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第117章 商议（第2页）

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“你真的不会去找别人吗？”傅商言再次确认的问道。

聂允真诚的点了点头，安慰道：“你今天和我说的，我知道什么意思。我以后会注意的，但是我不敢保证能完全做到。现在先陪我把标书看完，好吗？”

“标书？什么是标书？”傅商言不解的问道。

聂允拉他在书桌后面坐下，慢慢的解释了什么叫标书，傅商言觉得这个主意很新奇。认真的翻阅了几本标书，现大家出的价格有些高得离谱，便说道：“这个成衣铺的标书，租金每个月三百两，他每个月能挣到这么多吗？”

“你觉得应该在多少合适？”

“一件高级成衣，价格约在1o-1oo两不等，每个月大概可以出售5-1o件，除去成本，利润在2成左右，按平均算的话，净利润大概在一百两，普通的衣服成本低利润高，就算净利润在5o两左右，那么合适的租金大概就在5o两左右。”傅商言慢慢的分析道。

聂允其实对这些物价没有太大的概念，傅商言如此一说，确实这个预算是合适的，果然傅商言有经商的头脑。

“依照你的算法，铺子是统一定价还是分别定价？”聂允问道。

傅商言沉思片刻后说道：“我认为这个和经营的类别没有很大关系，但是商铺的位置有好有坏，应该按照商铺的位置来分别定价，租金每年上浮百分之三，我们一共有两万五千个商铺，商铺根据位置分为四个等级，分别进行定价。你觉得怎么样？”

聂允赞赏的点了点头，这和自己的想法差不多，然后她又补充道：“押金收取半年的租金即可，合同签订为三年至五年，由于现在嘉陵关的常住人口流失，前半年我们就不收取租金。”

“不要租金？”傅商言一脸惊讶地看着她，怀疑自己是不是听错了。

聂允认真地点了点头，示意他并没有听错。

傅商言疑惑地问：“为什么呢？这样一来，岂不是会损失很多收入吗？”

聂允解释道：“目前嘉陵关的情况特殊，人口大量流失，如果一开始就收取高额租金，可能会让很多商家望而却步。我们可以通过这种方式吸引更多的人前来开店，先把市场做起来。等以后嘉陵关恢复繁荣，再逐步提高租金也不迟。”

傅商言想了想，觉得她说得有道理，但心中仍有些疑虑：“这样做会不会让其他地方的人觉得不公平？毕竟他们要交租金，而这里却不用。”

聂允笑了笑，安慰他说：“不会的，每个地方都有其独特的优势和展阶段。而且，嘉陵关的地理位置十分重要，只要我们能成功打造出一个繁华的商业中心，对整个聂国来说都是一件好事。”

傅商言听了她的话，心中的疑虑渐渐消除。他觉得聂允说得很有道理，于是决定支持她的方案。两人继续商量着具体的细节，希望能够尽快实施这个计划，让嘉陵关重新焕生机与活力。

两人又详细地商量了一些细节，不知不觉间都已经到半夜了。

“咚——咚！咚！”外面传来打更的声音。

“子时已至……”聂允轻轻的合上书简，看向傅商言，温柔地问，“累了没有？”

傅商言摇了摇头，今日能与聂允畅谈，他感到十分兴奋。虽然他们已经聊了很久，但他仍然觉得时间过得太快了，还有很多问题想要请教聂允呢。

“不累就好，不过也不能太晚睡。”聂允见他精神抖擞的样子，笑着点了点头。她知道傅商言对这些事情充满热情，但是身体还是要注意的。

说着，聂允站起身来，轻轻地牵起傅商言的手，带着他一起回到了寝室。一路上，傅商言紧紧握着聂允的手，感受着她的温暖。

进了寝室后，聂允让傅商言先去洗漱，然后自己则坐在床边等他回来。看着傅商言忙碌的身影，聂允嘴角不由得泛起一丝微笑。待傅商言洗漱完毕后，聂允拉过被子，示意他赶紧上床睡觉。

傅商言乖乖爬上床，躺在聂允身边，伸手抱住她。聂允感受到他的体温，也轻轻搂住他的腰，温柔地说：“睡吧。”

傅商言闭上眼睛，静静地享受着这一刻的温馨。他知道，有聂允在身边，无论未来会遇到什么困难，他们都将携手共度难关。渐渐地，他进入了梦乡，脸上洋溢着幸福的笑容。而聂允看着他熟睡的脸庞，也安心地闭上了眼睛，一同进入甜美的梦境。

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