黄建勋脸色都变了。
你特么还真敢杀价啊!
姜凌情真意切道:“学生都是家里拿生活费,没多少钱消费酒水,所以我这酒吧主打就是学生喝得起,跟外面那些动辄十几几十一瓶甚至上百一杯的洋酒不一样。”
姜凌敬他一杯酒,靠近他,“黄总,你也摸着心口想想,在酒吧,你们的酒好卖不好卖?是的,嘉士伯,您家王子,百威,银子弹!这些早就承包了酒吧!
但是这些酒,原料、工艺也就那样吧,出厂价也差不多吧,并不比理啤高多少吧?上了酒吧,它就翻几十倍!
所以我想让校友们在酒吧悠悠地喝上一杯不贵的啤酒我错了吗?带着自己的女朋友,悠悠地喝上半打风花雪月,也不心疼,我错了吗?
风花雪月,这么优雅浪漫的名字,只能在烧烤摊上出现,您甘心吗?但我能在我的酒吧把风花雪月打成头牌。还是那句话,未来,他们都忘不了这一口。”
黄建勋也喝得差不多,一掌拍在他肩上,“我特么真是服了你了!你这价格,别人是按吨拿的!你这量太少了!我不够折腾的!我就是看你们甄老师面子上!不然我谈都懒得跟你谈!一块!”
“这是小瓶啊!相当于大瓶两瓶了,按吨拿的,您五毛就给了吧?我给七毛不少了!”
“你还五毛!你真特么好意思说!”
姜凌嘿嘿笑道:“黄总,我按箱拿,但莪长期拿,我还整整齐齐把瓶子收好。您也就是让业务员顺带给我捎几箱的事儿。
您现在嫌折腾,以后品种多了,想立住山头,您自己都要开小酒馆,讨好消费者的。我这么不辞辛劳地把您的酒推销给全校的大学生。”
看他这么体贴,黄建勋叹口气,“你这价把我底裤都快拉下来了。我也提个条件,三个月后,你进货量提升百分之二十,半年提升百分之五十,还按这个价,不然咱们免谈。”
“行,谢谢黄总。”
甄美丽进来,姜凌又起身出去,撒个尿,顺便付了饭钱。
“甄老师,你这个学生,真敢杀价!别人按吨拿的价,他按箱给我要这个价。”
“哈哈哈……”
甄美丽很高兴。看来姜凌拿到他的心理价位,也就是源头价了。
又认真道:“黄总,你就是顺带几箱酒的事,我觉得这个学生有前途的,交个朋友。”
黄建勋点点头,“要不是觉得他有意思,想交个朋友,我陪他玩儿呢?但我看他挺懂门道啊!您是提前指点过吧?”
“人家哪里用我指点?你没见是他开车?从小帮家里市进货的。”
“噢!”黄建勋恍然大悟,“难怪啊!我说呢!”
一会儿姜凌又进来,黄建勋举杯,“春城有我们的仓库和业务,到时我打个电话,让他给你把酒送过去。”
“谢谢黄总。”姜凌一口干了,加了他的电话。
吃喝得差不多,生意也谈好了,就撤了。
黄建勋去收银台,钱包都没掏出来又转身出来,看姜凌又顺眼了一些,这个小伙子确实是个做生意的,该杀价绝不手软,该给钱绝不含糊。交情上大方,生意上分角必争。很对他胃口。
几箱酒的事,也谈不上赚和亏,确实是交个朋友。
揽住他的肩,“哎呀,你这小兄弟,第一次来大理,甄老师也好久没来了,你让我尽地主之谊嘛,你抢什么啊?”
甄美丽又欣赏地看看姜凌。
姜凌
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