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第38章 对比突出回话法 让回话有术耀口才（第2页）

对比语言要如同那简洁明快的音符，简洁明了，同时又要突出差异，让对比效果如那绚烂的烟花般绽放。可以使用一些对比性的词汇，如“相比之下”“与之相反”“而”“但是”等，这些词汇就如同那连接对比双方的桥梁，让话语更加连贯且对比鲜明。

例如，当有人问你：“你觉得线上学习和线下学习哪个好？”你可以回答：“线上学习和线下学习各有优劣呀。线上学习相比之下更加灵活方便，你可以随时随地根据自己的时间安排课程，不受地域限制，仿若那自由自在的风筝，在知识的天空中任意翱翔；但是它缺乏那种面对面的互动氛围，很难像线下学习那样直接感受到老师和同学的热情，恰似那隔着玻璃看风景，虽能看见却无法真切感受。与之相反，线下学习虽然有固定的时间和地点安排，可能会给一些人带来不便，但是它能让你亲身参与到课堂互动中，那种现场的学习氛围是线上学习所无法替代的，仿若那身临其境的体验，真实可感。”这里通过使用“相比之下”“与之相反”等词汇，恰似那“穿针引线”，清晰地表达了线上学习和线下学习在灵活性、互动氛围等方面的对比，让对方能清晰地理解两者的差异。

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四、对比突出回话法的应用场景

1职场沟通

在职场这片竞争激烈的战场上，对比突出回话法犹如那锐利的武器，能帮助我们更好地表达自己的意见、争取资源、汇报工作等，让我们在职业展的道路上如鱼得水。

比如在争取项目资金时，你可以说：“我们目前执行的项目a，虽已取得了一定的成果，仿若那破土而出的春笋，初见端倪，但由于资金有限，在市场推广方面一直受限，只能覆盖到很小的区域，恰似那被篱笆围住的小块田地，无法大展拳脚。而如果能给我们追加资金用于项目b的开展，项目b能够利用更多的营销渠道，将产品推向更广泛的市场，预计能带来比项目a多好几倍的收益，仿若那收获满满的果园，硕果累累。”通过项目a和项目b在资金投入与收益预期上的对比，恰似那“优劣分明”，突出了追加资金开展项目b的重要性，让上级更易理解并认可你的请求。

2社交场合

在社交场合这片充满欢声笑语的乐土上，对比突出回话法能让我们的讲述更有趣味性，恰似那调味剂，为交流增添别样的风味，吸引他人的关注，增进彼此的交流。

例如在聚会中，有人问你：“你最近有没有遇到什么有趣的人呀？”你可以回答：“我前几天遇到一个人，和我平时认识的人都不太一样。平时认识的人大都比较含蓄内敛，说话做事都很稳重，仿若那平静的湖水，波澜不惊；而这个人呢，那叫一个热情奔放，一见面就滔滔不绝地讲个不停，那种热情的态度和我平时认识的人形成了鲜明的对比，真可谓是‘动如脱兔，静如处子’，真的特别有趣。”通过将遇到的人与平时认识的人在性格特点上进行对比，恰似那“黑白对比”，生动地描述了有趣之处，让你的讲述更能吸引他人的耳朵，促进交流的深入进行。

3销售场景

在销售场景这片充满挑战与机遇的战场上，对比突出回话法可以突出产品的优势，恰似那高举的旗帜，打消客户的疑虑，促进销售的达成。

比如销售一款高端护肤品，客户说：“这款护肤品好贵呀，值不值这个价呢？”你可以回答：“这款护肤品和市面上普通的护肤品相比，确实价格要高一些。普通护肤品可能只能起到基本的保湿作用，而且效果持续时间较短，仿若那转瞬即逝的流星，光芒短暂；而我们这款高端护肤品，它采用了先进的护肤技术，能深入肌肤底层，修复受损细胞，不仅保湿效果持久，还能有效改善肌肤的各种问题，如皱纹、色斑等，仿若那神奇的魔法棒，能让肌肤焕出新的生机。所以虽然价格高，但它带来的护肤效果是普通护肤品远远比不上的，绝对是物有所值，仿若那稀世珍宝，珍贵无比。”通过将高端护肤品和普通护肤品在护肤效果上的对比，恰似那“天壤之别”，突出了产品的价值，说服客户购买，让销售之路更加顺畅。

五、运用对比突出回话法的注意事项

1确保对比的客观性

“实事求是”是我们运用对比突出回话法时应遵循的要原则。在进行对比时，要如同那公正的法官，尽量保证对比的客观性，不能为了突出自己想要表达的内容而刻意歪曲事实。

比如在评价两款产品时，要基于真实的产品特性、功能等进行对比，不能夸大或缩小其中一款产品的优缺点，仿若那精准的天平，要保持平衡，让对比结果真实可靠。否则，一旦失去客观性，不仅会让对方对我们的话语产生怀疑，更会影响我们的信誉，如同那崩塌的大厦，根基不稳。

2避免过度对比

虽然对比能突出重点，但“过犹不及”，如果过度对比，会让回话显得繁琐、冗长，仿若那缠绕不清的藤蔓，让人看了心烦意乱，而且可能会让对方产生反感，如同那刺耳的噪音，让人避之不及。所以要把握好对比的度，只选取最关键、最能突出核心观点的对比内容进行表述，让话语如同那简洁的诗篇，精炼而有力量。

3关注对方的感受

在运用对比突出回话法时，要如同那体贴的知己，时刻关注对方的感受。如果对比可能会让对方感到不舒服或者冒犯到对方，那就需要调整对比的方式或者选择其他的回话方法，仿若那灵活的舞者，根据音乐的节奏和舞伴的情况调整自己的步伐。

比如在评价一个人的工作表现时，如果直接和另一个人进行对比，可能会让被评价的人感到压力或者不被尊重，这时可以选择将其现在的工作表现和他自己过去的工作表现进行对比，以一种更温和、更鼓励的方式来表达观点，仿若那温暖的春风，吹拂着人心，让人感到舒适和被尊重。

对比突出回话法是一种极为实用的回话技巧，它能让我们的口才更加出众，在各种交流场景中都能挥重要作用。通过找准对比对象、明确对比维度、注重对比语言表达等步骤，同时注意运用中的各项注意事项，我们就能熟练运用这种方法，让我们的回话既有术又能闪耀出独特的口才魅力，如同那璀璨的星光，照亮我们的人际交往之路。我们的讲述更有趣味性，恰似那调味剂，为交流增添别样的风味，吸引他人的关注，增进彼此的交流。

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