江绵站在小院里,望着远方的山峦,心中满是对未来的思量。新的转机虽现,可前路依旧迷茫。牧野从屋内走出,轻轻将一件披风披在江绵肩上,“绵儿,莫要着凉。”
江绵转头,微微浅笑,“牧大哥,你说那新的盐路,咱们真能走通吗?”牧野握住他的手,坚定道:“一定能,咱们都走到这一步了,上天定会眷顾。”
几日后,镇上的盐铺有了新动静。江绵和牧野带着新制出的盐前去,那盐色白如雪,颗粒均匀。盐铺老板见了,眼中闪过一丝惊讶与欣喜。“这盐倒是不错,你们可还有更多?”江绵忙道:“老板,只要您肯要,我们能持续供应。”老板捻着胡须思索片刻,“价格嘛,还需再商议。虽这盐质佳,但毕竟你们初来乍到,我也需担些风险。”牧野上前一步,“老板,我们的盐成本虽高些,但品质上乘,您若与我们合作,日后定会有大收益。我们还可先提供一批少量的盐,让您试卖,若销路好,再谈后续合作。”老板听了,觉得有理,“那便先如此,你们且先送五十斤盐来。”
江绵与牧野欣喜而归,可新的问题又摆在眼前。制盐之人手不足,若要扩大规模,需再招募些可靠之人。两人在村里贴出告示,讲明待遇。有几个年轻后生前来应募,江绵与牧野仔细挑选,留下了三个手脚勤快且老实的。
其中一个叫阿福的后生,家中贫困,对这份活计格外上心。“江大哥,牧大哥,我定会好好干,多谢你们给我这个机会。”江绵笑着点头,“好好做,咱们一起把这盐的生意做大。”
随着人口增多,盐的产量渐渐提高。但运输又是个难题,山路崎岖,马车难行,靠人力搬运,效率极低且损耗大。牧野看着山路,心生一计,“绵儿,咱们可否在这山中修一条简易的滑道,将盐装在特制的木桶中滑下,这样能省不少力。”江绵眼睛一亮,“牧大哥此计甚好,只是这滑道修建恐也不易。”
牧野找村里几位有经验的老者商议,众人觉得可行,便齐心协力开始修建滑道。江绵则在一旁指挥,安排人准备材料。阿福和其他几个后生干得热火朝天,“江大哥,这滑道要是修好了,咱们运盐可就快多了。”
滑道修建期间,江绵又想到可以将盐制成不同的规格,除了普通的散盐,还可制作成小盐包,方便家庭使用。于是又安排人去准备制作盐包的布和线。
终于,滑道建成。第一次试用时,众人都有些紧张。将装着盐的木桶放上滑道,木桶缓缓滑下,虽有些颠簸,但顺利到达山下。众人欢呼起来,江绵和牧野相视一笑,眼中满是欣慰。
有了滑道,盐的运输效率大大提高。盐铺那边试卖的盐也很快有了消息,因这盐品质好,价格合理,销量极佳。盐铺老板亲自来到村里,找到江绵和牧野,“二位,这盐的销路大好,我要与你们签订长期合作契约,你们每月至少供应我五百斤盐。”江绵心中一喜,但面上仍沉稳道:“老板,五百斤盐不是小数目,我们还需些时日筹备,且价格方面,我们也希望能再提高些许,毕竟我们的成本也在增加。”老板思索片刻,“价格可再提高一成,但你们必须保证盐的质量和供应。”
契约签订后,江绵和牧野深知责任重大。他们开始规划更大规模的制盐场地,购买更多的制盐工具。村里的人见他们的盐生意越做越大,纷纷前来帮忙或请教。江绵和牧野也不藏私,将制盐的技术和经验分享给大家,带动了整个村子的展。
然而,随着生意的扩大,嫉妒的目光也随之而来。镇上另一家盐商,本在镇上垄断盐业,如今见江绵和牧野的盐抢了风头,便想暗中使坏。他派人在夜里偷偷破坏滑道,幸好被阿福现,及时叫醒众人,才未酿成大祸。
牧野皱着眉头,“看来有人不想让我们好过,我们需加强防范。”江绵点头,“牧大哥,我们也不能坐以待毙,可将此事告知镇上的里正,让他出面主持公道。”
里正得知此事后,严厉斥责了那家盐商,并派人在滑道附近巡逻。江绵和牧野则加快了制盐场地的建设,还在周围筑起了围墙,以防再有破坏之事生。
新的制盐场地建成后,江绵和牧野将制盐的流程进一步细化,分工明确。阿福带着几个后生负责烧煮卤水,江绵把控盐的质量,牧野则负责对外的销售和运输事宜。
一日,一位外地的商人路过此地,听闻了江绵他们的盐,前来查看。见了那盐后,大为惊叹,“这盐的品质堪称上乘,我欲将此盐带到外地去卖,你们可愿意合作?”牧野心中一动,“先生,若您能给个好价钱,且能保证销路,自然可以合作。”外地商人笑道:“我在外地有众多商铺,这盐若到了我那,定会大卖。我愿出比这里高出两成的价格购买。”
江绵与牧野商议后,决定与这位外地商人合作一部分。如此一来,他们的盐不仅在本地有了市场,还开始走向外地。随着名声渐起,越来越多的人前来求购。江绵他们的生活也越来越好,可他们并未忘记村子里的人,用赚来的钱为村子修了路,建了学堂,让村里的孩子们都能读书识字。
但江绵心中仍有担忧,这盐的生意虽好,可毕竟依赖于自然资源,若有一日卤水干涸,又该如何?牧野安慰道:“绵儿,莫要过早担忧,咱们如今先把眼前的事做好,日后若真有那一日,再想办法便是。”江绵点头,望着忙碌的制盐场地,心中默默祈祷这好运能一直持续下去,他们能在这波折不断的世间,守好这份来之不易的家业,带着村子里的人走向更富足的生活。
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