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第82章（第1页）

第82章

◎被遗忘的黄金猎犬。◎

当初跟金百利公司签约的时候，合约的条款里并没有规定一定要用她的营销方案，这一点是对方的坚持，怎么也不肯让步，最后是伊莎贝拉作出了退让，以换取到其他方面的好处。

金百利公司要走常规的营销方法，由于这个年代能够接收信息的途径不多，所以都是用硬性广告，不外乎写几句吸吸引广告语和画点好看的图画刊登广告，自收音机流行后才多了一种软式的宣传渠道。

问题就出现在这里。

产品的本身肯定是没有问题的，伊莎贝拉自己就是用家，如果连你自己也不愿意用你的产品，人家又怎么会愿意呢？

她的体验很不错，别的不说，金百利公司的质量控制是做得挺好的，在性能上跟二十一世纪的卫生巾已经相当接近了。

但即便在现代，也不是每一位女性都能如此大方的分享自己的月事，对于在商店里大大咧咧的拿一包卫生巾去付款这件事情并非谁都能不在意，会遮遮掩掩的人还是不少数，就像在学校里问好朋友借卫生巾的时候也是声音小小的。

而且这还是她们接受过性教育后的结果。不同国家的性教育内容都不太一样，例如比较开放的国家如美国会教怎么在安全的措施下进行性行为，甚至会每人送一个保险套，部份国家却不会。

但有些东西肯定要教的，例如来月经要怎么办，女生们对卫生巾都不陌生，这不是什么令人害羞的事情，这是很正常的生理现象——她们是这样被教导的。

可是二十世纪初的女性里接受过教育的只有很少的一部份，而女校可不会有性教育，这意味几乎所有女性都没有被正确的教导过这方面的知识，只能从女性刊物或者身边的人探讨这方面的事情。

何况现在的杂货店和药店都不是自助购物的模式，你要买什么都要跟店员说，直接向店员表明要买卫生巾可能令有些人觉得难以为情。

例如在日本，女生到便利店或者超市购买卫生巾，店员会体贴的用一个神秘的小纸袋包装好，让女生拿回去的时候不用尴尬。

问题在于那家广告公司并没有好好的了解这个产品，用平常的做法去宣传，看看广告语都写了些什么——

“你还在用卫生裤吗？试试卫生巾！采用吸水能力强的纤维棉，呵护你的私密肌肤同时一滴不漏……用后不需要清洗，方便快捷，让你不再恐惧那几天！”

换做另一样产品用这样的方法去进行宣传是没有问题的，可是你这么大摇大摆的把产品的用途写出来，生怕别人不知道这是一件女性用品，谁敢去买啊？

卫生巾始终是贴身用品，人们对女性的月事普遍都是避而不谈的，彷佛这是什么肮脏的事情，在这样的社会风气之下，这则广告就像瘟疫的源头一样，被人们避之则吉。

结果产品在推广的期间销量惨淡。

金百利公司的推广范围在康斯康星州里，算是试试水温，看情况再推广到其他州份去，想不到这么快就碰板了。

被广告吸引而去购买的人并不是没有，但是远远达不到能够建立良好的口碑的程度。

在康斯康星州各大杂货店及药店上架第一天只卖出了一百多包，一周销量也不到一千，连预期的三分一都不到。

浅白说，最主要的问题就是购买的经验对女性而言很不“用家友善”（user-friendly）。

很明显，金百利聘用的广告公司里都是一群男人，他们并不了解女人的心理，不懂她们的难处，因此在宣传里没有考虑到买家的感受。

如果杂货店及药店的店员是女性那还比较好，没那么尴尬，如果是男性的话……光是这一点就令很多人在店外却步了。

他们不了解这个产品是什么，只知道是女性在经期时用的，而他们认为月经是肮脏的事情，有些人听见你要买什么还会用异样的目光看你，不像在现代买卫生巾是一件轻松又平常的事情，说到底人们太无知了，无法用理性的目光去平常的看待这件事。

伊莎贝拉在听见他们的计划时便预料到这个结果，只是她什么都不做，就这样袖手旁观。

制造和宣传的钱都不是她付的，金百利公司肯定比她更心疼，说不定已经急得焦头烂额了。

伊莎贝拉要利用这件事来提高自己的地位，让金百利公司正正式式的承认并且重视她这个合作者。

……

伊莎贝拉猜的没错，金百利公司的确急坏了，他们在召开紧急会议，商讨着对策。

就在大家都想不出好意见时，查尔斯·金百利提起了伊莎贝拉的计划书。

“那个小姑娘能有什么本事？”

约翰·克拉克以不同意的口吻说，“我看你是疯了，竟然敢把这么重要的事情交给她决策。”

“不是交给她决策，而是利用她的能力。”

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