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到了下午,却发生一件不愉快的事。
起因是这样的,当时巧香表演着刺绣,有客户看着,就问巧香手中刺绣出来的东西什么价?正好其它人应付着客户,没顾上这边,巧香是知道绣品工价的,就随口报了绣品加工费。
客户一听,拿出计算机算了半晌,就跟乔玉壁说要下单定货。
等乔玉壁拿出意向书签下货品单号和价格时,客户就嚷了,说她签的价不对。
乔玉壁一问,便解释道:“你问我们刺绣师傅绣品什么价,她报的,是绣品加工费,不是货品价格。”
客户突然就倔起来,硬不承认自己听错,比划着说:“你们欺骗外商,我去投诉!”
乔玉壁知道,外商如果投诉了,自己下回再要申请摊位参展,肯定无望了。她深吸一口气,拦着外商道:“先生,这样一件刺绣品,如果一件只要12元,你真敢下单么?闹到展会管理员那儿去,一说刺绣品的价,也知道是你不小心听错了。这样,为了表达我们的歉意,这批货品你愿意定货的话,就成本价做给你,行么?”
外商一听,也停下脚步,问道:“成本价多少钱?”
乔玉壁便报了比定价低三元的价位,陪着小心说:“我们工厂是新开的,不以利润为目的,只为打开市场。这价位,便是我们成本价了。”
外商见乔玉壁态度诚恳,再翻翻图片册标价,也认为对方报这个“成本价”很厚道了,当下就说:“小姐这样有诚意,我自然要定货了。”
既然是“成本价”,外商便一口气定了五万只小包包。
众人不动声色,心下却道:“你早说你要定五万只,讨价还价下来,一样能减至这个价位给你的。现下这样,还真是……”
乔玉壁也不动声色,心下却认为,这样的客户比较麻烦,纵然接了单,之后出货时,一旦有一丁点问题,必然被挑剔,要求减价。像这类的客户,得由专人接待,摸清了脾性,才能好好合作。
送走这个麻烦的客户,紧接着,又有几个客户上前定货,下单的,皆是大单子。
当天展会散场时,乔玉壁这一个摊位,共计接到近50万件货品的订单。
☆、第141章
展会第四天早上,之前问过价,拿过名片的客户,回头了好几个,再一问乔玉壁是工厂,产品是自己工厂生产的,且有巧香当场表演刺绣,就有了下单意向。及至下午,又有几位大客讨价还价后,当场签了意向书。正式合同则要等到工厂考察过才签。
第五天,接待的也是大客,同样是有下单意向,却要等展会结束,随乔玉壁到工厂看过了,才会签正式合同。
当天下午会展结束时,乔玉壁等人收拾样品,打包出场。
两位主管问道:“老总是随我们回工厂,还是回家?”
乔玉壁笑道:“手里好几张大客的意见书呢,我不去工厂蹲点等他们怎么行?”
刘琴和巧香便笑道:“老总和他们去工厂,那我们就回家了?”
“先别回家,一起下工厂。”乔玉壁笑道:“你们在展会这几天,客户对你们有印象,回头来了,由你们帮着接待,比较有亲切感。”
刘琴和巧香忙应了,又笑着说:“也要回家收拾两套换洗衣服啊!”
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