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第72章 合作的时候73分合适就让步变成64分(第1页)

印象中都是稳重有加的阿奶,这会儿变得有点急性子。

“别急,先喝口水。”我错开我喝过的杯子,拿起另一个杯子用开水洗一下,重新给她倒了一杯水。(房间里面有且只有2个杯子)

看着阿奶慢慢喝完水,然后着急的心似乎也静了下来。我还以为阿奶内心强大,原来是反射弧有滴长,隔了一个晚上,还在琢磨。

考虑到昨晚因为夜深的缘故,我只是简单讲了一下,再加上这个时代的阿奶从来没接触过这种营销方式,一头雾水也是正常的。

“阿奶,如果我们家去买猪肉,买2两肉和买2o斤肉,哪个买价格更加划算些?”我问阿奶。

“当然是买2o斤,买那么多肉都是办大事才会买,这时候他要不给我优惠些,我就去其他的猪肉铺卖了,这么大的买卖。”阿奶一听赶紧回答道。

女人天生就会砍价,这个果然没错。

“假设一斤肉要2元钱,通常猪肉老板拿货要1元,卖出净赚1元钱,每人卖1斤,需要有2o个客户,差不多一个上午就赚2o元。”

“同样是这个老板,一斤肉卖2元,拿货1元,有个客户要一次拿2o斤,老板优惠5毛一斤,一般大客户是预定的,可以在拿货时候谈价,7毛钱就能拿到货,2o斤一交易净赚16元,其他的客户是纯赚,同样有2o人次,那就一个上午35元净收入。”

这个2元一斤肉,和15一斤肉,就是零售价和批价。

成本1元跟7毛,那就是拿货量越大价格就能越优惠。

量化生产就能把成本降低,因为我们的肉夹馍和珍珠奶茶,受制于人力物力财力,生产的规模扩不起来,成本压缩不下来,利润就如同买猪肉,没有量就没有后续。

我们现在把肉夹馍和珍珠奶茶和其他的原料供应,交给生产大队,这样就解决了人力物力的问题,不用我们家仅有的几个老老小小,忙得累死累活,还被人说闲话。

然后跟生产大队签订分成协议,就是零售和批的区别,相当于我们从生产大队批,然后去销售,大家赚自己的一部分。

这个协议就跟地契田契及借条一样只要签字盖章,就具有法律效力,大家都要认账。

如果担心,到时候找村里几个德高望重的长辈到场见证,这样签订就不怕村里不认账。”

“我们从生产队拿货去卖,那其他人也拿去卖,那不是跟我们竞争了吗?那生意还怎么做?”

阿奶最困惑的地方估计就在这里,看到她说的时候,额头都皱成一团了呢。

“阿奶,还记得昨天我们说过开饭店的陆师傅的故事吗?他收徒弟还赞助他们开店,每家店占分红。”我反问阿奶。

“自然是记得的,当时听了觉得是很不错的方式,但是到了现实会可行吗?”

理想很丰满,现实很骨感,感情阿奶觉得就是一个不切实际的故事就是了。

“只要制定好规则,按照规定做事情,把产业链都打通,剩下就是顺其自然的事情(坐等收钱)”我来了一句。

这句话说得有点玄乎,听得阿奶就像傻愣愣的小狗狗似的,我都忍不住破功笑了。

“阿奶,我们家是不是有地,如果重新租给生产大队,他们是不是负责给我们种好田里地里的东西,记工分?”

“是的呢。”

“那工分是不是钱?”我再问。

“到了年底,大家就按照工分来分东西,可以算是钱”

“那我们跟生产大队签好,我们家返租的田地,种子由我们出,人工和肥料这些由集体出,然后收入分成,暂定是73分,后议。

(保底是55分,到了1978年后这个就可以收回专门承包给工人操作,现在这块不适合搞私人经济,而现今的肥料多是各种粪便,人和动物的粪便都会收集好做肥料,加上水是公用的,在河里鱼塘挑的,不是那么值钱,人工成本更是低廉,算工分基本就不用给钱租人)”

“这样也行吗?”阿奶若有所思。

“当然了,如果我们自己种,所有种出来的东西,生产队有人收购,后面产量上来了,有订单就不怕没有销路了。”

我给了阿奶一个定心丸,田地少能管的来,田地多就得找人打理,这是必须的。

通臂猿猴  四合院:我能反弹算计,禽兽慌了  拐个少主当流量  重生后,我成了冥王的心尖宠  冲喜当寡妇?短命王爷长命百岁了  亮剑:电诈李云龙,旅长劝我收手  重生后,我成了仇人的掌上明珠  仙梦奇缘:灵姬逆世  一心学习,却被迫卷入修罗场  男大穿越成寡夫郎之后  探仙踪之回家计划  诱宠野玫瑰,墨爷他嗜妻如命  扮演炮灰渣男,万人迷竟是我自己  狂加词条从种植灵果开始  我的优化修仙人生  小蝴蝶美美的神奇空岛  回话有招练就好口才  当炮灰女配突然醒悟  四合院,我无敌,谁都别惹我  古今互穿,拐个王爷做老公  

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