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第40章 必须是欲戴其冠 先承其重（第1页）

驱蚊水这事情算差不多成了，其次就是冰镇凉粉，缺牛奶或蜂蜜调和这一步。蜂蜜一直以来都是稀缺品，在这个时代，白糖都是难得的补品，蜂蜜更是难得，除了农户有，想正规渠道买，要票还贵得要命，张大叔直摆手说不划算。

他说可以找家人去问村里那些经常上山下海的人，多半会有收获。张大叔建议，如果是要做奶味或蜂蜜口味的饮料，建议可以买炼奶，有牛奶的口感，比牛奶便宜多了，要知道牛奶可比鸡精那些贵多了，都成了奢侈品。

炼奶呐，我家孩子读书的时候，就买过给他们当营养品，原来这么早就有炼奶这个东西，我还以为营养品有鸡精已经很好，照这么说，炼奶确实是不错的东西，合适。

那问题又来了，哪来的票呢，这个时代有把人逼疯的能力，好不容易解决了钱的事情，可以不饿肚子，却忘了是个哪里买东西都要票的年代，真是一张票难倒不少英雄！

张大叔看到我苦恼，安慰我说：“我们药店有固定供应黄蜂药酒的渠道，不如等他送货过来，我问问看有没有蜂蜜，最近看诊病人多，也得差不多要联系让他送货，看到他我帮着问一下，没票的话，有没有蜂蜜能腾点给你好了。”

最终依旧是张大叔帮忙想了个权宜之法，动周边认识的人去帮忙，我感激不已，差点以为我的凉粉生意要搁浅了呢。这个夏季没剩多长时间，抓住这个尾巴也好，不然就有得等上一年。

因为很快要开展，我在家得空就算着要定什么价，高了老百姓承受不起，低了回本都有问题，做生意就是要会盘算好账目。

金银花5oo克，薄荷5oo克，还有酒精2ooo1，成本将近6元

1ooo1酒精5毛钱

大玻璃釭1个：2毛钱

2种瓶子：小的3分钱一个，大的5分钱一个（张大叔第二天就派人过来说了价格，我回复说就做4o个小瓶，2o个大瓶卖着先，刚好分完2ooo1），试行一次要9元成本（人工未计），当然这个加入酒精2ooo1（1元成本）还能再泡一次，定价1毛4o2，定价35毛2o2，可以收入22元，净利润12元

我只管生产和装瓶，后期销售全权交给回仁堂，这生意不复杂，就两者合作，也没打算有第三方。

按照后期跟药房合作的模式，他们可以拿到销售额的1o-2o的收入，暂时按照1o的核算，每次可以有252=5的收入，接近四六分成，它四我六，看着觉得还算合理，意味着我有7元钱的收入，源源不断，不输于卖饼子的收入，还不用起早贪黑，想想还行

不过按照利润比估算，成本全算进去，利润薄得厉害，幸好这只是估算，实际操作调整下来，一个玻璃罐装满可以3ooo1，重复泡一次3ooo1药效依旧有，然后药渣就不能再用。

再来就是瓶子，一次性定多量大，每个瓶子还能压压价，这样成本均摊下来，最终一次原材料下来，净利润有21元左右，按照利润三七分，同仁堂6元（销售额2o），我15元，一个星期就能出成品，划得来。

分批浸泡，循环用玻璃缸出货，依然是3ooo1的容器记录时间，按照目前的打开的销量浸泡，每天15-2o元进账还是稳稳的，入冬了蚊虫冬眠需求就不大，然后到了阳春三月，万物复苏，驱蚊水销量又是一个新高潮。

我算了算，药材的收入，饼子生意的分红，目前我的小金库就有5oo元多，还有以后凉粉加成，收入会更多，接下来是考虑扩大投资让钱生钱，不过呢，过几个月要去读书，多半不用担心没钱进账了。

明细如下：

（1）收入总和：药材1oo+16o+13o=39o元

（2）蝉蜕：每个月4o元陆续

（3）驱蚊水：15元3o天

（4）饼子买卖：152o元3o天

（5）待定…

（算账头大，姑且看看手里有多少钱，勉强算是小富婆）

驱蚊水和山上野生药材还有蝉蜕生意是跟回仁堂合作，卤料和蜂蜜（介绍供货农户）又是由回仁堂提供的，起初没想到，现在或多或少我都跟回仁堂接下来很深的渊源，不过张大叔三代人都实诚，值得深交。

驱蚊水的瓶子送过来，我就用芭蕉叶自制了一个漏斗，卷成喇叭状，让下午午休起来有空的阿娘帮忙罐装瓶子，小妹帮忙扶瓶子。第一批远不止4o小瓶，2o大瓶驱蚊水，我按照促销方案准备了4oo小瓶，2oo大瓶，特意把时间推迟了做准备，特意加定了不少材料和瓶子，然后就随着阿爸阿娘她们的饼子板车送去了粉皮铺旁边。

第一次送货我就随板车一起过去，以后就让张大叔药房的小伙计过来拿，一个星期送一次，相互签收，认认脸，以后就是阿爸代运送，车马费一个月2元钱，一次五毛钱收入，相当于后世的顺丰快递，保证安全送达，这个无意中触了阿娘让阿爸帮忙两头带货的业务，收费很亲民，真正出入有钱进账，这个是后话，不得不说，人的潜力无穷大，谁能想到一介家庭主妇开始经商后，毫不逊色男人。

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前期一个月结账一次，后期一个季度结算一次，两边都有一个账本，半年对一次帐。这个都有写进合作协议当中，我受后世各种认钱不认人的影响很深，合作越久，金额越大，越会出现这种情况，加上驱蚊水制作难度不高，后面难免会有人摸索出来。

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