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第28章 赚钱之路（第1页）

不要相信普通人有什么逆天改命的机会，想比别人强只能靠自己，没有资源，没有背景，没有能力，如果你也是这样三无人缘，听我一句劝，玩儿命的，让自己先找第一个本事学会销售。这是我赚钱之路合集的第一期，记录的全是赚钱路上秘不外宣的心法，一定要收藏！

今天分享做销售的5大法门，最后一个最重要放在后边儿。1关于脸面，大家都是出来卖的，脸永远不能丢，但是面子一定要放下。脸是我们的诚信，是我们最大的本钱，是一切成交的前提。为了赚钱不要脸，你反而是把自己最值钱的东西丢了。面子是那个所谓的尊严，这玩意儿是你自己想象出来的，是一种虚假的感受。记住，面子这玩意儿他其实根本就不存在，所以何必在乎呢？让我们把这段道理融入一个生动有趣的故事中吧！

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从前，在一个名叫“机会镇”的地方，住着一位名叫李大胆的年轻人。李大胆虽然名字里有个“胆”，但实际上是个非常害羞的人，他的脸皮薄得就像秋天的第一片落叶。然而，他却梦想着成为一名顶尖的销售高手。

有一天，李大胆听说镇上新开了一家“梦想成真”销售学院，学院里的院长是一位神秘的老人，据说他掌握了成为顶级销售的秘密。李大胆毫不犹豫地报了名，踏上了学习之旅。

在学院里，李大胆学到了五个宝贵的法门：

1关于脸面：院长告诉他，“脸是我们的诚信，是我们最大的本钱，是一切成交的前提。为了赚钱不要脸，你反而是把自己最值钱的东西丢了。”李大胆起初并不理解，直到有一次，他在推销一款神奇的“永不掉色”口红时，因为太过害羞而不敢直视顾客的眼睛。结果顾客觉得他不可信，直接转身离开。从那以后，李大胆明白了脸的重要性，他开始真诚地与每个人交流，赢得了大家的信任。

2关于勇气：院长还教他，“销售就是一场勇敢者的冒险，你必须敢说、敢做、敢想。”李大胆决定尝试一下，于是他鼓起勇气，在超市里向一位正在挑选番茄酱的大妈推销起了防晒霜。大妈被他的勇气所打动，不但买了防晒霜，还给了他一袋自家种的新鲜西红柿。

3关于倾听：院长强调，“成功的销售不仅要会说，更要学会听。”李大胆学会了认真倾听顾客的需求，有一次，他通过仔细聆听发现了一位顾客对咖啡豆的特殊喜好，结果这位顾客不仅买下了所有的咖啡豆，还成了李大胆的忠实粉丝。

4关于坚持：院长告诫他，“销售是一场马拉松，不是短跑冲刺，你要有耐心。”在一个雨天，李大胆坚持出门推销雨伞，结果遇到了一位没带伞的路人，李大胆毫不犹豫地送给他一把雨伞。第二天，这位路人带着一大群朋友来买伞，生意异常火爆。

5关于放下面子：最后，也是最重要的一个法门——院长语重心长地说：“面子是那个所谓的尊严，这玩意儿是你自己想象出来的，是一种虚假的感受。记住，面子这玩意儿他其实根本就不存在，所以何必在乎呢？”这句话深深触动了李大胆。有一天，他在推销一种名为“超级无敌去油剂”的清洁剂时，不小心将一瓶洒在了自己的衣服上。本以为会尴尬不已，但他突然想起院长的话，便自嘲道：“看，连我的衣服都在帮我推销！”结果这一举动让围观的人都笑开了花，他们纷纷购买了这款清洁剂。

经过这一系列的学习和实践，李大胆终于明白了一个道理：真正的销售高手，不仅要有一张诚实的脸，还要敢于放下所谓的面子，这样才能赢得顾客的心。

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希望这个故事能够让你会心一笑，并从中感受到一些启发！为了让你更好地感受李大胆那股子幽默劲儿，看看他在超市里向大妈推销防晒霜时那夸张搞笑的表情吧！

这正是他放下所谓“面子”的那一刻，没想到反而收获了意想不到的效果！希望这个故事能给你带来欢乐的同时，也能有所启发。

2关于专业，永远比你的客户专业那么一点点就够了。生意场上有一个大坑，叫做专家陷阱，很多人都以为自己足够专业就可以说服客户，其实你忘了，客户真正需要的是你帮他解决问题，而不是听你自以为很专业的长篇大论。他听不懂，压根儿也不想听，所以太专业反而会让你看起来更像一个骗子。好的，我们继续李大胆的故事，这次聚焦于“专业”这一主题，看看他是如何巧妙地避免落入“专家陷阱”的。

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在一个阳光明媚的早晨，李大胆来到了镇上的集市，准备展示他的最新产品——一款号称可以解决所有皮肤问题的“奇迹护肤霜”。正当他准备开始滔滔不绝地介绍产品的各种复杂成分和技术优势时，院长的话在他耳边回响：“关于专业，永远比你的客户专业那么一点点就够了。”

李大胆停了下来，思考了一下，决定采取不同的策略。他观察到一位女士正在犹豫不决地站在摊位前，似乎对各种护肤品感到困惑。李大胆微笑着走上前，简单明了地问道：“您好，您在寻找什么类型的护肤品呢？”

女士有些惊讶，她习惯于那些推销员喋喋不休地介绍各种她听不懂的专业术语。“嗯，我只是想找一款适合敏感肌肤的日霜。”她回答道。

李大胆点了点头，没有立刻开始推销自己的产品，而是先询问了一些关于她肌肤状况的问题。随后，他用最简单的语言解释了“奇迹护肤霜”是如何温和且有效地照顾敏感肌肤的。他没有提到任何复杂的化学成分，也没有使用任何高深莫测的技术术语。

“这款护肤霜非常适合您的皮肤类型，它含有天然植物精华，可以有效舒缓敏感肌肤，同时还能提供一整天的滋润。”李大胆诚恳地说。

女士显然对这种简单直接的沟通方式感到满意，她没有被吓跑，反而对产品产生了兴趣。“听起来不错，我试试看吧。”她说着便掏出了钱包。

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