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第204章 拓展乡村市场（第2页）

“这些资本不仅要抢占市场，还要封死我们所有的销售渠道。”在早会上，市场经理小吴一边播放数据图表一边分析，“他们已经与多家电商平台签署了独家合**议，我们的产品被迫下架了一部分。”

这一信息让会议室的气氛更加凝重。苏小婉深知，渠道资源的掌控直接关系到产品的销售，失去这些渠道，就相当于断了企业的命脉。

“我们必须想办法突破渠道封锁。”苏小婉坚定地说道，“他们依赖的是资本的规模优势，而我们要打的是内容与服务优势。只有找到正确的突破口，才能在这种局势下找到生存空间。”

苏小婉提出，将目光从竞争激烈的一二线城市转移至尚未完全被资本渗透的乡村市场。她决定以“乡村振兴”和“支持本地企业”为主题，与地方政府和农村合作社合作，直接将泗科酸野厂的产品送到乡村消费者手中。

“我们不仅是卖产品，更是传递一种文化和情感。”苏小婉解释道，“乡村市场虽然消费能力有限，但他们对本地品牌的信任度更高，这是我们的优势。”

通过与地方政府的协商，泗科酸野厂迅速在多个乡村集市设置了临时展销摊位，同时组织了一批志愿者深入村镇，为当地居民讲解酸野制作的工艺流程，甚至现场制作酸野供大家品尝。

这种接地气的推广方式取得了意想不到的效果。许多村民在了解了泗科酸野厂的背景后，纷纷表示愿意支持这个本地品牌，并当场购买产品。

与此同时，苏小婉决定加大在短视频平台上的投入。她邀请了一些本地知名的短视频达人，包括抓鳝鱼达人李成林，为泗科酸野厂拍摄了一系列具有强烈乡土气息的宣传视频。

这些视频不仅展示了酸野制作的过程，还加入了五一村的田园风光、村民的朴实笑容以及本地的传统民俗文化，迅速在社交媒体上引发热议。

“吃了这么多酸野，终于知道正宗的是什么样了！”

“支持泗科酸野厂，支持非遗文化！”

在短短几天内，这些视频的播放量突破了千万次，评论区充满了对泗科酸野厂的支持声音。

然而，外资资本并未坐以待毙。他们利用强大的公关资源，在多个平台散布针对泗科酸野厂的谣言，试图削弱消费者对品牌的信任。

“听说泗科酸野厂的产品原料有问题，不是纯天然的！”

“他们其实是靠炒作才有今天的地位。”

这些谣言一经传播，立刻引起了部分消费者的怀疑。

苏小婉第一时间意识到，必须采取措施进行舆论反击。她亲自录制了一段视频，详细介绍了酸野的原料来源、生产工艺以及厂内严格的质量检测标准，同时邀请了几位行业权威专家为产品背书。

这段视频发布后，很快得到了大量转发与支持。许多消费者在评论区表达了对泗科酸野厂的信任，并谴责那些散布谣言的行为。

为了从根本上摆脱低价竞争的困境，苏小婉决定全面升级品牌形象，将泗科酸野厂从单纯的食品制造企业转型为一家以非遗文化为核心的创新型企业。

“我们不仅要卖酸野，还要卖文化、卖情怀。”她在内部会议上宣布，“让消费者购买的不仅仅是产品，更是一种文化认同和情感共鸣。”

在这个思路的指导下，泗科酸野厂推出了全新的“非遗文化礼盒”系列，每一盒酸野都附带一张精美的文化卡片，上面详细记录了酸野的历史故事以及制作技艺的传承过程。

同时，她还联系了一些城市的文创中心，在周末举办“非遗文化体验日”活动，让消费者亲手体验酸野的制作过程，并与五一村的匠人面对面交流。

经过一系列努力，泗科酸野厂的品牌形象得到了大幅提升。在高端市场，非遗文化礼盒成为了中产阶级送礼的首选，销量稳步增长；在乡村市场，基础普及系列也逐渐占据了一席之地，成为许多家庭的日常食品。

虽然外资资本依然通过低价倾销占据着一部分市场，但他们无法撼动泗科酸野厂在消费者心中的地位。

夜晚，苏小婉独自站在工厂的院子里，回忆着这几个月的种种经历。从价格战的初步压制到现在的市场反击，她深刻意识到，这不仅仅是一场商业竞争，更是五一村乃至整个乡村经济的未来与希望之战。

“这一仗，我们虽然赢得了阶段性的胜利，但真正的挑战还在后面。”她心中暗自思忖。

未来，她不仅要继续提升品牌竞争力，还要努力推动乡村经济的全面振兴，让五一村成为真正的乡村振兴标杆。而这条路，她知道，还需要付出更多的努力与智慧。

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