的情况。不到十点，钱进来要单一来源采购的签字件，说雅信在问这个。志成说：“你找罗胖，让他截图给你，截图不要留给雅信，只给看看。你同雅信咬死，如果能废掉单一来源采购，说明你神通广大，必须进行合作。你还要分析形势给他们听，有人帮助最好，雅信参加不了试点工作，将来市场的萎缩，可以预想。让它们有点恐惧感，你才有合作的希望。”

下午，志成正忙着，向阳带了两个人出现在办公室门口，“志哥，牛总来看你了。”事前并没有预约。牛健体型健壮，昂头挺胸地站在向阳的身后，志成感觉有一头公牛快冲进来。牛健身后，一个年轻的女人，比牛健还高了半头，应该是穿着高跟鞋，向阳介绍叫刘总助。

牛健穿着一套高尔夫球服，戴着一顶白色的高尔夫帽子，脸色黝黑，手腕上露出一个亮晶昌的银色表盘。牛健握着志成的手说：“兄弟，两年没有见到你了，财务部里格局变了嘞。抱歉抱歉，哥哥今天来看你，是迟来的爱啊。”纵横公司管售后的副总经理和维护主管偶尔见到，牛健从不现身。

“有什么变化了，还是老向下指标，我替他作报表。你才变化大啊，比以前更精神了。怎么，牛总，最近到哪里打高尔夫啊？进化到多少杆了？”

牛健满脸红光，“前几天才到泰国到了几场球，我打了一个信天翁，有史以来第一次。信天翁知道吗？低于标准杆三杆啊，四杆洞只打了一杆！多少人打了一辈子的球，也从来没有打到过信天翁。我现在八十杆的水平，一场球下来，常常低于八十杆，算业余中的高手了。我朋友圈里有信息，每次打完球我都发圈，你也不来点个赞。怎么，兄弟，什么时候打一场？我在锦城的两个标准场，有会员证，带你作贵宾就是了。”

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